昆明：今夜你将谁遗忘(604)

拿到樱岚30%的股份，我心情爽的不要不要的，从公证处回到浅水湾「在路上」的办公地点，接到了茉莉从上海打来的电话，告诉我他已经到虹桥机场了，下午就准备去这个基金会总部拜访。

小猴也兴奋的告诉我，自从凌晨开始投放广告之后，现在网站的浏览量突飞猛进，并且有导游成交了。

我问小猴现在每小时有多少个IP浏览量？

小猴告诉我凌晨1-2点的时候就有过万的IP浏览量，现在每小时差不多有一千多万的IP浏览，雇用了30多个客服已经有点忙不过来了，基本上都是一个客服应付十几个咨询的顾客。

只有这些客服还不够，我要等的是代理商或者是加盟商，很明显「在路上」这个网站适合全国地域，而不仅仅是局限于云南省，网站的类别决定了其性质。

因为人手实在不够用，我也加到了客服的行列，遇见的奇葩网民还真不少，甚至有咨询能否让导游带他去找当地妹纸「大保健」的。

下午四点半，茉莉在上海打来电话，告诉我已经把资料给蓝天筑梦基金，但是有一个审查期，审查期结束了才能决定是否给我们放款，时间大约是7-15个工作日。

和我在网上看到的资信息差不多，网上也说这个蓝天筑梦基金的审查非常严格。

我告诉茉莉不要急，在上海休息一下明天再回昆明就好了。

结果当天晚上茉莉就回来了，都没好好休息一下就继续进入加班状态。

两天之后，我接到了第一个来自北京的意向加盟商，电话里聊过几句他便当天就来到了昆明和我见面，他们一行来了三个人，是我亲自开车到机场接的他们，把他们带回浅水湾参观我们的办公地点、对方带头的是一个40多岁的女人姓卢，看过我们的办公地点感觉特别不可思议，甚至认为我故意在隐瞒我们的真实办公地点，问道：“秋总这就是「在路上」网站的全部人员了么？”

“差不多吧。”我对卢女士说道：“在云南地州还有我们网站的负责人，协调导游和游客的，无论在云南的哪一个城市，哪一个景区发生了游客和导游冲突的事件，我们都会在第一时间赶到现场，原则上是不会超过六个小时。”

卢女士震惊道：“真是太不可思议了，你们二十几个人竟然运作了一个这样的网站，我也是看了广告和贵网站的立意才决定过来实地考察一下，谈一谈合作。

北京作为我国的首都，旅游资源是相当丰富的，所以我们公司有意向做北京的广告代理。”

我微笑说道：“卢总，如果只是做广告代理，那就不必了。因为我们投放广告都是在大的平台投放，一个北京市对于我们来说吸引力不大，因为你也看到了，我们的广告都是在腾讯、新浪、网易这些门户网站投放的，而且做网站宣传也的确不适合在规定的地域内投放广告，太有局限性了？”

“对不起！是我没表达清楚。”卢女士说道：“我们要做北京市的总代理，因为我也看到你们现在在招代理，了解一下代理的费用。”

“是这样的。”我对卢女士说道：“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市，所以代理费比较贵，第一年三千万的代理，逐年递增50%，合同最多一次性签五年。”

卢女士皱眉说道：“代理费是不是有点太贵了？”

我摇头，问道：“贵么？我现在开出的这个价已经算是很优惠了，五一之后知名度提升，那时候可能也不是这个价了。

我们的思维、和我们网站的模式决定了未来旅游行业的发展，这是一个革命性的突破，不瞒你说，我已经砸了几个亿的广告了，而且还会继续砸广告，你觉得一年三千万的代理费很贵么？”

卢女士身边的一个秘书小声在她耳边说了几句，卢女士问道：“三千万的代理费，我们各自的权利和义务又有哪些？”

“我会安排专门培训人员协助你们在北京开站，做员工培训，而你们要做的就是严格把控好网站的口碑，服务好受众，共同维护网站的权益。

这是最基本的，另外整个网站的广告位不得擅自添加，现有的广告位你们可以随意刊登广告，广告收入归你们所有。”

说到这，我觉得已经没有必要再介绍太多的好处了，微笑对卢女士说道：“怎么样？这一条就足够吸引人了吧？在门户网站投放广告做宣传是我在出钱，而你的子网站广告收益又是你自己的，北京那么多旅游景点、景区、饭店，随便拉广告都能赚回你这三千万，除此之外导游的提成收入、甚至可以和当地旅游景区举办各种活动的收入，这些算下来，你觉得自己会亏么？”