轻弦微扣耳边愿(30)

“……没。”

希望破灭的那一瞬间，不仅是秋音的目光黯淡了，樟木的手无力下垂了，二嘉的脑袋最后还是耷拉了下去……

“太绝望了，这些糟老头子怎么这么难伺候？”鑫子是整个乐团为数不多的鼓手，他坐在架子鼓前对着鼓面干瞪眼。

“等等看……顾席那边应该还有希望。”樟木安慰大家说，今天是大家撒网拉赞助的第三天，而陆陆续续到达场地的乐手们脸上几乎没啥喜悦。

“吱呀。”顾席第一次觉得万众瞩目的感觉是这样让人浑身不舒服。

“怎么了……这是。”看着大家满脸期待地看着自己，顾席拉着包带的左手微微一震，这……大家这是咋回事？

“副团长你拉到赞助了吗？”

“我？”顾席伸出手指指了指自己，然后回头看看苏与，苏与淡淡地点了点头，示意顾席没听错。

“怎么你们都没……？”拉长的尾音慢慢压低，大家的情绪随着尾音落下也缓缓下沉……

“额，”顾席挠挠头，摊了摊手。

有种星星陨落的感觉在大家心中炸开了，空气中的安静让大家开始慢慢冷静下来，只有呼吸的声音，一起一伏，盘旋在耳边。

“我……先来汇报一下我们队吧。”少女的声音打破了教室里的宁静，她慢慢站起来，拿出自己的手机开始汇报这几天他们的情况。

多数的女孩子心思都会比较细腻，注重细节问题，秋音的汇报详细到了时间、地点、赞助商信息，以及对方的反应，有的赞助商是约到了但是最后由于电声无法达到对方的要求而不了了之，有的甚至是到了约定时间放了大家的鸽子。

“我的汇报结束。”女孩儿讲完之后，发现周围的人开始在下面窃窃私语，

“我们也是……”

“那些赞助商看不起咱们是大学生。”

“凭什么大学生就不被尊重？！”

“就是就是。”

这个时代，学历固然重要，但是在更多商家的眼中，你能给予他所想要的东西才是你向他伸手索取东西的资本。

在现实面前，那些不能再短期内就能见效的投资，商家不会轻易答应。商人之本性亦是如此。

“我们有什么东西能够吸引他们？”樟木抿着唇，开始思考这个问题……

作为大学生，我们一没钱二没关系，商家跟我们合作的利益出发点在哪里？我们能给他们的东西又是什么？

“……”

“等等，樟木你刚才说什么？”坐在樟木旁边的秋音耳朵尖，听到了这句喃喃自语后突然像触电一般惊醒，“吸引他们？”

“嗯对。”樟木点点头，既然大家都是站在为自己谋利益的立场上来看待问题，那这就是解决问题的核心。

“我们是所有商家的客户！大学生群体！”秋音直接了断地回答了这个问题，没有一丝犹豫。

“！”像是触发了机关，樟木瞬间明白了大家问题出在哪里。

“顾席！我建议大家调整一下说辞，看看能不能有效果。”樟木突然举手示意顾席，让他过来这边细谈。

顾席接收到樟木的讯息，三步并作两步走到他身边，两人商量了大概十分钟，周围的乐手们充满好奇地看着他们，等待着商讨结果的出现。

“行啊，你小子可以。”少年的拳头轻轻落在樟木的肩膀上，力度刚刚好，两人露齿一笑达成共识。

“我稍微捋一捋哈～”顾席揉揉太阳穴，双指戳着自己的脑门冥思了一会儿，把刚才樟木传达给自己的信息在脑海里整理了一翻以后，睁开眼睛冲大家说“我们把自己作为一个商家，去想想看，如果是你跟大学生谈赞助，你会想要被提供什么？”

“让他们帮我打广告！吸引更多的客户！”

“很好，那我们需要的资金额度应该去试试什么样的商家才是最靠谱？”

“奶茶店？”一个女孩子突然冒出来一句，脱口而出的这三个字引得大家爆笑，女孩儿羞红了脸，赶紧窝起来有种无地自容的感觉。

“诶～大家别笑，不要小看奶茶店，现在大多数女生都喜欢喝奶茶，只要找的商家保质保量，我们能够轻而易举地帮他们推广，也能收获我们想要的赞助费。”顾席并不觉得这个回答很好笑，相反他很认同这个提议。

“除了奶茶店呢？”顾席继续发问，

“驾校。”苏与突然吐出两个字来，大家一拍脑门儿才发现自己漏了这么大一个赞助商！

“对啊，驾校！大一刚进来的学生都没学过车，驾校的资助费是最厚实的！”

“果然是团长，脑子更好使。”

“驾校我们得去找些冷门的，名声好的驾校不需要我们这样费劲地去宣传也有人帮他们拉生源。”樟木补充道，“但前提大家得做好功课，这家驾校是否提供信息属实，我们拉赞助的前提是要尊重消费者权益，不能自己人骗自己人。”