重生九零学霸辣妻(575)

一见到林蓝，蒋军便眉飞色舞的说道：“林蓝妹子，你总算来了！”

“蒋大哥有好消息要告诉我吗？”林蓝笑盈盈的问道。

蒋大军露出惊讶的表情：“你怎么知道？”

“笨蛋！因为你都写在脸上了！”严智毫不客气的骂道。

蒋军也不生气，反手摸了摸自己肉嘟嘟的脸：“没啊！我都很尽力的克制了！”

严智翻个白眼：“你可能对尽力克制四个字有什么误解！”

眼看着两人又开始斗嘴，林蓝无奈的摇摇头，扭头望向康磊。

虽说康磊、蒋军和严智三人同龄，但康磊实在是比那两个货靠谱太多了。

一收到林蓝询问的眼神，他就立即从包里拿出早就准备好的文件递了过去。

林蓝接过来一看，上面有四个大字——技术协议！

“已经有公司有意向要签了吗？”她颇为惊喜的接过来，一边翻看一边问道。

“对！而且不止一家！”康磊也有些激动，抬眸望向萧寒，“说起来，还要感谢萧寒的朋友冯思远。要不是他的话，我们也不会这么顺利。”

康磊跑过很多业务，深知其中的艰难。

尤其是新产品，想要让市场接受，必然要有一个漫长而艰难的过程。

这一次来京都，他已经做好了碰壁的准备，可谁知却出乎意料的顺利。

技术协议只是初版，后期还会经过跟客户的协商进行修改。

林蓝翻看了一遍，没有太大问题，只有一些技术参数需要根据客户要求来决定。

“是哪两家公司有意向？”她问道。

康磊拿出两张名片递过去：“京都质检院和星河研究所。”

怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！”

这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。

而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！

如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！

“嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。

康磊点点头：“我会全力以赴的！”

林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。”

父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。

要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。

人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！

你跟人家花钱的大爷争什么呢？

就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！

后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。

当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？

“行行行，我知道了！”

“哎呀别说了，你又不懂！”

“你把钱打过来就行了！”

而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。

你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！

这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！

林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。

在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。

平日跟那些客户谈生意的时候，伏低做小，别提有多憋屈了。

有的时候酒局出来，康磊憋了一肚子火气无处发泄，郁闷的拿拳头砸墙。

可现在听了林蓝的说法，他突然觉得如果再去跟那些刁钻的客户谈生意，自己说不定不但不生气，还能满面笑容。

孙子嘛，不懂事，瞎胡闹，爱折腾，提无理要求，这不是很正常吗？

没让自己上天给摘星星就不错了！

笑过之后，康磊又说起了星河研究所。

“据说是M国和华国联合创办的，招收了不少高材生进行科研研究。他们对咱们的设备很感兴趣，昨天我们走的时候，负责人还问我们什么时候能进行进一步的技术交流，最好是将样机发过来当场给他们做一下实验。”

因为星河研究所才创办不久，所以康磊对这家研究所了解的不多，更不清楚对方购买自己的设备要做什么。

然而林蓝一听是M国和华国联合创办的，顿时心生警觉。