老东山往事(89)

『那个，李总，C端也只是目标客群的一部分，』胡一平不由自主地更换了称谓，『主要的盈利和客群还是企业用户，阿闻和我之前做了个田野调查，当然一定不成熟，本来就是要请教您。』丁海闻在葬礼后忙着谈工作而怠慢了自己的母亲，这时候不知道找了哪个安静角落去打电话拼命安抚去了，突然之间变成胡一平独自应对李旦前，免不了手足无措地紧张起来。

『你们已经跑了四家物流公司拉投资了。』但是小家伙缺了丁海闻就紧张起来的样子让李旦前觉得很有趣，忍不住想多逗他一会儿，『阿闻那小子也没想到过阿姨，我有点难过啊。』

『……』胡一平手心脑门一齐冒汗，望着李旦前但是眼神忍不住四处乱瞟，他张了张嘴，却憋不出半句话，心里只想着丁海闻一个电话打到哪里去了，连自己的膀胱都开始胀起来。

『我猜两个可能，第一个，你们知道这事儿不挣钱——或者自己就没信心，但是要真是这样，今天小闻就不会在我面前提了，第二个——』李旦前远远地看见丁海闻举着两个鸡尾酒杯子小心翼翼地往卡座边走，便停下来等人走近了才接着说，『嘛，你俩有野心，既想要钱要资源，又不想失了话语权，是嘛小闻？』

『是啊。』丁海闻把杯子放在李旦前和胡一平面前，大方承认，『因为我和一饼，没有什么筹码嘛！』随即话题一转，『我刚才看到吧台那有人点了漂浮，感觉是你会喜欢的味道，尝尝？』

漂亮的苏打酒液里装着香草味的冰淇淋球，上面缀着五彩缤纷的糖粒，噼噼啪啪地发出微小的爆裂声。

李旦前从丁海闻手里接过不锈钢的长匙，然后眼看着丁海闻用另一柄㧟了一勺塞进胡一平嘴里，身不由己地眯起了眼睛。

『那我问最后一个问题，这种生意做法，实际上也无非是想投些钱进去，培养用户习惯，然后抢占这一块生意——但是生意模式实在是很容易被别人复制，现有的，那些大的物流企业——暂时还看不上你们这块肉，万一你们挣了钱，有人眼红呢？人家要做这事儿天时地利全占了，你们怎么办？』

『哦，到那时候杀起来，我们就把公司卖给他。』丁海闻满不在乎地回答

『你俩也知道，我吧——这些年也一直在投石问路——同时坐八壶水，看哪壶开了提哪壶，并没有这么多精力把手伸得这么长，东也管西也管，但是你们的计划问题还是大把……要听老人家叨叨吗？』酒是荔枝味的，卷了一点跳跳糖一起冲进喉咙里，就算对李旦前来说，也不失为一种新奇的体验。

直到客人散去，酒保静静立在吧台里擦着杯子，李旦前自己也打起哈欠，两个小年轻还在兴致勃勃地问东问西。

『虽然跟我无关，但是胡一平你知道吗？其实有一个说法，生意场上最是忌讳跟至交朋友合伙挣钱。』她打量着两个年轻人，『当然，我们能看到有很多成功的企业，它是夫妻店，但是朋友跟夫妻是不一样的，明白吗？』

胡一平似懂非懂地点点头，突然反应过来：『诶？！为什么不问阿闻……』

『因为小闻他明白得很。』李旦前冷冷地说，『虽然你俩亲亲热热地就好像真的情侣一样，但是实际上，小饼，你和小闻并没有在一起吧？』

胡一平不自觉地挪开了紧挨着丁海闻的屁股：『不是，什么，诶？不是情侣，当然不是情侣的！』他甚至推了一下身边那个喝着可乐的无辜的家伙。

『但是一饼，你要明白，你是你，小闻是小闻，你们有可能站在各自私心的立场无谓地内耗、争吵，撕开这个脆弱的初生企业，明白吗？』李旦前说这话的时候却盯紧了丁海闻。

『明白。』作为替代，丁海闻干脆地回答她。

『就算你们哪天走到一起，也不是夫妻，明白吗？夫妻是一种，可以互相作为商业担保的具有法律效力的强大的关系。而我们这种人，终其一生，都只有自己。』要不是丁海闻不自量力地在她面前演戏，李旦前也根本不愿意用说教的方式来谈话。

『明白。』丁海闻有些心灰意冷，一边回答一边默默地捏了捏胡一平的掌心。

『不是这样的。』胡一平却破天荒地大声反驳到。

作为企业发起人，胡一平需要分好几阶段接受李旦前的注资，而丁海闻也没有接受赠与形式的干股或者代持股权，而是以共同出资的形式成为了企业的小股东，他也并没有辞去施工员的正职，因为「还有很多要学的事」，况且「证还没考呢」，所以推广、签单，胡一平扛下了绝大多数初创期的工作。