九十年代惬意人生(193)

三人签了合同，进了将近四万块的货走的，刘光明找的这三人都是财大气粗的主。据他说，这三人他都调查了，不仅实力雄厚，而且做生意口碑好，守信用。

按照原来许青青和他的约定，刘光明拿到了第一笔提成两千块，报销了差旅费及出差补助，正式担任瑞丰公司的业务经理。

许青青叫黄梅去打字店给刘光明制作了精美的名片，人是衣裳马是鞍，又叫他自己去买了两套西服当做工作服，费用公司给报销。

刘光明休息了两天后精神抖擞的提着公文包出去跑业务了，许青青把自己和赵长辉的约定和他说了，叫他注意别挖了赵长辉的墙角。至于梦之美服装，让他随意发挥，先保住周边地区，再一步步的“蚕食”对方的地盘，但是不能用不正当的手段竞争，免得被对付抓住小辫子。

对于赚钱，许青青坚持的原则是“君子爱财，取之有道”，所以不主张用请喝“花酒”，送业务费或者降价等手段拉拢客户，她相信，真正做生意的人是不会喜欢这些歪门邪道的。而且用这些歪门邪道拉拢来的客户不会长久，并且在合作中风险很大。

有了刘光明跑业务，许青青算是放下了心中的大石头，接到李小胖的电话说，下月他们又要上舰艇后，许青青赶紧买了牛肉和猪肉，在卫校旁边的私房里和外公一起做牛肉干和猪肉干，准备给李小胖寄去。

大舅和二舅的店生意非常火爆，不仅卤菜卖得好，酱板鸭系列也获得了许多老客户的青睐。特别是爱吃零食的年姑娘大嫂们，对酱板鸭和素菜都十分中意。

外公听说许青青请了业务经理，又在修建仓库，忙对她说，“青青，让你们的经理在外面跑业务时，留意一下有没有专门卖鸡鸭的食品厂啊！我们在菜市场进货的价格太贵了，现在店里卖得虽然多，其实赚不了多少钱。酱板鸭整只鸭子可以用本地鸭子做，但鸭爪子，鸭翅膀这些还是找个厂子进货吧，肯定比在菜市场那里买的便宜。先预定你们腾飞物流一个冻库，一次多进点货存着。”

“好啊，我回头和刘经理说说。”许青青拿起一块猪肉干放进嘴里品尝，麻辣爽口，回味无穷，真是宅男宅女居家及出门旅游的必备神器。

刘光明办事效率倒挺高，市场开拓能力也出乎许青青和黄莉莉的意料，把赵长辉划给自己的那些区域一网打尽似的发展了洁亮美和广市日化的地区代理。更别提梦之美服装了，今年瑞丰公司上半年梦之美的销售额已经是去年一整年的三倍，这里面刘光明功不可没。

最气人的是梦之美的另一个省代孙贵发，开始是去省工商局告发瑞丰公司搞不正当竞争，工商局调查后发现瑞丰公司合理合法经营，没有使过什么不正当的手段，这事自然是不了了之。

一计不成的孙贵发得知瑞丰公司的业务经理刘光明十分能干，又打起了撬墙角的主意，还使上了“美人计”，结果被刘光明识破后直截了当的拒绝了他的邀请。

孙贵发随意提高地区代理服装进货价格的事传到了梦之美总公司陈总的耳朵里，陈总决定明年不再和孙贵发签省代合同，交代销售部门多扶持瑞丰公司。

这些利好对瑞丰公司来说无疑是锦上添花，连给瑞丰公司放贷款的银行信贷股长看到报表都是眉开眼笑，还格外的询问瑞丰公司是否要多贷点款。

七月李小胖就毕业了，分配到了琴岛的海军部队，和洪文韬一起都在海军某团上班，不过不在同一个连队。

许青青因为公司的事情一直抽不出时间去琴岛，欧阳梓欣急的直跳脚。

她想毕业时就直接分配到琴岛去工作，可许青青一时半会不会过去，她一个人在那边没伴儿，所以三天两头打电话催许青青去琴岛。

许青青和欧阳梓欣说了暂时不能去琴岛的原因，黄莉莉的预产期是七月底，她最快也要等黄莉莉生下孩子坐满了双月才能去琴岛。

欧阳梓欣也没办法了，准备先去琴岛工作，分配到了琴岛市一中当老师。

“青青啊，我已经在琴岛安顿好了，就是有点无聊，洪文韬也不能天天陪我。”欧阳梓欣百无聊赖，只有打电话和许青青聊天。

“青青，我告诉你啊，明天我要去看房子了，是我外公朋友的孙子开发的楼盘。看上了我就下手，对了，青青，我们做邻居好吗？”

“行啊，我想买个面朝大海的别墅，梓欣，麻烦你给看一个。”许青青把看房的重任交给了欧阳梓欣。

“保证完成任务！我也看个别墅，到时我们做邻居。”欧阳梓欣兴奋得恨不得马上就去看房子。