守护我的祖国快穿(106)

采购签单要在合并后进行，但是前面的工作还是要做到位。

除了资料收集之外，还有就是要把各家的底价探出来。

与A公司进行第二轮谈判时，贺明生的态度还是很积极，他们拿出了更新的方案，让南钢厂选择。

不得不说，他们还真挺机智。

之前钱倩说他们报价太高，要求打折。

他们没有当场回绝，只说要研究研究。

现在给出的方案是价格不打折，但是额外延长两年的保修期。

打折是实打实的少钱，延长保修期什么的，要是这两年不出问题，他们这延了也就延了，一点亏都不吃。

看起来还是做了让步，拿出了态度。

谈判小组里的人对这个方案都不满意。

他们就希望能折现，只有实实在在的数字才能打动他们。

钱倩看到延长保修期的条款，让谈判小组的人不要着急，还有的聊。

第二天，钱倩提出因为设备的技术含量不一样，工人使用的时候难免会出这样那样的原因，如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修，人等得，生产任务等不得。

同时希望给人为损一个保修的机会。

希望他们给一个解决方案。

按理说，保修条款里从来都不会包括人为损这种东西，但是A公司刚在中国开了办事处，从上到下，都迫不及待谈下来一笔大生意，向总公司报喜。

于是他们同意这事可以向总公司汇报，可以再商量。

在A公司聊完，谈判小组出来的时候，迎面看见抱着一叠资料的金文姝，葛总工不认识她

，会计认识，惊讶地问她什么时候来的。

“辞职以后就来了。”金文姝淡淡道。

等她走了，谈判小组的人嘀咕：“难怪A公司对我们的要求拿捏的这么准，肯定是她把厂里的事都卖了呗。”

“没错，不然就凭她的水平，人家老外要她？”

“呵，卖主求荣。”说得越发难听。

钱倩听不下去了：“走吧，南钢厂不是她的主，她辞职以后才来的，算什么卖主求荣。”

想到钱倩之前来A公司面试的传闻，其他人心里不是没有想法的，只是现在人家是冶金厅派下来的人，又是老厅长亲自点名调过去的，他们不敢说什么。

与A公司谈完之后，再与几家德国公司谈，同样，他们也不愿意减价，提出了其他的代酬方案，也选择的是延长保修期这种操作。

钱倩对他们提的要求就与美国公司不一样了。

“我相信以德国工业的水平，可能用一百年，设备都不会出故障。”钱倩先送了一顶高帽过去。

接着她又说：“只是，从德国赶到中国路途遥远，万一真的坏了，我们就得停工，你们什么时候打算在中国放一些常驻工程师？”

这事就不是办事处的人说了算了。

见他们露出为难的神色，说了一些关于什么国际关系，国内政策的话。

钱倩把设备损坏造成的后果玩命夸大，她的目的就是要他们自己承认，由于他们无法往中国放常驻工程师，将会导致工厂可能产生停工，造成损失，而这损失很可能是金钱无法衡量的，可能会影响整个国家。

见德国人又想做成生意，又提不出更好的方案满足需求的时候，钱倩非常贴心地提出：

“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”

她的话一出，德国代表之前互相小声交流。

整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。

他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”

“图纸不能给。”

“给他们，我们以后就卖不了了。”

过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”

其实专利意识早在十三世纪就有了。

不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。

大家谁也别说谁。

只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。

钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”

“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。