许你美梦成真(239)

百分之九十七抑菌，能滤除泥沙、铁锈等大颗粒杂质。拦截水中的抗生素，抑制大肠杆菌，改善水质口感。”

文夕颜一口气说完，再多她也不会介绍了。

“不错，姑娘，你说的那个滤除铁锈，特别合我意。我家那个小区是老小区，水管都是以前的老式铁水管。

年代久远了，都生锈了。很多人家都换了新水管，我们年龄大了，不愿意折腾。能有解决的办法就解决，不能就将就着用水。”

“水里有铁锈，喝了对身体不好。您和爷爷如果经济不困难，可以考虑买台净水器。”

“我们有退休金，子女都自立门户，买这个不困难，困难的就是不懂。不过，姑娘，你刚刚给我讲的很仔细，我已经听懂了。我呀！冲着姑娘对我的善心，我今天就买这款。”

老奶奶开心的拍拍文夕颜的手，满脸皱纹的脸笑的慈祥和悦。文夕颜一脸惊喜，这算是自己销售了一单生意吗？

“奶奶，您坐会儿，我去找老板给您打折，咱们买的又好又便宜，行不行？”

“姑娘真合我老太婆的心，今天进来再没人搭理我，明天我就去隔壁家买了。”

老奶奶爽快的笑声，感染着文夕颜。她一溜小跑的去找来钱老板，二话不说，打了八折。

程向军从厕所出来后，看见的场景就是钱老板喜气洋洋笑得合不拢嘴，文夕颜扶着一位老奶奶，忽紫涵还提着一袋蔬菜。

“钱老板，这是……”程向军走上前。

“程向军，你上个厕所的功夫，这小姑娘给老奶奶介绍了这款净水器。算你的业绩，你现在帮老人上门去装好。”

“哦！”程向军惊讶的张了张嘴，俯身搬起已经打包好的净水器，几个人一起去了老奶奶家。

这个牌子的净水器可不便宜，文夕颜一出手居然是销售给了老人，太神奇了。

老奶奶住的果然是个老旧小区，高大的树木，诉说着这个小区的年代感。

文夕颜仔细观察，从房子的外墙壁看，还有许多户人家都是用的铁水管。有大生意哟！文夕颜眉心一动，一个创意在脑海里产生。

“奶奶，今天给您装好后，您用的好，聊天时跟您的老邻居讲讲咱们的净水器。”

“行，姑娘，只要东西好，不糊弄我们老年人，大家都很乐意改善生活水准。现在科技发达，年轻人收入提高，步入高质量生活的时代。

咱们老年人的收入也不落后，国家给我们提高了退休待遇，咱们的生活水平也在日益改善。生活质量更上一层楼，也是我们老年人的希望。”

文夕颜抿嘴直乐，老奶奶虽然风烛残年，但有一颗热爱生活的心。

几个人很快帮老奶奶装好，文夕颜又给老人演示了一遍。想起老奶奶说过，家里的老爷爷不喜欢陌生人在家里，讲完就告别了老人回到店里。

“夕颜，你是怎么把那么贵的净水器推销给老人呢？你给我讲讲，我很好奇，取个经。”

程向军百思不得其解，他给年轻人推荐那个牌子大家都嫌贵。

“很贵吗？我不觉得呀！我家用的就是那个净水器，很好用，所以我就介绍了。老奶奶也没反对，来过很多次，她应该对价格有所了解。她以前咨询过你吗？”

程向军想起这个老奶奶确实来过好多趟店里，但是大家都当她是来纳凉，也没有太多去接待。

“她问过我净水器，但是我看她一个老人，就给她推销了一个价格便宜但是不怎么好用的老款。后来，她常来，看看坐坐然后就走了。”

“你这叫推销歧视，老年人就应该用价格便宜的家电？合着不好用的家电都降价卖给老人？

你们这思想就不对，老年人更应该关爱他们，对老年群体，不能按价格去推销，要按他们的需求去推销。

他们需要什么样的产品，咱们就给介绍什么样的产品。比如，一个经济条件有限的老人她想买台电视机，那就给她推销价格低又适合她家里尺寸大小的电视机。如果对方家里有钱很豪气，那就推销新上线的高端产品。

哲学老师讲过，具体的问题具体分析，不能一概而论。”

文夕颜长篇大论的讲着她的推销经，好像是个金牌推销员。

“夕颜，你就推销了一单生意，侥幸成功。还在人程向军面前夸夸其谈，也不怕他笑话。”忽紫涵瘫坐在沙发上，她对推销可不感兴趣。

第179章 怕你们嫉妒羡慕恨，半夜把我绑了丢湖里喂鱼

“你这话不对，虽然我只做了一单生意，但是我学的知识就是我的财富。你可别小瞧咱们这样的读书人，肚子里的墨水任何场合都能用到。