八零年代筒子楼日常(184)

她是准备照着钱雨的粉条厂盖的，周围要起个大围墙, 里面至少也要起个十来个房间和几个库房，还要单独留出晒豆子和辣椒的场地。

这么一算，没个三四千是下不来的。

钱晴掏了这笔钱，钱母直接大方道要把三分干股给钱晴。

钱晴:……

行吧，她现在也算是半个厂长了，粉条厂的一成干股，养猪场的三成，辣酱厂的三成……

而在钱晴陪着钱母买地这段期间，周皓也把商标的事情落定了。去年商标法颁布以后，大多数人还没有这个概念，所以周皓去办的时候十分顺利。

“晴月服饰”跟“红娟辣椒酱”的商标审批了下来，晴月用的就是周皓做的那个标志，而红娟辣椒酱，用的也是一朵红色的杜鹃花。

钱母对此很满意，有了商标，就能去做包装了。钱母直接在印刷厂定了一千套的外包装，是一个贴在玻璃瓶上的贴纸，和一个硬纸壳，硬纸壳折起来就能把辣椒酱的玻璃瓶卡在中间，不怕摇晃也能防止撞击。等到出货的时候直接把带包装的瓶子放在箱子里，也能某种程度上起到减震的作用。

这个包装的想法还是周皓设计的，过后钱母做了一锅炖蹄筋给周皓，看周皓的眼光已经从看女婿变成了看儿子。

这么好的女婿，真是抵得上半个儿了。

在钱晴忙着钱母的辣椒酱厂的时候，李红梅的宣讲会也定下了时间。厂里的大喇叭上广播，通知厂里所有女职工和女家属都要到场。

地方放在了食堂外的大广场上，因为怕人坐不下，特地分了片区，一共是三个场子，分三个时间来开会。

除了月经带的卫生问题，还有一些常见的妇女疾病。

李红梅特地请了两个油田上的女医生来，准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。

像是什么注意清洁卫生，避免交叉感染，把一些内衣分开洗……

钱晴也抱着板凳去听，旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈，薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇，徐思进妈妈也是。她们家是双职工，她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧，总是觉得不舒服，上班时候也是忍不住想发火。

最近用上卫生巾之后，虽然还是烦躁，但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作，这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。

“我们领导说已经进了一千包，跟京市的厂子也说好了，往后就是每个月固定进货。”

钱晴试探着问:“那一包的价格是……”

徐思进妈妈理所应当说道:“就还是一块钱一包。”

钱晴在心里盘算，供销社这个价格的确比较贵，成本进价应该是在不到七毛钱，进的多应该会更便宜，就算是加上路费，一包也越不过九毛钱才对，这怎么上来就是一块。

要知道，人都有一个很奇怪的心理，就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样，但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。

钱晴不去揣测供销社这么干的想法，而是在心里暗暗下决定，既然是要走薄利多销的路子，那她就降价！

一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以，最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。

——她要把下游的渠道拿到手。

也就是说，经销权。

现在国营厂肯定不会动这种想法，因为钱晴就是个进货的，她能进，别人也能进。

但进货这种事太麻烦，有些小店根本要不了那么多，而且卫生巾也很特殊，很多店未必会接纳。

钱晴想的是，她要做只卖卫生巾的经销点。

Y市的就放在梧桐大学，不管是散客还是有的店看中了中间的利润差价来进货，她都卖。

她不追求利润高昂，只卡在一毛钱的利润上，想要跟她竞争的人去国营厂进货不划算，进回来一毛钱的利润相比其他商品挣的太少。这样就没有人跟她争抢市场。

钱晴还留出了别人的利润空间，有的小店想要买回去再卖，那从她这里进货比跑厂子更方便。

这样子铺开，等到了一定规模，钱晴就能拿下某个地区的代理经销权。

再过几年，掌握了下游渠道的她，不管是要开自己的厂子还是一直做代理，积少成多都是可观的一笔收入。

供销社跟她没有办法竞争，供销社的大头根本不在某一个产品上。光看这次就知道，厂里给供销社下的命令很明白，卫生巾的推广主要是为了妇女卫生和疾病预防。但供销社还是上来就定了一块钱的高价。

是，钱晴卖的也是一块钱，但钱晴的卫生巾进价就是一块钱，而且除了初期在油田上送出的一批卫生巾，她的货全在衣服店里半卖半送了。