八零外贸女富豪(94)

但市轻工怎么可能会轻易地放弃这块到嘴的大肥肉！何况他们拥有齐洛灵目前无法比拟的优势，那就是他们无往而不利的武器——外贸出口权！

外贸出口权也是齐洛灵原来想进国营外贸公司的目的之一：挂靠在其名下出口商品，按订单金额或者是订单票数给国营外贸公司抽成。

按她原来的计划是进市轻工工作个两三年，搞好领导关系再跟他们提出这种合作方式。在九十年代初，国营外贸公司发展日渐式微，很多业务员选择跳出体制自己接单，绝大多数都是用这种挂靠的方式来出口商品。

但目前她手上握着BW这样一个大客户, 要市轻工吐出这块进了肚子的肥肉, 换成抽取佣金的方式与她合作出口，难如登天。

所以她要利用自己对产品设计的优势来牵制BW，让BW离不开她！

只要BW离不开她，这就可以成为与市轻工讨价还价的筹码, 毕竟滨海市做工艺品出口的单位也不是只有市轻工一家，还有国贸！

国贸对有业务员带BW这个大客户上门一定是举双手双脚热烈欢迎。

而这件事能否成功说到底还是看BW对她的依赖程度有多高了！

正如Alex所说, 他们之间是朋友，但生意归生意, 他不会把私人情感掺和到生意里来，如果齐洛灵做得不好，他照样会毫不客气地开了她, 更不用说跟她合作，成为她的客人了！

她如果想让BW信任她依赖她，至少需要两到三年市场的验证。

而她正好可以利用毕业之前的这几年拿出少量的款式来捆绑BW和市轻工。

市轻工的产品品种和款式虽然多，但绝大部分都不是适合BW的产品。

她要做的是加入产品的开发中去！用自己的独家设计拿下BW每年工艺品销售的TOP5！证明自己拥有市场的独到眼光和产品设计的开发能力。

离开她的设计，市轻工对BW而言是nothing，她相信市轻工也会权衡利弊的。

而且齐洛灵也会对市轻工作出弥补。比如提供给BW的这些超前设计在美国由BW享有独家销售权，但美国之外的市场可以送给市轻工任其开拓。

毕竟，设计创新永远是工艺品的灵魂所在。

对于齐洛灵而言也不亏，她脑海中的工艺品款式数以万计，就算每年送市轻工几款又如何，而且到了98年外经贸部就开始赋予私营企业自营进出口权，只要到时候她自己的公司成立，她就用不着再看市轻工的脸色了。

“行！”许修伟笑眯眯地应着，“我等你回话，随时都可以！”

他的小算盘打得也很好。只要齐洛灵到了市轻工，就意味着此后可以把BW这个客人牢牢控制在手里，那么他的抽成奖金就有希望翻倍增长，而且这姑娘跟外商的谈判很有技巧，成交订单的概率总比别人高许多。

好的业务员苗子不好找，像这么好的更是万里挑一。

说话间，大家都回来了，各自兴冲冲地讨论比较了下战利品。

Mandy一眼看见齐洛灵手中的皮尔卡丹袋子，惊讶不已：“洛灵，你给谁买男装啊？”

“我......家里人。”齐洛灵迟疑了一下说。其实实话实说也没什么，何况是给三个男生买的，但一想到贺鸣，她就莫名其妙地开不了口。

回到酒店，她把所有的东西都收拾到箱子里，然后又跑到外面的报刊亭去打了个电话。

电话才拨通，另一头立刻响起贺鸣温文低沉的声音：“Hello？”

他声线永远动听，尾音带勾子似的，性感又沙哑，将人勾得心痒痒的。而话筒又将距离拉近，就像他贴附在耳边轻声细语，温柔得像三月的风拂过一潭春水，漾起涟漪无数......

“Hello？”没等到答复，那边又礼貌地重复了一遍。

“Jason，是我，齐洛灵。”齐洛灵立刻回过神来，摁了摁额头，将满脑子的胡思乱想都镇压下去。

“你...还好吧？”贺鸣连珠炮似地问，声音显得有些急切，“展会结束了？什么时候回来？怎么这么多天都没来个电话？”

最后一句颇有些责备的意味。

齐洛灵有些心虚地咽了咽口水，到广州的第一天，贺鸣在电话里交代了好几回让她有空就打电话给他，多晚都可以。

可她一次都没打！

“挺好的，我明早的大巴。”齐洛灵扯了扯嘴角，自动略过不敢答的问题。

“好，我到时候去接你！”贺鸣立刻说。

“不用，不用，”齐洛灵慌忙拒绝，“我来的时候，梁舒和黄弘厚就说好了到时候来接我，你不用来！”

如果被A大的学生看到贺鸣来接她，不知道在A大会掀起怎样的一场腥风血雨呢。

对面沉默了片刻才重新开口，语气中似乎有些无奈：“好！周六晚上我请大家吃饭，算是为你接风洗尘！”