老寡妇生活指南(321)

张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。

这简直是教科书式的谈生意。

直接要价还价太俗，这叫啥，叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。

要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到了价钱，到最后，也可能还要被他给报复。

老姑奶奶，才是真的谈判专家。老牛了！

张融融淡定的不得了，笑道：“这个价钱太离谱了，给个二三百两，对咱们这样的人家来说，也是发财了。赵掌柜太看得起。这个钱，不怕你付不出，只是咱家却不能要这么多。”

赵掌柜见她拒绝，甚至更佩服，尤其是她听到这么多钱，连脸色都没变一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两，而是一二十文钱。

赵掌柜知道这是一位人物，便道：“老人家先别忙着推拒，我也是有要求的。”

他举起了茶杯，笑道：“老人家能看得上我这个钱只钻钱眼里的生意人，我也是荣幸的很。张家有您这老人家，以后一定会兴旺，只是将来若是兴旺了，张家若是要擦手与布料相关的生意，还请务必与我合作，别将我推在门外，能合作参与，更好。无论是参股，还是经营都行。”

张融融道：“布料生意是多大的肥肉，真不是我张家可以咬下来的，我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”

赵掌柜却坚持，没有多说，只要一个承诺。

“行，赵掌柜既如此客气，我也不说虚的，若不插手便罢了，倘若插手，一定与赵掌柜分一杯羹！”张融融道。

赵掌柜大喜，他就知道，这老太太说什么绿方是最后一个方子，打死他也不信！

能不结仇才最好！这已是最好的局面了。哪怕以后张家真的不碰这布料的生意，不结仇，对他是没妨碍的。倘若结了仇，人家再去碰这生意呢，他输不起这个假如。

他宁愿出点血，也要免了这个后患！

张融融举了茶杯，与他碰了碰，道：“赵掌柜也是个人物。将来生意必能更上一层楼！”

就这格局，真的了不得。倒不是说他现在肯舍得出这个大价钱防患未然。而是在这之前，别的布坊都看不上张恒一个外行人，他还是买了方子，五十两当时的价是真的不低了。再加上后来为要绿方，他更是不惜弯腰低头的讨好张恒，以他的身家，与张恒称兄道弟，其实是低结交了。可是人家照样能撕得下脸皮。

这样的人，能不成事都难！

况且，之前是听张恒说，他也没有与别的布坊硬杠。独木难支，他知道。

所以将红方转卖了好几家布行，生意一起做，顶多是这一块的钱，他不能全吃得下，但全中原这么大，他也不可能吃得下，还不如转卖方子结善缘。

这样的人，果然不是一般人！

之前张融融是把绿方交出去就算了，拿钱了事，以后不沾手这布料的事。就是止个祸头的意思。所以宁愿亏一点，也不愿意多桩事，而且还是很麻烦的事。能把这事了断了，以后不来往是极好的。

现在想一想，到底是小看了这个人。此人倒是可以结交一番。

兴许以后真有合作的机会！

赵掌柜笑道：“老人家虽不出门，却是庐中诸葛，张家子孙有老人家指点着，必然兴旺。以后老人家可别嫌我常来打扰。”

张融融便笑，道：“能来便有好茶。”

赵掌柜哈哈大笑，道：“我身上就带了银票，不过不太够，我叫我家小厮回家去讨。”

“不用。”张融融压住他的手，笑道：“方子你先拿去。钱的事再说。又不是要赎金，急什么。朋友之间哪要这么的？！”

张融融真将绿方交到了他手上，赵掌柜心情挺复杂的道：“老人家不怕我拿了方子就不认了！”

张融融只一笑。

赵掌柜没话说了，这位老人看人眼睛毒辣啊。对自己确实是高看了一眼，所以信任自己。或者说人家吃得起亏，就是他真反悔不给钱了，人家也能吃得了亏，但记下了仇，呵呵……

“老人家也不签个协议，”赵掌柜无奈的道。

“赵老板啊，绿方真是我家最后一个方子了，一锤子买卖的事情，不用协议多此一举。”张融融道。

赵掌柜真的是服气的不得了，什么话都没了，起了身，道：“别的只不说，以免节外生枝，现在就叫恒兄弟陪我走一趟，我家去就有现银，老人家放心，我到时再送恒兄弟回来，这兄弟我是交定了，正好叫他也上上门认认我家……”

不是朋友不会叫上门的。