人间撒野(213)

何总叹气：“我们也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨，我有内幕消息，说今年这个价还有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货，就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家，我们扛不住啊。”

眼看何总说得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的，也知道我们成立没几年，底子薄，要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行，我们各让一步，剩下的这百分之五十的货，我们尽早提，但是价格真不能一步到位。”

听到林蒹没有直接拒绝提价，何总神色也缓和了少许：“我回去会尽快拟定一份补充合约传真过来。为了我们共同的利益，最终的补充协议最好这周就能定下来。”

今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“当然。”

“那我就不告辞了，林总你先忙。”何总告辞前喝了一口的茶，神色一变，赞道，“好茶！”

“开茶庄的朋友送的，我对茶没研究喝不出好赖。何总喜欢就送您一罐。”林蒹说着已经起身去架子上取了罐新的下来。

“不用不用，拿人手软，一会回去我不好给你涨价了。”何总笑道。

林蒹已经把茶放进了包装袋里，双手递给何总：“何总说笑了，好茶送朋友。我们在商言商，价格该怎么定跟茶没关系。”

“那我就谢过林总了。”何总说着站了起来。

“您太客气了，过两个月还有一批新茶下来，到时候再请您过来品鉴。”

“一定一定。”

林蒹将人送到公司门口，和和气气道别后，她回到办公室里脸色就立马严峻起来。路过小李办公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的报表还有去年第四季度到今年的订单跟进货单都拿进来。对了，还有公司现在的库存情况。”

“是。”

林蒹要的资料这些她其实都看过，心里也大致有谱。但是何总今天的到访给她敲了警钟，何总要提价，她也需要把成本控制在合理的范围内。

小李很快就带着她要的资料过来了，林蒹一边看一边在心里计算着让利范围，直算得头疼心累。这就是制造业的弊端了。对原材料依赖性过高，一旦发生涨价，即使已经签好了合同也不一定能按合同执行。她当然可以拒绝何总提价的要求，但那样一来，供应商被逼急了很可能直接违约不供货。

比起这种两败俱伤的结局，倒不如各退一步，共渡难关。

理虽然是这么个理，但是她毕竟是商人，眼看到嘴的肉得往外吐心疼不说，她公司的供货商也不止何总一家。今天何总找上她，只怕是个开头。

林蒹当晚夜校的课都翘了，叫了管理层的几人加班开会商讨对策。除了尽早把年前的订的原材料提完以外，怎样进一步压缩成本成了此次会议的主要议题。

等开完会回家，居然跟下课时间差不太多，谈江野都没察觉到不对。

林蒹进门时，他正坐在沙发上看新闻回放。电视里的新闻主持人正讲到国家控价格保民生的部分，林蒹刚才开车回来被晚风吹散了少许的郁闷一下子又加倍回来了。她洗了手，招呼都没打就往谈江野身边一坐，靠进他怀里。

“怎么了？今天的课很难吗？”谈江野察觉到她情绪不对，把人又往怀里揽了揽。

“没上课。”林蒹声音沉闷。

“嗯？那你去哪了？”谈江野坐直了。

林蒹没有马上回答，反问谈江野：“最近物价一直在涨，你公司受影响了没有？”

谈江野眉毛微微扬起：“暂时看不出来。你也知道我那卖的都是进口货，国内的物价影响不大。”

“国家不是去年就开始调控了吗？都过完年了价格怎么还没压住。”林蒹听着电视里的主持人字正腔圆的播音腔报着最近的中央指示，抱怨道。

“工厂受影响了？”谈江野问。

“原材料涨价，供应商过来要求调价。”林蒹心里沉沉的。“你知道我们之前抢市场的策略，大批订购原料压低产品单价。现在原材料价格一路上涨，我们产品必须调价。我怕涨价以后靠价格优势抢的那些客户资源不保。”

“要涨都会涨，你也不用太担心，好歹我们原本产品价格就不高，涨也涨不过人家吧。”谈江野安慰她，“再说，实在不行还有我呢，去年的财报你看了吧，收益翻了这么多。”他伸出三根手指。磁带厂改成经销商公司以后效益确实不错，去年又赶上政策放宽，直接翻了三番。