昆明：今夜你将谁遗忘(495)

“是的。”周舟说道：“我们店每个售货员都会化妆，有一些客户要求试妆之后才会购买，这样的客户也不少，所以没办法！就得给客户现场化妆。”

“每一家卖的化妆品都差不多，牌子都一样，在这上面竞争你不存在什么优势，不如转变一下思路，你用化妆技术和其他同行竞争。”

说到这，我觉得说的复杂了周舟听不懂，直接举个直接的例子说道：“不如这样，你带着你店所有的销售人员，参与到我们的活动中，提供化妆品、给模特化妆，这样不是更有说服力么？

而且我认为，你卖化妆品也要卖的有特点，不仅仅是卖产品，更应该卖服务，因为单纯的卖产品你比不过电商，网购如此发达的今天，实体店的生意越来越难做，唯有手艺是不能通过网络销售的，你说对不对？”

周舟听了我的话，双眼放光啊！但是下一秒就黯淡了，低声说道：“秋总……你有这么好的创意，放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作，我只有五万块钱……怕是没办法参与到「昆明宝贝」的选拔活动中了。”

第255章 不该偶遇

“咱们先不谈广告的事，单纯的聊聊你的这个「love秀」刚刚我也看了一下，你店里的化妆品、护肤品涵盖了很多个大牌子，高端和中端的都有，你销售这样的化妆品利润怎么样？”

周舟撇撇嘴，说道：“说实在的，这行也不好做，因为专柜价都是统一的，但是网上的价格几乎是专柜的4至8折，给实体店造成的冲击很大，我的两个店虽然每个月流水都很多，但是利润仅仅是够开支的，两个店铺都是在大商场里面，而且位置都不错，租金就是最大的开销，每个月要差不多四万块钱的铺租，再加上请了售货员，一共七个人，每个月的底薪都是两万元，这么大的开支……所以说赚钱很难。”

冉静笑道：“周舟你这也不错啦，那么年轻就算是一个小老板了。”

周舟无奈的说道：“随时被压力压的喘不过气的小老板，你羡慕？”

“改变经营方式吧。”我发自内心的对周舟提议，“你最大的威胁不是店铺的租金和人工成本高，而是来自网络销售的压力，就按照我说的，以卖化妆品为辅，做工作室为主，模仿很多理发店，客人来办理一张会员卡，就可以洗头打折，在洗头的时候又可以推销店里的洗发水，而你的工作室就是化妆，顺带着卖化妆品，甚至有些客人都可以不把自己购买的化妆品带回家，就放在店里，两个店面关闭一个，节省下来的租金去个高档小区租房，开办工作室，专门服务那些贵妇，早上洗过脸连小区都不用出，就可以来到你的工作室美容、化妆，开启一个全新的领域，而你要做的就是培养一批有实力的化妆师，要让人感觉到，在「love秀」化妆的效果和她们自己在家里画的就是不同，感觉就不是一个档次，这样做就够了，关于这一片市场还是个空白，抢占先机吧。”

周舟听我说这些，表示很赞同，但是问题就是宣传和广告，她很为难说道：“做这样的工作室，肯定是要有广告投入，如果没有广告投入，别人根本不知道。”

“我回去帮你想想办法吧。”我也是很真诚的在和周舟聊这件事，并没有敷衍她，“公司毕竟不是我一个人的，明天我和项目负责人聊一聊，看看能不能给你一个优惠，或者其他合作方式，另外你也考虑一下我给你的经营建议，当然！这仅仅是建议，店是你自己的，怎么经营和发展，还是你自己说的算。”

吃过晚饭已经接近八点半了，也算是聊的挺开心，冉静在昆明没什么朋友，周舟算是冉静唯一的一个闺蜜了。

吃过晚饭我们一起乘坐手扶电梯下楼，两个打闹的熊孩子从电梯上往下跑，不小心撞到了冉静，穿着高跟鞋的冉静身体一歪，就把脚给扭到了，熊孩子的家长也不过来道歉。

气的周舟直飙脏话。

周舟扶着冉静回到一楼的「love 秀」，关切的问冉静怎么样，冉静倒是坚强，说自己回去擦点红花油就行了。

似乎扭脚这种事对于穿高跟鞋的女孩来说，更像是家常便饭呢？

反正我没穿过，我也不到她们扭到脚丫的频率是多少，看起来问题都不大。

苏羽冰也扭过脚，反正随便涂抹点药膏就好了。

九点整，我和冉静向周周道别，时间的确也不早了，我估摸着九点半能把冉静送回家，九点四十之前我也能到家了，和苏羽冰聊一聊关于「love 秀」的合作。

走出金鹰，冉静挽着我的胳膊一瘸一拐的走向停车场，一边走还一边试探我，问道：“秋寒你刚刚和周舟说的这些，都是你真实的想法么？”