给恶毒炮灰一条活路吧！(121)

简单来说，就是SH材料所负责产品研发，他们公司负责产品生产和销售。

从实力上看，周家一家可能比不上江家、秦家两家共同投资筹建的公司。

但老话说得好，亲兄弟也要明算账，江家和秦家，再加上SH材料所，就是三方合作，利益相关方一多，利益分配问题也会多起来，内部管理也会更加困难，所以周家在这点上，还是有竞争优势的。

不过既然是做生意，当然还是讲究利益为先。

项目经理还告诉周乔宁，据搜集到的情报，目前他们和江秦两家合资公司提供给SH材料所的项目企划书上，工厂和SH材料所利润分配方式都是四六分账，SH材料所之所以迟迟还没决定和哪家公司合作，就是在等着看他们谁能答应给SH材料所更多的利润分配点。

周乔宁听完项目经理的汇报，心里大概有了谱。

“我们最多还能给他们多少个点？”

项目经理伸出五指，“不能超过五个，否则我们工厂方肯定是亏的。”

的确，四六分账SH材料所那边都已经是占了大便宜了，他们的实验室和研发检测设备都是现成，不需要再额外投资多少，更多的是技术入股，可3D打印技术迟早会普及，到时候技术含金量肯定会大跌。

而工厂这边就不一样了，从工厂基建到购买生产设备，员工工资等等，都是实打实需要花钱的地方，不仅如此，制造型企业的生产的过程都是有风险的，如果再压工厂这边的利益，这种亏本的买卖倒不如不做。

周乔宁思忖完后，问项目经理：“那边有没有消息？”

那边自然是只江家和秦家的合资公司。

项目经理为难地摇摇头，“暂时还没打听到，也就是因为不知道对手的底细，所以我们也不敢贸然给SH材料所准确的回复，就怕对方比我们更豁得出去。”

这就是一场关于利益的博弈，SH材料所想要更多的利益，哪家能给他们，哪家就更有合作诚意。

周乔宁漫不经心地轻笑了下，合上企划书，道：“我了解了，现在就是比谁更沉得住气的时候。”

项目经理见周乔宁一脸轻松，好像对拿下这个项目很有自信的模样，忍不住问：“周总您是想到了什么好办法吗？”

周乔宁对项目经理点点头，“放心，你和团队好好准备，我很快就能打听到他们的底价是多少。”

话虽如此，但项目经理还是对周乔宁的能力表示怀疑，周家公司上下谁不知道他们董事长有个不成器的儿子，放着自己家的公司不管，一天到晚在外面惹是生非，拈花惹草。

这样的人，真能带领他们团队，拿下和SH材料所的合作项目？项目经理灰心地觉得前途渺茫，要是项目拿不下来，可能他们整个团队的人，饭碗都保不住。

周乔宁一看项目经理耷拉着张脸就猜到他心里在想什么，不过他也没多作解释，因为做比说往往更有说服力。

离开了公司，周乔宁打算去找秦怀，他还没忘记上次打赌赢了，秦怀那里还欠着答应他一个要求的事没完成呢。

正好江随不在余城，也不用担心被他知道自己和秦怀有勾结，不过他不确定秦怀现在人在不在公司，于是先打了个电话给秦怀问他人在哪儿。

也幸好是先提前打了电话，一问才知道，秦怀现在人果然不在公司，秦怀告诉周乔宁他刚刚在秦氏集团总公司开完会，不打算回自己公司，说了个茶庄的名字，让周乔宁去那里等他。

周乔宁比秦怀先到约定好的茶庄，一进茶庄就闻到一股清淡的茶香，里面环境幽静，一间间雅座用青竹扎成的篱笆隔开，大堂中央还有一座小桥流水装饰，装修古色古香，很有诗情画意。

已经快到晚饭时间，所以来喝茶的客人不多，周乔宁选了个靠窗的雅座坐下，他不爱喝茶，也不懂茶，随便点了壶铁观音，茶泡好端上来时，秦怀也正好到了。

服务员给他们一人倒了一杯茶，替他们拉上竹帘退出了隔间。

两人已经好几天没见面，秦怀坐下来后有意无意地打量了周乔宁好几眼，端起比酒杯大不了多少的茶盏抿了口茶，淡淡地说：“我还以为你还要跟我闹上一阵儿别扭不高兴见我，怎么今天倒想起来找我了？”

“少阴阳怪气，我是最近有点忙才没空找你，才不是为了那天在西餐厅的事和你闹别扭。”周乔宁冷哼道，“今天不忙了，所以我来找你收账了。”

“我又不会赖你的，至于这么着急？”秦怀放下杯子，说，“不过上次你被江随反整了一手，我也有责任，说吧，你有什么要求，只要我能做到的，我都会尽量帮你。”