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愿者上钩(13)

米菲思索再三,终于,她鼓起勇气,从桌上拿起一个文件夹象征性的抱在怀里装作送文件,去了齐浩宸的办公室。

齐浩宸正在看文件,听到敲门声,随口说了一句请进。见是米菲,他很高兴,他没想到她这么快就来了,于是放心手头的工作,想拉着她一起坐到沙发上。

米菲站在那里,矜持的垂着眼帘。“你找我什么事?”她的声音轻若蚊足。他心里一笑,这丫头又开始装傻了,可是她这种紧张兮兮的样子,他真是百看不厌 ,尤其是秀气的小嘴,紧紧的抿着,好像生怕他会吻上去。

“我给你这么多天时间考虑,你考虑的怎么样了?”齐浩宸故意靠近她,在她耳边呵气,凝视着她漆黑的深眸。

米菲瞧着他自信的表情,心里忽然就浮出一股倔强之意,竭力克制住心跳,不让自己沉醉在他身上散发出来的那种令人迷眩的成熟温热气息里,定了定神:“ 没有什么好考虑的。”

“是吗?这么痛快。”齐浩宸听到米菲的话简直心花怒放,他倒没想到她的态度这么明朗,原本他以为小女孩儿会跟他玩玩捉迷藏。看着她白皙透红的脸颊, 嫩的像苹果一样,他忍不住去碰碰她的脸。

米菲躲闪了:“你不要误会,我想跟你说的是,你上回跟我说的话是第一次也是最后一次,请你以后不要再跟我说那样的话,我跟你之间没有可能。”

齐浩宸愣住了,像是瞬间被人在心口猛的一拍,心脏剧痛不已,尽管难以置信,还是不得不克制情绪:“这就是你给我的答案?”

他很难过,米菲看得出来,可是她不得不硬起心肠嗯了一声。齐浩宸吸了一口气,脑袋嗡嗡作响,怎么也不能接受这个事实。从他那天跟米菲表白,似乎就没 想过她会拒绝。她怎么会拒绝的这么干脆?这打击太大了。

“好,你去吧。”米菲冷淡的表情让齐浩宸遍体生寒,可自尊心不允许他表现的卑微,坐回自己的转椅上,手抚着椅背。

“齐总,没有别的事我先走了。”米菲眼看着齐浩宸面色发白,强忍着心头不断涌出的难过,匆匆夺门而去。

好一会儿,齐浩宸才调整好情绪。他年近三十,已经不是毛头小子,轻易不会爱上什么人,米菲让他有点动心,所以才主动出击。他有追求的权利,她就有拒 绝的权利,这没什么好想不通,齐浩宸对自己刚才的表现有些后悔,怎么竟会着了一个小丫头的道了。

青青从另一楼层过来,看到米菲脸色难看,关心的上前问她:“米菲,是不是哪里不舒服?”米菲摇摇头:“没有啊,可能这两天减肥过头了,身体有点吃不 消。”“下班以后我们去健身房吧,流流汗保管你百病全消。”青青提议。

米菲点点头,振作精神:“叫忆杭一起去吧。”她知道齐浩宸绝不会善罢甘休,想借刀杀人了。青青一愣:“干嘛找他?”“拉个苦力。”米菲眼珠转转,一 副坏心眼架势。

青青提醒她:“那小子对你有点儿……你可别太招他,免得到时甩都甩不掉。”“怕什么,甩不掉当姐妹。”米菲对各色人等自有她的认知,韦忆杭是她能掌 控彼此关系的那类人,用不着怕他。

第10章 假公济私

韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米菲叫他一起去吃日本菜。

“你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入 ,我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,DK和美利华、汉森各得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得 更多份额,业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”

“那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多,所以到最后PK的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说 。

齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对DK这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发 部门。

他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费, 而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。

糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目 标客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。”

“怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧,现在你想把DK旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样 去和超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些 超市的经理们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好谈了。”

“行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑,青青插话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价 格引入其他品牌的产品。”

“这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们DK这么多年一直是一线大 品牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己精彩的高 论而自信不已。

“我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买鸡蛋不买,要问他,买一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”“恭喜你啊,都会抢答了。”米菲大笑,和韦忆 杭击掌。青青看到他俩志得意满的样子,也笑起来:“我发现你俩真是一对。”米菲冲她龇牙咧嘴。

韦忆杭幽幽的望着天:“要说我这个人真是苦逼的很,大学毕业后第一份工是在IBM的PCG(个人计算机部),很多人羡慕我一毕业就能找到这么好的工作,我 自己也准备大干一番,谁知道不出半年,IBM把PCG连同员工卖给了联想,一夜之间我从国际最知名IT企业员工变成了只有二三十年历史的国内品牌打工仔,那 种落差,打击的我好好几个月没心情工作,后来干脆辞职,非五百强不进。”

“DK虽然比不上IBM的技术含量,好在传统产业变数不大,好好干吧,小伙子,等我当CEO那天,升你做销售总监。”米菲拍拍韦忆杭的肩。韦忆杭和青青对视 一眼,扮个鬼脸,米菲的自吹自擂,他们实在是见怪不怪。

听说自己能有份参与世界旅游小姐冠名活动,米菲雀跃不已,她进DK快一年了,还没有参与过此类大型活动,她知道,这样的机会极其难得,有些人熬了几年 也未必能有机会。

为此,米菲做足了功夫。一有时间就和青青凑到一起研究世界旅游小姐赛事的相关资料。“趁着这个机会,我们可以去三亚玩一圈,蓝天白云棕榈沙滩,想想 都美。”青青忍不住憧憬。

米菲拍她头:“你当是去玩呀,我们好多事做的。从现在开始就要跟主办方沟通协商,怎么才能让公司出的钱效益最大化。这三个月,咱们都甭想闲着了,叶 明媚一向要面子,这次王璐让她负责这个项目,不管出于什么目的,她都被逼到了悬崖边上。”

这几天,米菲经常看到叶明媚把林蔷叫到办公室里,两人密谈,看叶明媚的情绪,似乎不是很好,米菲能猜到,她这次压力不小。

林蔷虽然是个有经验的项目专员,可承办的也就是卖场活动或者小型见面会,旅游小姐选美这样大的国际赛事,她经验不足。叶明媚显然深知自己下属的能力 ,生怕这是王璐故意要给自己出个难题。

做得好了,叶明媚固然有功,首功却是王璐,毕竟他们都是她手下的人,管理层自然而然就会认为王璐管理有方;做的不好,王璐有本事推的一干二净,毕竟 她是经理,她不会亲自过问细节,细节却能决定成败,所以到头来替罪羊必然是叶明媚。

这样一分析,叶明媚不着急上火才怪。然而着急归着急,她还不能申诉,王璐完全可以跟总监们说,这是给底下人锻炼的机会。

叶明媚有顾虑,米菲反而无谓。这是她职业生涯以来第一份有高附加值的工作,她告诉自己一定要好好珍惜。

这期间,齐浩宸频繁出差,米菲在员工餐厅里只见过他一次,两人也没有说话。米菲想,他终究会忘了她的。她自己家里家外都是事情,根本无暇分心去想其 他。

米南山找女儿谈过一次,希望她保守秘密,他会尽快结束和雷晶晶的暧昧关系。米菲却觉得,走了一个雷晶晶,还会有张晶晶李晶晶,根本就不是解决问题的 办法。父女俩不欢而散。

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