八零年代律政佳人(219)

“他也就是个纸上谈兵的人，年纪也没多大，怎么跟老学究似的。”于鹤立忿忿不平的说，“不过还算识货，知道来问我。我觉得你倒是可以借这个机会想办法提前做成几笔业务，到时候改制了，没准有机会坐上杜主任的位置。”

“说起来容易，哪有那么简单的。就单单案源一点已经够让人挠头的，最好单价还不能太低，我可不想把自己卷进低价竞争的红海里。”梁苏一想到这点就觉得头疼。

“人无我有，人有我优。”于鹤立拍拍梁苏的肩膀，鼓励道，“你也是看着我一步一步从打游击搞拼装电器到巴掌大的小铺子，再慢慢积累资本和人脉开公司。其实我只把握住两点，一是电器本身质量过关，而且有最新款的产品提供牢牢抓住高端市场；二是童叟无欺，有时候宁可不赚钱也不会昧着良心把质次价高的电器卖给那些不懂行的人。”

两人不知不觉已经走到家门口，梁苏似懂非懂的点点头，等于鹤立掏钥匙开门。

“我如果是你，就会想办法好好宣传你们所和你自己。”于鹤立打开门，“比如可以在报纸上打广告，可以想办法参与电视节目录制来提高影响力，甚至还可以在授课中巧妙的向学生穿□□的成功案例和擅长领域——虽然他们还是愣头青小伙子和黄毛丫头，但没准亲朋好友中有案件缠身继续找律师的。你是法学院的老师，会让他们有天然的信任感。”

听了于鹤立的话，梁苏哑然失笑，不得不说他是个天生的营销好手，三言两语就替自己想了许多条扩展案源实用的办法。

“我知道你脸皮薄，但走出去，让人家认识你是成功的第一部 。”于鹤立紧紧握着梁苏的手，“我也会帮你的，生意场上的人认识不少，他们或多或少都会遇到纠纷。只要不是和我有直接的利害冲突，应当会愿意让你帮着解决麻烦。”

“就这么定了，你引荐来的当事人，我一律按所里收费最低标准打折。”梁苏内心毫无波澜的举白旗投降。

于鹤立借去厨房做菜极力的掩饰着内心的喜悦。之前他总头疼梁苏工作专业性太强，生怕走着走着两人没了共同语言，不免心生隔阂。不过现在看来，可以趁着这个机会把两人的未来牢牢拴在一起。多年以前买的钻戒他依旧好好的保存在抽屉的最底层，不过以现在的实力，得准备个更大的才行。

为什么西方默认求婚钻戒的价值至少要以男方三个月收入为标准？当然是为了表达对女方的心意和婚事的看中，设想一下，如果钻戒的价值只需要男方一天的收入，相信有好色之徒一年的求婚次数双手双脚都打不住。

算了，这件事还是过几个月再说吧。生意伙伴最近找到了一家远在日本的上市公司，经营的产品早已遍布全球。而且那公司是在美国纳斯达克上市的，能够带着他们这个小小的贸易公司飞一把，比如说，先把经营网络遍布五大洲四大洋。

这些年国内的工业产品迅速崛起，以物美价廉为最大特点获得了世界各国劳动人民的青睐，尤其是发达国家。于鹤立有一个大胆的想法，既然产品在发达国家只能被工人阶级认可，如果去到一些欠发达国家，会不会成为中产阶级和当地富人追捧的对象？上次听梁苏无意间说起田忌赛马的理论，既然欧洲老牌贵族和富人习惯了用意大利的手工奢侈品，那中国产品没准也有机会风靡亚非拉第三世界国家的相对富裕阶层。

不得不说于鹤立的思维深深影响到了梁苏。之后的几个月，梁苏以迅雷不及掩耳之势接受了本地电视台的采访，并作为法制栏目驻场嘉宾定期参与栏目录制。同时，她凭借三寸不烂之舌成功说服了杜主任，国资所的广告登上了全深圳销量最好的报纸，这还不是最重要的；就连通往香港必经之路上，也可以醒目的看到国资所的巨幅宣传广告。

这几项措施一下子让所里的业务量翻了好几翻，现有的律师和助理都不够用了，几乎每个人都早起贪黑忙了个昏天黑地。梁苏趁机让高飞动员法学院的同学来律所实习，为了避免瓜田李下用人唯亲的嫌疑，她自己特地避开了所有实习生的面试，将生杀大权全部交给主任杜遥。杜遥看着一批接一批络绎不绝的年轻人乐的合不拢嘴，择优录取了好些专业基础扎实，人又相对伶俐的学生到所里实习。

梁苏安排高飞负责带这些新进所的师弟师妹，自己则专心致志研究起了崭新的业务领域。也有老律师暗地里嘲讽过她，觉得现在的业务量已经几乎忙不过来，何必好高骛远费精力琢磨些有的没的。双鸟在林不如一鸟在手，把握好眼下才是最重要的。