错过你三十年(48)

“林伟安是我们公司东部的执行总监，他来讲解更好，如有问题，我将协助他，跟各位解释。”

已经讲解了三十分钟，施诺看得出来总裁道格的脸色，开始变得扭曲，眉头皱得可以夹死一只苍蝇。施诺心想：不好，他们不喜欢。林伟安要完了，我们也好不了哪里去。

客户执行小组开始小声讨论，在指指点点，没有人点头，但很多人都在摇头。基尔也觉得情况不对，急忙看着施诺求救。施诺已经在想办法，打开自己的电脑翻看着。

林伟安好像也察觉气氛不对，声音也开始发抖了。好不容易兩小时的讲解結束了，气氛很凝重，并没有一个人讲话。讲解完没有人提问，不是因为大家满意，是因为非常糟，不值得提问。

道格面无表情，手握紧拳头，过了好一会终于开口对基尔说：

“我不知道是什么原因，你公司开除了陈康，但是他对我们公司提出的要求，了如指掌。我了解林伟安是刚调过来，但是这次的提案书，我很不满意，简直是浪费了大家时间。我想听听你有什么解释。”说完还一直摇头，不愿意正视基尔。

“林伟安是很有经验的，......也许这次准备的时间不够，所以没有达到要求，可以多给我们一些时间吗？三个月后一定能给你一份满意的提案书。”

基尔很紧张的看了看施诺求救，放下身段的跟道格回。但是道格冷笑道：

“基尔，你在开玩笑吗？我们本来对你的公司信心十足，我公司的季度董事会在星期一，他们都已经在议程上，安排了要讨论这个收购提案书，你现在要我推迟到下一季？到时候收购条件都不是这么样子了。我们的损失你们来承担吗？”

会议室的空气凝结了，连美国航空的执行小组也被道格的话吓到，整个房间里大家你眼看我眼，一言不发。施诺看到道格好像准备离开了，抱着破釜沉舟的心，倒抽一口气，大胆站出来道：

“请问各位可以再给我两个小时，听听我的提案书吗？我从一开始已经跟着陈康负责这个项目，我相信我可以给你，一份满意的提案书。”

基尔眼睛发亮，看到希望的连忙点头，林伟安登大双眼，客人的团队交头接耳，讨论之后点头，道格坐直了身子，礼貌地说：

“我可以给你最后一次机会，但是如果我们还是不满意的话，那就不好意思，我们会另聘高明，你们也不会收到任何酬劳。我给你十五分钟做准备。”

施诺拿自己的电脑去前面准备，把U盘拿出来给道格的助理，请她帮忙复印几份，再出去上洗手间。她洗把脸，刚刚还沒來得及紧张，现在感觉才开始上来，她盯着镜子的自己，告诉自己这是最后的机会，公司的生死存亡都在她手里，她必须把握好。

施诺回到会议室，基尔过去她身边小声的跟她说：“拜托你了。”

施诺点头，深吸几口气，调整自己的呼吸，开始讲解。在从来没有练习或试演的情況下，她讲解得没有平常的水平，但是还算可以接受，毕竟这份提案书是施诺亲自从头到尾，修改了至少十几次，不管成功与否，至少都呈上給客人了。

客人的执行小组，交头接耳，开始有人在一些部分论点上点头。九十分钟后讲解结束，他们开始发问，施诺请戴夫帮忙做纪录，自己开始回答问题，三十分钟过去，道格跟他的执行小组小声讨论，过了一会点头开口说：

“虽然这份提案书，还有很多地方需要修改，但是大致上还是可以接受的。我们的董事大会是星期一的下午......这样吧，你们早上再过来，给我们做最后通过，如果没有大问题，下午就可以给董事投票。但是我只接受施诺主管我的项目，可以接受吗？”

基尔连忙点头说：“当然，当然没问题。”

好不容易离开客人的公司，已经折腾了一整天，他们一行人先回旅馆，整理一下工作的东西，再约定在楼下的餐厅吃饭。基尔和仙迪先到，过没多久，一个接着一个都下来了。

“林伟安，你可以告诉我，你的提案书发生什么问题？为什么会这么糟糕？人家客气而已，这根本就是一个垃圾。”

平常风度翩翩的基尔，现在也忍不住了，他兴师问罪，质问林伟安，没想到，他还敢理直气壮地推卸责任说：

“我也是刚接管这个项目，时间不够，所以会有一些错失。”

“那......你为什么还要抢着当主导？你不愿意给施诺去做主导呢？我有听说你主导之后，搞到整个提案书几乎重做一遍。”

基尔继续怒气冲冲地质疑，咬着林伟安不放，他羞愧说：