二人头戴竹笠，遮住寸头和卷毛，策马来到望海城。进城之后，到了繁华熙攘的商业区，逛了片刻，竟看见头戴假发的欧阳豆和柳苗苗坐在路旁。每人手里都端着个破碗，脸上抹着炉灰，看样子是在乞讨！
厉行心疼不已，走过去停在外甥跟前，低声道：“我只说混进丐帮，可没说是要饭。”
闻声，欧阳豆抬头，撩|起脸旁的假发，瞄了两眼四周：“你不懂，据我们观察，只有先走投无路沿街乞讨，才有可能被吸收进丐帮。主动送上门的，人家不要。”
“可是——”
“嘘……快走开。”
见他似乎不觉得要饭辛苦，反而当成事业来做，还跟柳苗苗有说有笑，厉行也就没再多说，往碗里扔了一把铜板，叮嘱他们注意安全。
沿街逛了一会儿，厉行在一间当铺前驻足，抬头看了看：“就这吧。”
迈进当铺，只见环境清雅，柜后的木架摆满了破落富户质押典当的珍宝、古董。当期长短不一，短则几月长则一两年，赎当时还钱付息。
因利息高昂，而大多数人是潦倒之际才来典当，故而很多宝贝就此成了“死当”，归当铺所有。所以很多当铺老板，同时也是珠宝商、二手商品贩子。
为了获利，当铺常以“破、旧、虫、烂”等贬词压低当价。在老板的口中，这枚璀璨夺目的戒指也许就成了“丑旧指环”。
何须归取下戒指捏在指间，问柜里的伙计：“祖传的宝贝，看看它值多少？”
伙计眼睛一亮，用一块锦布垫着接过，认真端详半晌，嘴唇几次开合，难以定价：“稍候，我请掌柜的来看看。”
掌柜整日与奇珍异宝打交道，久经世故，虽然脸上波澜不惊，但微微舒展的纹路和颤动的须髯还是透出惊诧，显然见所未见。
他抬头微微一笑：“看来二位是救急，不妨开个价吧。”
何须归有点懵，没想到会被反问，一时不知该要多少，眨着眼睛看向厉行。后者显然也没有准备，犹豫一下后没说话，而是故作深沉地伸出五根手指。
何须归点点头，跟他击了个掌，也伸出五根手指：“我们要这个价。”
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第130章 运筹帷幄
掌柜伸出右手食指，市侩地笑了笑：“我可给不到五百两，虽说此物比较稀罕，但终归只是个玩意儿。既然二位来了，我也真心实意不压价，一百两。”
厉行拿回戒指套在何须归手上，礼貌告辞。回到街上，他估算道：“我查过资料，当铺一般按照五六成作价，也就是说，这个东西在老板眼中的真实价位大约是二百两。”
何须归惊讶极了，他们辛苦经营保健品这么久，前后所赚不过千余两银子而已。而用沙子、贝壳、草木灰和粑粑炼成的玻璃，竟然值这么多钱？
“那我们日夜赶制，岂不是很快就富可敌国了？”
厉行慎重地摇头：“不，当铺认为它值二百两，那是因为当前市面上只有它一个。物以稀为贵，大量生产只会让它的价值越来越低，变成普通的小玩意儿。我们要锁死技术，严格控制产量，把价格稳定在普通殷实之家就能承担，穷人若是想买，努力几年也能负担的程度，这样才能最大限度地获利。”
何须归似懂非懂地点头，想了想，问：“如果有人问起玻璃的原产地呢？”
厉行沉吟片刻，笑道：“海外仙岛，人间秘境，福地洞天。它不叫玻璃，叫……神泪石怎么样？”
“你可真能忽悠。”
“商业的本质就是如此，这叫品牌故事。”
“哼，原来你在忽悠我。”何须归凝视着手上的玻璃戒指，带着撒娇意味瞪他一眼。
“我对你是真心还是忽悠，难道你还不知道吗？”
此行，他们逛了多家当铺、珠宝行，相信不久以后，神泪石的名号就会渐渐流传开来。届时，便可以向珠宝商铺货。
此外，厉行还顺便调研了一下保健品的销售渠道。今时不同往日，老舅牌保健品中的创始人“老舅”已经不单是名声不好，而是沦为魔教头目武林公敌，臭名昭著。
就好比某个网红品牌创始人，平日里黑料越多商品越紧俏，然而某天忽然被曝出轨家暴嫖|娼，一举击穿大众道德底线，惨遭封|杀……然而巨量的市场需求仍然存在，像一块美味多汁的肉饼。
那么这个时候，按照商业领域的惯用手法，便是换汤不换药，再注册一个类似品牌，借壳重返市场，继续占据从前的市场份额。一段时间后，由于没有其他替代品，大众便会接受新品。