八零年代律政佳人(156)

还好于鹤立对深奥的经济学理论并不感兴趣，他只想尽快解决问题。梁苏把笔递给于鹤立，请他在写有这几个字母的方格中填上自己经营的优势和劣势。于鹤立想了想，在优势一栏写上了进货渠道、质量；劣势一栏填上了价格；机会一栏则写了科技发展和对外开放，轮到写挑战的时候，他苦涩的笑了一下，潦草的写下恶性竞争几个字。

“你看，这不就有办法了？”梁苏微笑着用手指划过填的满满的矩阵，“解铃还须系铃人，经营的问题我只能想办法替你找到问题，解决还得你亲自来。”

于鹤立边抓头发边皱着眉头看了一会儿，一头原本乌黑光亮的短发被弄得和鸟窝差不多。“苏苏，我知道最好的办法是降低利润，用价格战挤走对手。甚至让柯辉别来了，我自己亲自看店，也可以少付点工钱。可是这样的话，我会觉得生意做的很痛苦。唯利是图并不是我的本心。”

“我知道，你的本心是快乐的把钱赚了。一味降低价格并不是办法。”梁苏叹了口气，“其实红海低价战略往往是商家迈向死亡的开始，结果只能是饿死同行，累死自己，坑死客户。”

“我也不知道有什么其他的办法。目前的情况经营还是没问题，咱俩也够花，只是不像过去那样赚钱了。但就这么退出做了好几年的电器行当，我实在不甘心。”于鹤立恨恨地说。

”要不先休息一阵儿？反正你不是积蓄丰厚吗，让柯辉按部就班管着店，不亏本就行，咱们再想办法找找赚钱的途径。”见于鹤立依旧愁眉苦脸，梁苏开导道，“真的没关系。每种商业模式都要经历黄金期、白银期和黑铁期。就好比电器技术也不是一尘不变，之前黑白电视就是顶好的东西，现在不也卖起彩电了吗？”

“你别说了。我倒是觉得黑白电视是真正管用的东西，彩电虽然看上去更生动，可价格特别高，华而不实。”于鹤立无奈地摇了摇头，“你看我自己，也只留了台黑白电视看。买彩电的人多半用来显摆，很多其实自己也是舍不得看的，生怕消耗一点儿使用寿命。”

梁苏咯咯地笑了起来，“高价买了电视又不看，真正成了买椟还珠。供起来不如从庙里请个菩萨回家，多少还灵验些。”

于鹤立想不到这个时候梁苏还有心思开玩笑，伸出手指轻轻在她的鼻梁上刮了一下。“小调皮，这是因为彩电的质量实在太差了。其实也不能怪厂家，每个问世没多久的新产品技术都不太成熟，吃螃蟹还是需要勇气的。”

梁苏笑的眉眼弯弯，“你就是那个吃螃蟹的人，时代弄潮儿。在大家都争着当国家干部吃皇粮的时候就敢于挑战自我，靠本事赤手空拳的打天下。”

于鹤立听了梁苏的话，胸中有些发酸。吃螃蟹？在这个社会上往往枪打出头鸟，木秀于林风必催之。他锋芒毕露的活了这么多年，早该学的油滑些，也少吃很多苦头。

“对了，苏苏，想不想去其他地方走一遭？”于鹤立突发奇想，“你说我是吃螃蟹，我干脆就吃个大的。去省会成都或者上海看一看其他人怎么做电器生意，也许能得到些启发，”

“好啊。”梁苏笑得眉眼弯弯，“不过我有个提议，咱们不止看那些电器行，还可以考察下别的行当，博采众长，也许有其他收获也说不定。”

第83章 机遇 ·

本来梁苏和于鹤立打算趁研二暑假去省会成都住上一阵, 考察下电器相关行业的经营模式和发展空间。不料在期末考试前夕梁苏却被金玄叫到办公室里。

“暑假有个学术讨论会在南京举行，我把你作为助理的名义报了上去。你回去准备一下论文，我见缝插针的给你想办法弄个简短的发言机会。”金玄靠在沙发上, 圆圆的胖脸挤出双下巴。他温厚的笑着，活像卧龙保护区里憨态可掬的大熊猫。

梁苏一时愣住, 本能的想到和于鹤立约好的成都之行, 没想到就这样泡汤了。

“高兴傻了吧。应该的, 这次与会的都是立法界的大咖。光是北京人大政协出席的那几位，就会让人肃然起敬。莫说是你，他们中的许多我也只是听过名字。没有机会目睹本人。”金玄慢条斯理地说, “到时候找学校开介绍信，咱们坐飞机来回，省时间。”

“谢谢金老师。”感激之情自梁苏心底油然而生，如此学术界的盛会机会难得，这次只怕又要辜负于鹤立了。

等她出了金玄的办公室，立马跑到于鹤立的店里，将暑假的会议安排和盘托出。于鹤立皱着眉头听完，轻叹了口气，抬手揉了一把她毛茸茸的脑袋, “知道了，你就跟金老师去吧。成都考察的事, 我自己一个人也没问题。”