八零年代律政佳人(115)

“那也得考虑成本。”梁苏看了眼不远处停着的面包车，“你当初放弃买新车，改买二手面包车，还不是为了好用且便宜。既然咱们做生意，就要以最小的花费办最多的事，不然肯定亏得裤子都不会有穿。”

于鹤立依旧是那副玩世不恭的笑容，“再不靠谱，能有你大舅不靠谱？他可是出自商业世家，也能上次倒差点让个上海瘪三骗的血本无归。我小打小闹的，还能积少成多慢慢扩建。话说我本来也决定随便装修一下算了，没想到亲自去了趟建材市场，才发现原来建筑材料本身并不昂贵，昂贵的是包工包料这种省心模式。”

这些话有些超出梁苏的认知范围，“我不太懂包工包料的意思，还请于大老板赐教。”

“包工包料，就是找一个施工队，画个基本图纸给他，谈妥缴款之后让施工队去买材料。过一阵子来验收的时候就会全部都做好。这样的好处在于省心，可坏处就在，很多施工队为了多赚利润，以次充好，用最差的材料来装修，可能没过多久就会有坏掉的地方。”于鹤立得意洋洋的说：“我去建材市场亲自买的材料，价格挺便宜的，然后开车送到店里，工人只负责具体施工，这样的话至少可以把那部分包工包料吞掉的利润吐出来。而且我觉得这次在家电上试水高端市场很有必要，看看相对有钱人的消费习惯和选择偏好再说。”

”你的意思是，醉翁之意不在酒？”梁苏上辈子专业是财会，穿越后与生俱来的金手指也只限于知道买房置地能赚钱，对于经商除了最皮毛的一些基本策略其实插不上几句，多半还都是纸上谈兵。于鹤立则是一点点自己积累发家的，走的弯路不少，切身体会也比梁苏深得多。

于鹤立笑嘻嘻的学了句不太标准的四川话，“对头，小姑娘很聪明的嘛。”他温情脉脉的和梁苏对视了一会儿，忽然问道：“记不记得我们在上海百货商场里试的那件衣服。”

“记得，质量和样式都不怎么样，营业员态度还挺差，一副爱买不买的样子。不是后来你说回北京去逛涉外商店吗，怎么又提到上海百货。”梁苏没明白于鹤立脑子里究竟在想什么。

“我一下飞机就去了友谊商店，客观来说，那里的进口商品质量确实比国内要强很多，这些是事实，不能怪某些人崇洋媚外。但进口商品一是税费高，而是运费贵且周期长，往往由欧美运到上海或者广州都要经过一个月甚至数个月之久。我在想如果能拿到欧洲那边的图纸，就在本土生产不但成本低上架快利润能翻翻，而且还不会价格昂贵到普通民众难以企及。如果我们能提高制作工艺甚至超过国外，那么咱们就成了出口方，可以赚来大量外汇。”于鹤立幻想着之后挽起袖子大干一场，心里美滋滋的。

梁苏一下子懂了于鹤立之后的打算，“想法很新，所以你这次是想考察国内稍微有点经济实力的人的消费能力，可你想过没有，店里卖的都是电器产品，并不是能凭借质量和板型就能脱颖而出的衣帽。”

“我知道。”于鹤立伸出手，神秘的摸了摸自己的嘴唇，“秘诀全在这里呢。”

梁苏依偎在于鹤立肩头，贴着他精壮有形发热肌肉轮廓，觉得心里暖洋洋的。于鹤立总是能有很多奇思妙想去解决问题，这让她非常的有安全感。于鹤立喉头一动，手臂情不自禁环住梁苏的腰。

“之后除了进货，我都会在店里亲自守着，一是那些昂贵的电器都比较娇贵，特别是陈列在货架上的，打理起来得特别讲究。二是我会亲自与来购物的客户聊天，每一个客户都有自己的个性和经历，这些不能仅仅反应在苍白的数字上。万一遇到个别能聊又喜欢聊的，没准还能交个朋友学习学习对方的致富之道。”于鹤立抱着梁苏，说出了内心最真实的想法。

梁苏也模模糊糊听过一句话，如果想成为百万富翁，就得和千万富翁做朋友。富人往往能有超乎常人的远见、独立的圈子和独到的眼光，很多幻想发财的人对梦寐以求结识有钱人，却不知如何接近。奴颜婢膝的谄媚者他们身边太多，别有用心意图不轨的人也蠢蠢欲动，因此有钱人会格外保护自己的隐私。而于鹤立虽然现阶段还是个小的个体户，但身姿英挺，谈吐不凡，很容易获取陌生人的好感。梁苏隐隐觉得这个帅气的小老板迟早会成为店里的一块活招牌。

“你把店开在学校周围方便照应，又有稳定的客源，同时还售卖一些高端产品，如果能做到产品的唯一性，有需求的客户找不到替代品，在你这儿买到以后自然还会舍近求远过来看看。”梁苏学着于鹤立平日的样子对他一拱手：“老板高见，小的佩服。”