不轻易言弃(115)

本来哲源打算大年初三开始送货的，可是之前接到母亲一个电话。母亲说双日吉利，并叮嘱他再放一挂鞭炮。他这才顺应母意，可不是迷信。

邯市中华南大街是哲源的起始点，他驱车向市内挺进，沿路上注意和观察的都是一些烟酒门市和杂货店铺。这些都是他锁定的目标，就像是他的猎物。他的第一笔买卖是在一家罗三便利店达成的，这是他第一个客户，并为这个客户准备了精美的礼品。“第一次打交道，咱不急着赚钱，只要要货咱就有礼送，第一次见，咱就为混个脸熟。”他把一个精致的水杯递到一个年近半百的男子手里。

客户有些惊喜，看着手中的水杯，就像中了奖一样高兴，感到很意外。于是问：“那要是要的货还多呢？”

哲源微笑着说：“要的货越多，礼品就越重。每月根据要货多少咱送礼，到了月底就不止是一个水杯了。”

客户惊喜地又问：“还送什么？”

哲源接着说：“有可能是一桶油，一袋大米，还可能是一个电饭锅，当然，这都是根据要货多少决定的。”

客户微笑着夸奖道：“小伙子真会做买卖，在邯市多少年了，我还是第一次碰上主动送礼的人，在你们送货这行。”

哲源看似感慨地说：“老板你要俺的货，就是对俺送货的支持和照顾，俺得知恩图报，吃水还不忘挖井人呢！”

客户高兴得合不拢嘴，随即又留下哲源的联系方式，指定日后只要他的货。

第一次买卖很圆满，哲源很是喜出望外，心里多少还有些紧张和兴奋。从言行到经营方式，打破传统，独出心裁，这都是他事先策划好的方略。再加上他再美胜百货门市上有一年的售货经验和服务态度，自然赢得客户的爱戴和支持。

沿路上，哲源先后又拜访了很多家商店，并不像第一次的买卖那样如意，十个商店会有八九个商店扑空。但是他的政策是：“有枣没枣打一杆子，走过路过不能错过。”这是他鼓励自己的话。他也知道，自己没那么大的胃口，不可能一口吞掉整个邯市市场。

哲源在邯市内的大街小巷转迷了路，感觉就像进入了迷魂阵，同一条街道同一家烟酒商店，他先后就拜访了两次。以往，他在邯市很少外出，一般只局限于美胜百货门市的附近地区，虽然在邯市待了一年，却感觉依然如新。

这家烟酒商店的招牌叫晨光烟酒，位于一个丁字路口，名字叫幸福街。他知道冯嫂的家就住在这条街道的某个胡同，冯家老爷子搬到二儿子冯赋林新家的时候，他还来这拉过两次衣物。

晨光烟酒商店的老板是一对年迈的老夫妇，第一次哲源光临的时候，可能是可能看着他眼生，所以没敢轻易留他的货，没想到哲源又转了回来。

哲源停在这家店铺前，抬头看了看招牌，又向店里看了看，不仅招牌看着熟悉，连店里的主人之前好像也见过。他转身准备离开，店里的主人却叫住了他。“小伙子！”一个心慈面善的老妇从店里走出来招呼他。

哲源转过身来，冲老妇微微笑了笑。

老妇和蔼地说：“小伙子，你转蒙了吧，这一晌你就来两回了。”

哲源猝然笑了笑：“我也看着咱们店面熟，中午好像已经来过一趟了。”

老妇又打量了他一下：“以前怎么没见你来这送过货？”

哲源愣了一下：“今年我第一次送货。”

老妇点点头，突然有些有些怜悯地说：“小伙子真是敬业，年都不过了，大年初二就开始送货。”

哲源调皮地说：“大年初二咱也得吃饭啊！”

听哲源的说词这般风趣，老妇开心地笑了，随即就要了他一些货物。而哲源却感觉老妇是因为可怜自己，才留了他的货，这不禁让他对现实的生活充满感慨。

一天下来，哲源收入可观，肩上原来干瘪的小包已经鼓起来，暂时的丰收让他尝到了甜头。

太阳已经偏西，哲源凯旋回师，脸上满是丰收的的喜悦，俨然已经忘了生活的感慨。当他经过市内美丽的龙湖公园时，不禁就多看了几眼。

公园广场上稀稀疏疏有些游人在散步，使得空旷的广场有几分活跃的气氛。公园路边便道上是匆匆经过的行人，机动车道上是川流不息的车流。哲源驾驶着心爱的三轮车全速行驶在路上，路边的风景从他的眼中掠过，让他心旷神怡。一时间，他突然感觉有些春风得意马蹄急，一日看尽长安花的意境。

哲源全速行驶，渐渐与前方一辆电动车拉近距离，看似很平常的生活画面，谁料其中却暗藏危机，就像冥冥中已经安排下的祸端。当他与电动车齐头并进时，电动车和它的主人竟然摇晃起来，随之就向他倒来。由于事出突然，他根本猝不及防，慌忙躲闪之时，电动车和它的主人已经歪倒在他的三轮车上。霎时，哲源感觉到自己的三轮车与电动车发生了强烈的摩擦，及**和金属相撞的沉闷声。他能感觉到是电动车主人的头颅撞到了三轮车的车厢。