真千金只想争家产[穿书](128)

江雪安并没过多在意周遭的腥风血雨。

调试好机器后，她将昨晚整理好的资料文档投影至几米之外的幕布上，询问地看了江父一眼。

江父满意地点了下头，示意可以开始她的表演。

江雪安首先放出一张华国地图。

图上标注着几百个小小的红点，乍看上去，像是千年前的乱世诸侯在标记自己打下的江山。

在座之人大多对江南集团的经营状况了如指掌。

没过多久，绝大多数股东便明白了江雪安的用意——她标注的是江南集团旗下酒店的分布情况，一个红点代表一家酒店。

如此直观地呈现出来后，几乎所有人心底都涌现出一股豪情。

——以及一种错觉。

“祖宗的基业”似乎并没有败得那样厉害？

江雪安道：“此次贺深科技的巡展将覆盖数十个核心城市，幸运的是，我们江南集团在这些城市均有酒店处于营业中。但不幸的是，锦家集团那边也是同样的情况，甚至他们的酒店星级总体比我们略高一些。若是我们提出的合作方案与他们同等级、或是略逊一筹，即便程董与我私交再好，恐怕也不会选择跟我们合作。”

众人不由陷入沉默。

他们中的大多数人，都曾与贺深科技的程董打过交道。

那可不是个会感情用事的主儿。

“所以，你的意思是，只有我们提供更优厚的条件，才有可能拿下这个合作案？”一名董事问道，“那万一这回锦家又赔本赚吆喝怎么办？咱们也要跟着一起赔？那岂不是得不偿失？”

江雪安先将投影屏上的内容换成了科技巡展的官方介绍，然后才道：“请各位注意一下主办单位下面一行的支持单位——国家科学技术部。而展览概述中也有提及，此次巡展的主要作用是培养学生和年轻人对国家科技的了解与兴趣。能有机会参与这样利国利民的活动，诸位的关注点却只放在小小的利益之上吗？”

问话的那位董事霎时哑了。

片刻的安静后，江承希开口道：“那你的方案是……？”

“程董昨晚和我透露过，在展厅的租赁价格方面，锦家那边给到了20%的折扣。而且因为我们这边还未报价，他们保留提供更高折扣的权利。”江雪安沉着冷静地说，“但我们倒不必与他们竞价，我建议，我们只给予贺深科技10%的优惠。”

“你这不是乱来吗？！”江父忍不住插话。

先前那位被江雪安反驳过的董事也道：“是啊，你这不是自相矛盾？明明你刚才还说我们必须提供比那边更优厚的条件、不能只关注利益，怎么现在又这么抠？”

江雪安微微一笑：“当然是因为……在这个方面给予优惠并不值当。

“锦家那边只把这次的合作当成了普通的生意，所以以为压低展厅的租赁价格便会吸引贺深科技与他们合作。可贺深科技是谁？国内科技行业的龙头企业，每年的净利润保守估计就有一千多亿，他们会在乎这么点小钱吗？好钢得使在刀刃上，我们想拿下这个案子，就要先弄清合作方最看重的是什么。

“像这种公益性质的巡展，连门票都不收取，自然是希望能吸引更多观众来参观。因此，我建议我们对所有参加科技展的外地观众免除房费，并在条件允许的情况下，优先升级房型。”

全场：！！！

江父恍惚了一下，手中的瓷杯“锵”地摔在了杯碟上。

所有人被这突如其来的声响吓回了神。

江父忍了又忍，最终还是忍无可忍地亲口驳斥自己打算扶持的女儿：“雪安，做生意可不能张口就来。你知道要是按你说的做，咱们会亏损多少吗？”

“江董，你觉不觉得你这话有些耳熟？”江雪安挑眉。

“什么意思？”江父不明所以。

江雪安表情极其诚恳地说：“当初我刚提出和路漫的合作方案时，您和江总似乎也是这么认为的？”

江父：“……”

江雪安移开视线，缓缓扫过会议桌旁的众人：“如果按照我的方案和贺深科技谈，我有九成的把握能拿下这次的合作。或许短期内我们会有亏损，但请诸位股东往长远看。即便免除房费，住客们也能在酒店进行其他消费，甚至因此对我们的品牌产生好感与信赖，增加回头客与推荐率。另外，我们也能通过此次的合作与贺深科技及国家部门搭上线，往后若是还有其他合作机会，大家觉得他们会不会优先考虑曾经的合作伙伴呢？

“最后，说得势利一点，有了与官方机构的合作经历，对咱们集团旗下的酒店与地产发展也是有利无害。卫生检查、消防检查、环保检查……想必咱们以后不会刻意被人针对为难了。”