大公司小主编的幸福生活(63)

王奇明接着解释道：“父亲说，我的人生太顺利了，一口气读到管理学博士，然后替我父亲打理公司，他有心让我遭受一些挫折和失败，父亲说自己年纪大了，不能跟我们一辈子，将来还是要靠我们年轻人，我有个致命的缺点，没有经历过挫折，所以就会大意，有点目中无人，现在让我吃上一亏，对将来未必没有好处！不过，我发誓，这是我第一次但也是最后一次吃亏！”

王奇明恶狠狠地宣誓，一个40岁的中年人像一个孩子一样发狠，样子颇为滑稽，我忍不住开始大笑，王奇明很进入角色，居然没有发现我在肆无忌惮地大笑。

“不知道老爷子决定在兰封继续什么产业，继续做药厂吗？”我问道。

“不错！不过，兰封的药厂还处于筹备阶段，万事俱备，只欠东风，现在还没有想到思路，如果有好的营销策划方案，随时可以重新开张，产品随时可以上市。从哪跌倒，在从哪爬起来，我王奇明丢不起这个人！周桐林抢走我的，我迟早要拿回来！”王奇明的发狠劲头还没有下去。

“你是当爹的人了，怎么还长不大一样，不怕我笑话你？”我嘲笑王奇明道，仅过这番畅谈，我们的距离拉进了不少，我说话开始随便起来。

“哈哈，高澜你又不是外人，我怕什么？”王奇明话里有话。

不是外人？那难道是“内人”？我刚想装糊涂蒙混过去，不想王奇明就直接发难了，道：“对了，高澜，你跟我妹小晴发展到什么程度了？”

我一听之下，大脑立刻短路了，你是当大哥的，怎么能这么问问题呢？我不禁有点气苦，措手不及的后果之一就是脑部血量过剩……

第043章 大计初定

“大哥，我们还是先谈一下开药厂的事吧，我有点小小的建议，不知道能不能行得通。”我赶紧为自己解围，虽然我脑袋里并没有什么“小小的意见”，但是现在能够引起他注意的就是这个了，现编现卖吧！跟无边无际的尴尬比起来无中生有只能算是小事一桩，容易多了。

一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间。

我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。

我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？）据我所知，兰仪公司一共生产十一种药品，从普通感冒药物到心血管疾病类药物，品种不可谓不繁多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1%以上。兰仪公司每年20多亿元的销售额，完全是十一种药的总销量堆积起来的，而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1.55%已经下降到2006年的0.94%，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”

王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”

“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为400亿元左右。巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80%以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7.5%，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”我侃侃而谈道。我的思路一旦打开，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法。