远近高低(261)

小英去洗澡前还问丰年，“有没有T恤，借我一件。”

丰年连滚带爬翻到箱子旁边去找衣服，里面除了书还是书，身边传来淡淡的香水混杂着汗的气息，小英掖着头发也蹲下来，“呀，真是高材生，都是书呢。”她拿起一本古籍，发现还是繁体竖排的，“这很贵吧？”

“不贵，论斤买的。”丰年说，她找出一件最新的T恤，“这个行吗？”

小英说行，等她洗澡出来时，丰年的衣服被她穿出了点睡裙的效果。女孩的腿修长洁白，头发丝上的水珠滴到脖子上，像雨后荷叶上的小水滴。丰年转过眼盯着书，小英坐在她对面安静地擦着头发，“真想好了来我这打工？”

“想好了。”丰年放下书，“我也可以不要钱的，就是要一个锻炼机会。”

小英拍她头，“你一个北大的，不要钱来我这犄角旮旯的店里免费锻炼？”明天再说详细的，小英打了个哈欠，“头发没全干也要睡了。”她笑着看丰年的眼睛，“晚安。”

她入睡很快，黑暗里的呼吸一声一声犹如梭线织成了道无形的网。丰年睡不着，她的精神在网面上弹跃翻滚，还小心地伸手摸了下网线——丰年屏住呼吸伸手靠近小英，被她的呼吸扫到指尖后，她又缩了回去。

又怕自己辗转个不停扰到小英，丰年保持着侧身的姿势勉强睡了个囫囵，天还没亮时她总觉着身体不舒服，肚子怪怪地疼。去了趟卫生间才发现例假提前一周抵达。

凑近镜子看自己，丰年又用手撑了下上下眼皮，暗示自己，“眼睛再大点儿，再大点儿。”

好像有点效果，因为吃早点时小英夸，“丰年我觉得你更好看了，怎么眼睛比我想象得还大？”丰年抓到了三个信息：小英以前觉得她好看，小英现在因为她眼睛大了觉得自己更好看，小英想象过自己。

想象和肖想差了十万八千里，在丰年这儿成了一对亲戚词语，总归小英想过她。

小英说一个月给丰年五千块，如果业绩好还会有奖金。活儿很杂，丰年主要做客服，看店或者打包发货就行。这样她可以抽出时间打理网络的新店铺。除此以外，小英包吃包住。丰年搬到她租住的房子中，小英睡卧室，丰年睡沙发。小英本不是这样安排的，但是丰年说她习惯睡硬点的床，沙发比席梦思合适。

高材生做事儿上手极快，并不是人家想象中的书呆子不接地气。丰年没事儿就在网上“亲，亲，亲”的。遇到刁难发火儿的也有一套话术模版存在软件中。上面标注了：挑刺儿的客户/车轱辘话的客户/砍价的客户/找事儿的客户/诚意询问的客户，才三天就事半功倍起来。

每天接单后要在下午快递关门前发货，丰年字好看，填单子时让快递员都多看了几眼，“你这字写这么好看，怎么干这个？”

丰年说你这脸也挺帅，怎么干这个？快递员大叔听了哈哈大笑，对这家店的小姑娘都照顾得多，“我傍晚跑单路过你们这把货带回去就行了，你们不用亲自跑。”

但在职责范围之余，丰年还每天对着自己的笔记本敲个不停，连晚上回去也不例外。小英以为她在写作业，结果丰年几天后给她交出了一套简单的Excel报表模式，“小英姐，我看了你的纸质笔记本，里面对于成本利润货品现金流的分析很细致。”其实小英只是阶段性地总结盘点，估算出了大概的数据。

而丰年将最近几个月网店里的商品销售情况全部摸了个底儿，查了不少资料后她指着表格里的数据，“小英姐，多少顾客访问店铺、多少人成交、客单价、复购的客户数我也记录下来了。”

小英凑到电脑前仔细看了表格数据，“有用，真的很有用。起码这样我知道自己的店是否能吸引人，还有衣服的客户消费能力定位的变化。”表格让数据不再以静态出现，而是直观地反映出这段时间的生意波动，“小怀，你教教我吧。”小英眼中闪着激动。

她还惊奇地看着小卷毛，“你怎么这么聪明啊？”她原来以为读书好只是会考试，没想到丰年做事也这么肯动脑子分析，最后叹，“怪不得你考北大。”经常有些赚了点钱的小老板会吹嘘，我当年是不爱学，要不也考北大清华了。你看，咱们现在的生意，就是换北大清华的来他们也做不了。

人家真不是做不了，而是不感兴趣罢了。小英想。

于是之后每天下班后的盘点时间，丰年一边和小英交流如何使用表格，一边不断修正着这套朴素的店铺数据管理体系。

“小英姐，做买卖的事儿我也不是很懂，有些数据你觉得很重要的也记得加进去，计算公式我帮你列好就行。”丰年说你们这行其实很有意思，比她家卖馄饨复杂多了。