盛气凌人(60)

鲸鲸回：“听同事说的。”

老沈略有所思后回答：“那边供应商突然有点事，走得比较匆忙。我又想着这周就来宁夏了，就没喊你。”

鲸鲸还没问，老沈就贴心地解释了，鲸鲸只能表示了解地笑了笑，两个人一起等同行的同事到齐。

宁夏那边有家供应商，公司名称叫邦能集团。

和老沈对接的是他们市场部的销售经理，名叫何淮凯。

这次到宁夏的团队，加上鲸鲸总共就四个人。

老沈，还有其他两位同事，都是和邦能合作了好几年的熟面孔。

何淮凯来接待的时候，明显对鲸鲸的态度有些谨慎。

“这位是我们采购部的副总经理，于鲸鲸，于总。”老沈亲自向何淮凯介绍。

“哦！”何淮凯一听鲸鲸的职位，立马拿出名片递上，弯腰对鲸鲸说：“您好您好，我是邦能集团市场部的何淮凯，叫我小何就好，以后要请于总多多关照了。”

销售分几种，有的是用过硬的产品和自身的专业来获取客户信任，达成合作；有的是用无上限的热情和招待，先让客户身心愉悦，再润物细无声地谈合作。

何淮凯显然属于后者。

鲸鲸收下名片，看了老沈一眼，老沈从容地对她笑了笑，意思：供应商接待我们是这样的，欣然接受对方的热情吧。

老沈他们这次来，主要是来谈年度降价的事情的。

而鲸鲸这次主要是来参观，学习。

何淮凯安排工作人员带他们参观工厂和公司后，领他们到办公室，又用PPT做了一次汇报。

一套流程下来，鲸鲸真切地领悟了那句，读万卷书不如行万里路。

在公司的参观和汇报结束以后，何淮凯笑眯眯地说：“走吧？我带你们尝尝正宗的回族风味菜？”

同事们听到这，脸上都绽开了笑容，但并不敢作声，直到老沈和鲸鲸确认过眼神后，老沈才回答：“好。”

何淮凯将这一幕看在了眼里，默默记住了。

到了餐桌上，两杯酒下肚后，老沈才开始提这趟来的主要目的。

“小何啊，公司新的预算下来了，你看今年能给到我什么折扣？”

何淮凯早有准备，一边为大家倒酒，一边打马虎眼：“折扣肯定有，沈总放心，我跟领导申请一下，一定让您回去好交差。”

老沈听多了这种周旋的话，也有自己的一套话术：“你小何这么说，我肯定相信你。”

老沈说完，继续：“不过，我发现最近涂能也开始做溶剂了，上周林伟光——欸，你认识林伟光吧？”

老沈看何淮凯点了点头，继续忽悠：“就是涂能市场拓展部的，他上周来我们海纳聊了聊，我才发现涂能今年还挺给力，不仅产品线多了，价格也很有竞争力，直接给了我们三折折扣。”

“三折算什么。”何淮凯听完，着急忙慌摆了摆手，对老沈说：“我们给的折扣肯定比他低。”

“是嘛。”老沈满意地说：“看来还是你这边更给力，来，走一个走一个。”

轻松完成目标的同事们，心中卸下一块石头，借机举杯庆祝。

“对了。”何淮凯一边帮客人们盛新鲜的羊肉汤，一边问：“你们明天有什么安排不？”

老沈寻思：“我们后天走，明天暂时还没安排。”

何淮凯太高兴了，说：“那明天我帮你们安排安排，咱们去市区里转转？”

老沈差点就要应下了，忽而一顿，笑着看向鲸鲸，有询问她意见的意思。

鲸鲸能够感觉得出来，因为她在，大家都有点放不开手脚。

是怕她知道他们申请了三天出差，其实只工作了一天，剩下的时间都在让供应商带着到处玩吗？

谁不爱玩呢，况且他们已经完成了工作。

鲸鲸很开放地说：“好啊，我第一次来你们这，正想去市区逛逛呢。”

最怕是不给机会的客户，挖机会可比陪玩难多了。

何淮凯豪爽道：“那太好了，我今晚就回去好好研究一下，明天带你们走市区必玩经典路线。”

何淮凯说到做到，吃喝玩乐都服务得特别好。

老沈一直担心鲸鲸会不会有什么想法，殊不知鲸鲸心大得很，玩得特别开心。

回去以后，难得和老爷子一起在家吃晚饭。

好些天没聚在一块了，老爷子问鲸鲸：“你最近好像经常出差，老沈是不是给你太多工作了？”

鲸鲸还意犹未尽呢，说：“没有，老沈怕我累着，给我的活都轻松着呢。是我自己太上进了，主动提出要和他一起去拜访供应商。”

“哦？太上进了？好的好的，爷爷信了。”老爷子大笑之后，又说：“你去拜访了哪几个供应商了？”