昆明：今夜你将谁遗忘(598)

“如果说……你这几天消失了，徐飞宇联系不上你了呢？”我盯着金顺提醒他说道：“那么四天后，是不是谁先带着钱来谁就能和你签署这份协，拿走这份合同了？”

金顺眼前一亮，说道：“这倒是个好办法，但是……”

“但是这么做挺得罪人的对吧。”我替金顺说道：“徐飞宇毕竟是一个商人，和他合作好了，以后还会有业务上的往来，所以你也不愿意得罪一个有实力的客户，不过没关系……这个事你自己琢磨一下，我先回去等你的消息吧。”

金顺搓着手，显然是在做心理斗争，经过几番挣扎，他还是让任由我先离开了，回去的路上我也在不停的琢磨，金顺到底会怎么做呢？

越想越担心，把车停在了浅水湾小区门口，拿出电话拨打给邓启明，把我这边的情况大概和邓启明说了一遍。

邓启明倒是淡定，对我说道：“这事你就不用管了，我去安排一下，你等消息就行了。”

离开学校一年多，逐渐知道人际关系的重要性，对于金顺这种人来说，一个雷局长就足够给他施压的了，所以我并不担心邓启明会把这件事搞砸了。

邓启明这个人五十多岁，但是保养的非常好，感觉四十出头差不多，和他聊天谈话的时候，他总是在默默的倾听，倾听别人说什么，和那些有点钱、或者有点权就喜欢在人前高谈论了的人完全不一样，他低调、沉稳，座驾都是一个六七十万的捷豹而已。但是我丝毫不怀疑邓启明是真的有实力。

晚上八点，我来到「在路上」的总部开会，小猴已经把广告投放的方案拿到了我面前，对我说道：“关于国内这些家门户网站，我们选择了浏览量比较高的新浪、网易、腾讯这三家做推广，但并不是作为重点。

去哪网APP首页投放了广告，这个广告贵的要死，一天都是七位数的广告费，另外在携程网也投放了广告。

微信上做了人群筛选后投了7000万用户的广告，这7000万用户时是微信筛选后的结果，筛选的第一标准是年龄，18-28岁年龄段微信用户，以及50-65周岁的年龄用户，根据我们的市场次调查和统计来看，这两个年龄段的人群占游客总数的70%。”

我点头说道：“很好，这两个年龄层的确是最适合旅游的年纪，前者是趁着年轻，走起来无拘无束。

后者是退休在家的老人，闲着也是闲着。28-50岁才是真正苦逼的年纪，上有老下有小的，成天想着旅游，却只能把「等以后有钱了」「等以后有时间」挂在嘴边。”

小猴笑了笑，继续说道：“筛选的第二个条件是收入阶层，这个很难统计，所以我们只能依赖腾讯后台的智能筛选。我个人认为，微信这7000万用户才是最好的推广。”

“微博呢？”我问道：“微博推广找了多少？”

“300个大V的微博，其中不乏几个国内的二线明星，还有一周就到了五一黄金周，前四天的宣传力度比较大，后三天的宣传力度相对较小一些。今天凌晨广告准时上线。”

说到这，茉莉都有点激动了，问道：“秋总，我们投了4500万的广告出去，我有点迫不及待的想要知道我们会盈利多少？”

“赔钱。”我对茉莉说，也是对所有人说的，“现在整个网站才有几百个导游，就算一个导游一天给我们带来一百块钱的利润，一共才能回收多少钱？”

一屋子的人全都懵逼了，他们一脸不解的看着我。

我起身对小猴说道：“把投影仪的页面切换到我们网站的首页。”

小猴照办，我来到投影面前，指着网站首页的分区说道：“现在我们只做了云南的出售导游业务，坐的仅仅是云南的，杭州、苏州、蓬莱、北京、上海、南京、三亚、山海关、呼伦贝尔、拉萨、青海……

全国有那么多的旅游景区、那么多的景点，而我们现在只做了云南这一块，我们只什么赚钱？”

茉莉十分不理解的问道：“那我们投放这么多广告，岂不是要注定亏了？”

“前期我们指望靠导游的抽成来赚钱，我们会死的很惨。之所以要在一周内投放四千多万的广告，却是我们起死回生的转折点，一点不夸张的告诉你们，如果我手留现在不是有五万千万，而是有五个亿，我也会毫不犹豫的拿出4.5个亿做广告，为了就是一鸣惊人。

抢占知名度、抢占市场份额，在受众脑海中留下一个不可磨灭的印象，就比如我问你们，网络购物去哪？”

众人：“淘宝——”

我：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

众人：“农夫山泉。”