大佬的学霸小娇妻(25)

苏苗家的几间屋子都是成井字形分布，所以她从这间屋翻出去，完全不用担心张宝丽和张果看到。

谢雨泽笑道，“你这赚钱的心比我还急！”

苏苗白了他一眼，“你是大老板，资金雄厚，当然不着急，我还急着把这笔钱变现呢！”

午后还很热，清溪河两边儿没什么人，苏苗关好了窗户，两个人趟过清溪河，就朝着货场赶过去。

货场距离火车站还有一段距离，赶到了以后，谢雨泽拿出提货单，顺利的取出了大箱子，这个箱子里边装着好几百条丝巾，“你的货都在这了，你打算怎么卖？需要我帮你想办法吗？”

苏苗想了想，“我想去大十字那个地方摆地摊儿，你觉得行不？”

谢雨泽笑道，“必须得行，摆摊是变现最快最直接的办法，就是好多人拉不下这个脸来，还有一个办法就是直接把货给百货商店，他们什么时候卖完什么时候给你结账，这样的话，结款的周期就可能长，而且可能压货！”

苏苗没怎么多想，就选择了摆地摊，如果把货给百货商店，对方肯定要抽好处费，而且百货商店那些售货员平时对顾客爱理不理的，货到了他们手里肯定卖的慢，一旦积压下来颜色款式就过时了。

“摆地摊儿的话要不要办手续？需要交市场管理费什么的吗？”苏苗问的很详细。

“要交的，你去摆的话就会有管理员收钱，到时候我帮你盯着……”

谢雨泽说着，一伸手就抱起了大箱子，朝货场外边走去，这箱子不小，不过谢雨泽抓着却不费什么力气。

现在时间还早，苏苗当机立断，今天就去大十字摆摊，先试试手气再说。

谢雨泽也不含糊，他问清楚素描不需要把调香了，就把丝巾全部装进了大提包里边，然后带着苏苗，骑着摩托，直奔大十字。

所谓大十子其实就是一个大十字路口，这个地方算得上是小城的商业中心，人来人往非常热闹，这两年经济放开以后，大十字旁的道路两边已经有了不少小摊小贩。

这些小摊小贩，都是一大早就过来占地方摆摊了，苏苗来的晚了，已经没有特别理想的位置，她跟谢雨泽一番挑拣，最后把摊子摆到了百货商店的门口，不过距离百货商店还有一段距离。

第20章 丝巾

这个位置并不是最好的位置，来来往往的人虽多，却都是奔百货商店去的，不管怎么说，现在大家还是认可百货商店的东西，都觉得这是国营商店东西质量有保证。

张慧觉得自己这批丝巾品质不错，所以才想冒险试一试。

谢雨泽已经有摆摊的经验了，他在周围转了一圈，很快就拿来了，一副木架子上边铺着塑料布和黑色绒布，“这是租来的货架，一天两块，卖完了货再结账。”

张慧点头，在谢雨泽的帮助下，很快就支起了货架，把丝巾摆了上去，丝巾这个东西如果能挂起来，是最好看不过的了，不过仓促之间也来不及准备，只能先这样卖着。

这一片的市场管理员瞧见又有人摆摊，很快就转悠过来，因为已经过去了半天时间，所以他只收了张慧两块钱的管理费。

像是管理费货架，租金等等都要计入成本之中，他们摆的这种小摊儿成本不高，所以从理论上讲，卖的东西要比商场里面便宜。

丝巾刚摆了一半，就有两个姑娘被五颜六色的丝巾吸引了注意力。

“哎呀，这丝巾真好看！”

“眼看就要入秋了，我正想买条丝巾搭配衣服呢！”

“咱先问问价，地摊上的丝巾应该便宜！”

两个姑娘说着，就在地摊边上停了下来，一边挑挑拣拣一边问价格，苏苗早就想过价格，这丝巾是真丝的，在百货商店一条丝巾最少要卖十多块钱，她这是地摊不能跟百货商店比，但是也不能卖的太便宜，所以她的小丝巾定价是四块，大丝巾定价是七块。

别看丝巾的定价只是几块钱，如果能卖出去，苏苗也能大赚。

托谢雨泽的福，她这一批丝巾的进价特别便宜，平均下来小丝巾的竞价就是八毛左右，大丝巾一块钱一条，所以她才能用几百块钱的本金，买进来几百条丝巾。

听苏苗报了价格之后，两个姑娘立刻来了兴趣，原本她们只是想看看，现在是下了决心要买了，这摊子上的丝巾，花色品种都很丰富，她们一定能挑出自己心爱的。

谢雨泽为了避嫌，就在不远处的茶摊上坐着，他好笑的看着苏苗手忙脚乱的做成了第一单生意，结果还没有零钱找，就赶紧又去旁边的银行，帮苏苗换了几十块钱的零钱交给她。

有了第一次的成功经验，接下来苏苗再卖东西就顺手多了，她甚至还会主动的宣传丝巾，说这丝巾品质好是正经的真丝。