我们食修，以饭服人(10)

第5章 第一单生意

“师妹，你有所不知——”

无数正要解释，小吃摊前忽然跑来一个小孩儿，“哇！好香啊！婆婆！我要吃这个肉丸子！”

那小孩儿还没有小吃摊高，他一边跳起来往小肉丸上面指，一边催着带他来的婆婆快些过来。

“小孩儿，他们家的东西不好吃，让你婆婆带你去那边那条街上，那边好吃的多，比这个好。”

有路过的人离着老远就朝那小孩儿招手，试图劝说他别买小吃摊上的东西。

“你骗人！我都闻到香味了！”那小孩儿警惕的盯着出言提醒的路人，又连连催促着他的婆婆，生怕婆婆会因为这突然冒出来的讨厌的路人的随口一句话，就不给他买肉丸子了。

俞晚也跟着往老婆婆那边看，一脸期待。

她在这里坐了快一个早上，可无论是路过的人，还是这附近的店家，在经过他们的小吃摊子时，全都目不斜视，有些甚至走的还比平时更快了。

当然，在等着那老婆婆过来的空档，她也不忘让无数接着把刚才没说完的话说出来。

无数有些难为情，“其实我们之前做的东西味道也不差的，只是为了吸引大家都来买，就用了一点儿术法，把味道扩散的范围弄大了一些……”

这样一来，路人被香味吸引，心中的期待值无形之中就被提高了一大截，然而等他们把食物吃进嘴里，发现味道和闻到香味时想象的差别太大，就会造成落差感，当这样的落差感多来几次以后，吃过的人就会觉得自己上当了，再也不会买了。

所以哪怕现在俞晚做出来的小吃闻起来再怎么香，他们回想起之前的经历，就会自动形成一种暗示，觉得就算现在闻到的味道再好闻，吃起来肯定也不会有多好吃。

所以那个路人才会“善意”的提醒这个小孩儿，不希望他吃这个名不副实的东西。

果然，经由那个路人提醒以后，原本打算顺着孙子的意，给孙子买小肉丸的老婆婆，开始犹豫了。

而且她开始狐疑的打量起俞晚这里的小吃摊，和周围的环境来。

这一条街上卖的东西和吃的没有一点儿关系，眼前的这个小吃摊塞在这里，就像在一堵围墙上贴了一张饼。

谁会对着贴在满是灰尘的墙上的饼流口水的？

想到这里，她有些嫌弃的撇撇嘴，对孙子招招手，“小冬听话，婆婆带你去别处买肉丸子。”

小肉丸的香味儿一个劲儿的往鼻子里钻，小冬恋恋不舍的盯着小肉丸，满脸都是不解，他拼命摇头，又跺着脚，连连喊着，“我不要！我就要这个肉丸子！我要吃！我要吃！”

但小冬的婆婆却铁了心，几步就走了过来，不由分说一把扯着小冬的胳膊，把他往前面拽，“小冬听话，婆婆带你去别处买，我们去买更香更大的肉丸子。”

俞晚看着前面争执的祖孙俩，想了想，拣出两根竹签来，各串起一颗小肉丸，拿着走到他们跟前。

她稍稍把小肉丸往前递了递，“你们先尝一尝？不要你们钱，我家的小肉丸都是今早刚做的，保证又新鲜又好吃。”

一听说不要钱，老婆婆开始犹豫起来，小冬更是直盯着俞晚手里的小肉丸，眼里全是渴望。

小肉丸散发的香气扑鼻，老婆婆也有些动摇，最后她终于试探着伸出手，接过小肉丸，“那……那既然你都说让我们尝了，我们可就要了啊……我可真不给你钱呀。”

俞晚笑了笑，“好吃再来。”

送出两颗小肉丸以后，小吃摊子前重新恢复了冷清。

无数苦着一张脸，看着面前摆着的小肉丸和蓑衣饼，有些气馁，“都怪我，之前要不是我说，这条街上只有我们一个小吃摊，我们得多扩散香气范围，让整条街的人都闻得到，都过来买，也不会出现今日的局面。”

俞晚却不以为意，安慰他，“士别三日当刮目相待，而且我们的小吃摊也有这么多天没出摊了，总有法子让大家对我们改观的。”

“再说，刚刚不是有两个人接受了小肉丸吗，等他们吃过了，觉得好吃了，就会回头来买，这样别人看到了，不管是因为好奇还是怀疑，都会再来我们的小吃摊买东西吃的。”

无数点点头，重新恢复了笑容，开始卖力的吆喝。

俞晚坐在一旁，思考的却是另一件事。

她做的这些东西，普通人吃了并不会有什么特别的感觉，甚至对于普通人来说，这就是市面上随处可见的小吃，如果他们觉得好吃，也许会多来买几次，如果他们不喜欢吃了，世上美食千千万万，去了这一个，总还有下一个等着。

这些吃食对于他们来说，并不是什么必不可少的东西。