让他变成傻A的妹妹(53)

B教授被大家气得不行，后来就干脆跟着一起笑。说：“现在这世道不这样怎能赚钱？TMD你们这些扭扭屁股可真难侍候，公司亏待你了？工资不是每个月都往上涨吗？”

不想干的人说：“这么玄乎赚来的钱你留着自己花吧。B教授你放心，你不是每天早餐都吃葱花大饼吗？将来你坐牢了，我们会给你送葱花大饼的！”

上得山多终遇虎，终于有一天碰到对手了。一天有个客户来到永华泰要买二手房，他反反复复看了好几套房，每一套都基本敲定了价格，连一些很细节的地方都了解得很透彻，用计算器算了又算。B教授看他像个大客户，也挤进来一起商量，大家相谈甚欢。谈到最后，客户变脸了，说并不是要买房，而是要卖房，说：“根据你们给我的资料，我这套房起码可以卖到65万。我看你们也满辛苦的，这样吧，我只要60万，另外5万就算是给你们的茶水费吧。”B教授一开始傻了眼，后来就和他争论，那客户平心静气地听B教授说完说够了，才道：“你们的资料我都留底了，每次的洽谈我都录了音，如果你们不按60万给我卖掉，那媒体和法院都会来找你们的。”

山外青山楼外楼，永华泰遇上这等高手只能自认倒霉。这一单生意做下来，公司竟然没赚一分钱，只赚了个业务量！B教授的脸黑了足足有一个星期，吓得谁也不敢主动和他说话。周立伟回家看老妈时把这事当闲话唠了，老妈说：“小伟呵，我也听不少人说你们永华泰了。你记着，做小生意靠小聪明，做大生意就要靠会做人，靠德性。不该吃的钱吃进去了，将来还得吐出来。”

周立伟把老妈的话琢磨了很久，明白再这样做下去迟早是玩火自焚。在街上碰到熟人，一听说是做房产中介的都会说：“哦哟，做房虫哩。”意思是会啃人，会吃里扒外。周立伟想通了，决定辞职。B教授挽留不成，就把这几件事一并向老板卢玉荣汇报了，卢玉荣专门到各个店巡视了一番，指示要对员工进行整顿。卢玉荣对B教授说：“你很聪明，但政治性不强，在中国做生意政治性不强是不行的。在政府的政策缺位时，我们可以蒙可以诈可以抓紧时间掘第一桶金，如果宏观调控政策一来，我们就要见风转舵。做房产中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用，里面的猫腻实在太多，到头来会自己把自己玩残。现在政府正在着手整顿房产中介市场，一步一步出台相关规定，比如房产中介包括基本服务和延伸服务，基本服务主要包括房屋权属调查、房屋状况调查、确立成交立项、跟双方洽谈、订立合同文本等。规定了双方合计的最高收费标准，并不得再收咨询费。延伸服务则包括代办过户手续、确权、代办预售契约手续、代办按揭房屋转让手续、代办租赁登记手续等，这些服务不带有强制性，市民可以不委托中介去做。在这点上，那个叫周立伟的比你强，你以后多学着点。”

B教授的脸笑成了一朵灿烂的花：“表哥你真行，没见你来公司多少回，可你对这些业务上的事比我还清楚，难怪我这么聪明还是要为你打工。你放心，我会好好学习的。”

卢玉荣就找周立伟聊：“伟哥你很不错的，眼光远大。但是你有一样没做好，就是没有向我及时反映情况。B教授是聪明，却是小聪明，我是希望把永华泰做强做大，做成专业化龙头化。像B教授那种小聪明，成不了大气候的。你想走也行，人各有志嘛，但是我希望你能留下来。如果你能留下来，我给两家分店你管，你就凭这两家店和B教授竞争，看谁能做得更好，这样下面的员工才服你。你考虑一下吧？”

话说到这种地步，根本就不用考什么虑，出去重新开始当然不如马上接手两家分店。凭卢玉荣那老谋深算的心机，周立伟没有其它的选择。一走马上任，周立伟就宣布每天工作八小时，晚上的培训每周安排两次，而且员工可以选择是否参加。业务中欺骗客户的猫腻再也不许出现，要重塑一个崭新的形象。B教授对周立伟的改革不放在眼里，因为周立伟他们的业绩下滑，而B教授这边和原来相差无几。B教授得意洋洋地向卢玉荣汇报，卢玉荣淡淡一笑道：“别急，我要给时间他做做看，反正他们也在赚钱，只是少赚点罢了。也许他以后会比你棒哩，不试一下，又有谁知道结果？”

周立伟也是这样给员工打气的：“等我们把形象做出来，以后的市场就是我们的！”

***

陈梦飞灵巧地剥好一只大虾，在佐料里蘸蘸，说：“YELLOW荣，你知道我最憎你什么么？”