昆明：今夜你将谁遗忘(330)

中午，新亚洲体育城的某家海鲜酒楼内。

李一阳已经在等我了，见面之后我才发现，这家伙的长相和我脑海中刻画出来的有天壤之别，170左右的身高，身材有点偏瘦，脸上还带着一副金丝边眼镜，年龄应该还没到三十岁，寒暄之后，我才知道李一阳是田飞的小舅子，「海龟一枚」，田飞出钱投资这个会所给李一阳应该也是为了讨好自己的老婆。

我直奔主题，问道：“健身会所打算以什么样的模式对外经营呢？办年卡？”

李一阳介绍道：“月卡、季度卡、半年卡、和年卡。一卡通可以享受健身、游泳和休闲。当然，这只是最基本的消费，比如请私教什么的，还需要额外交钱，休闲区提供免费的茶水，想要喝龙井什么的也是额外收费。”

“那这些卡的售价呢？多少钱一张？”

“初步认定月卡是500元，季度卡是1200元，半年卡是2000元，年卡是3000元。我们的设备什么都是最高端的，但是价钱比较亲民。”

“能给我优惠么？”我对李一阳说道：“我想从你这采购一批健身卡，咱们做战略合作，我要对外销售樱岚大厦的充值卡，充值不同金额赠送健身会所的健身卡。”

“我懂你的意思了。”李一阳问道：“你打算做几种额度的充值卡？”

“我也只是初步的计划，1000元的白银充值卡，赠送健身会所的体验卡，5000元的黄金会员卡，赠送月健身卡，1万元的白金会员卡赠季度年健身卡，10万元的钻石会员卡，赠送半年的健身卡。我希望咱们是共赢，你能给我一个最低的折扣价。”

李一阳想了片刻，对我说道：“挺好的合作方式，体验卡一般都是3次体验机会，给我们健身会所带来了大批的客户，至于能否留住客户就是我们销售顾问的能力了，不如咱们这么合作吧，充值白银会员卡、黄金会员卡、白金会员卡我都赠送体验卡，无非就是多几张体验卡和少几张体验卡，充值樱岚大厦的钻石会员卡，你就送5张我们健身会所的年卡，1000元一张的价钱出售给你们樱岚。”

“赠送五张年卡？”我有点不理解的看着李一阳，这小子是不是疯了？还是他想逗我玩？

第168章 亲自谈谈

李一阳笑道：“对啊，在樱岚大厦会员卡上充值10万元，我送5张健身会所年卡，樱岚大厦付款给我5000元，但是这5张健身年卡对外的市值是一万五千元，对于充值者来说绝对是一个不小的诱惑，这样也方便你诱惑客户都充值钻石卡，对不对？”

“话是这么多，但是你送五张卡，客户……”我突然意识到了，这么做李一阳并不吃亏。

李一阳也发现我反应过来了，对我说道：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客户，这些人来健身会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这种客户多了还占用我们的健身器材，有点不划算。

一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？

收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那点钱对于我来说真的微不足道。”

我接着李一阳的话说道：“但是能办年卡的客户基本都是土豪级别的，这些人到健身会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶水，洗个澡做个足疗按摩什么的，更是家常便饭。

这类人才是高端健身会所的大客户，一张樱岚的会员卡送五张健身年卡，持有樱岚钻石卡的卡主身边交际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱出售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”

“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说道：“秋总还是你最懂我。”

我盯着李一阳看了几秒钟，情不自禁的说道：“你的销售意识太强了，思维如此敏捷，我才和你提出想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客户。”

“哈哈……”李一阳笑道：“来我们健身会所的土豪客户不也是樱岚的客户么？健身之后去楼下吃个饭、逛逛街！

也会给樱岚带来巨大的利润，我们这就是在做资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”

“成交。”我向李一阳伸出手说道：“希望我们合作愉快。”

李一阳的手和我握在一起，说道：“希望我们合作愉快。”