八零年代筒子楼日常(225)

牛主任走前留下了联系方式，钱晴把电话记在自己的小本本上。

下午时候，吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。

经过上午的大范围推销，很多客商也把场子转了一遍，下午就是下订单的时候了。

下午刚过三点，展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样，穿着又宽又大的西装外套，里面是各种颜色的衬衣，下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少，就算是安排了人打扫，地上也丢了不少垃圾。

这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去，看的钱晴眼睑狂跳。

这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗？

不过上门就是客，钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板，手里的名片都已经往丁杰那边递过去了，结果却看到丁杰退后一步，反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。

钱晴假装没看到对方眼里的吃惊，挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。

这次钱晴把订单拆分到三个厂子，也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服，每个系列分别用一种特色的布料。

定位也是各有档次，其中最贵的一个系列，就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的，搭配了很多小细节的长外套，短外套，长袖的连衣裙……

颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。

几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。

“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”

来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”

钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。

这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。

就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。

几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。

带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”

钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”

至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。

这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。

对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”

这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。

但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”

钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。

果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。

进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。

几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。

“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”