八零屯垦生活(255)+番外

“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意都抢走吧，库房的货发不出去，放时间长回潮也没法卖了。”蓝天一听吴翠这么说，越发着急了。

“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意一定要注意，”吴翠道，“你先别急，让我想想，要不你等会儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问问靠谱些。”

“那你快打电话，我等着。”蓝天道。

电话挂了，蓝天赶紧过去继续视频，给李雪松说了仓储除湿的问题，李雪松让他放心，已经买了生石灰。

三个人又闲聊了片刻，吴翠的电话就打过来了，蓝天连忙接起来：“妈，你问到了吗？”

“问到了问到了。”吴翠刚和一个做食品批发的女老板通了电话，这个女老板是她总店里的VIP，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去把情况一说，那边立刻给出了应对之策。

“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前，QQ开着视频通话，这样大家都能听见。

“她说你们这种情况如果想一劳永逸，最好的办法就是让顾客只认你们的干果，这样谁也抢不走你们的市场了。”

“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”

吴翠组织了语言，没有直说怎么做，而是打了个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”

她这一打比方蓝天顿时明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱们只需要给干果加个品牌，再把这个牌子打出去，打响，时间长了顾客就只认咱们的牌子。”

“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发愁了，“这事儿说起来简单，做起了恐怕不容易吧。”

“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分包，用独一无二的包装袋把干果一包装，不但增加了辨识度，档次也上来了，价格还能提高。”

“是是，妈你说的太对了，”蓝天越想越觉着他妈妈说的有道理。

“说的对是对，可钱呢？分包不要钱啊？”李雪松叹了口气。

“这事儿急不得，年前估计是办不成了，这都小年了，”吴翠道，“你们等过了年再说吧，先把商标注册上，再找分装厂家，最好在这边找，价格应该会比云海那边便宜不少。”

“行吧，现在也只能这样了，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发愁，“分装是好，但总不能把这些货拉出去分装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”

“这事儿好办啊，如果你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。

“促销活动？怎么做？”李雪松问。

“要想大批量走货，最好的办法就是买赠——”

“我知道了，”蓝天听到买赠一下子想起来了，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了，搞个买赠活动也不错。”

“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”

“别只定一种，咱是批发，肯定是买的越多送的越多，”蓝天道，“赶紧把仓库的货卖掉，应该没剩下多少了吧，年后咱们就做品牌。”

“行行，挂了挂了，先挂了，你们也别闲着，算算看怎么买赠最合适啊。”李雪松说完挂断了视频通话。

第95章 一场空

进入小年，距离过年满打满算才只有七天，—周时间，想把仓库里的货全部处理掉绝非可能，谁不知道年前是购物高峰期，备年货少不了干果，且不说很多干果商户早已在刚进入腊月就开始囤货，便是当时没进货的后头也陆续补齐了，何况还有人从中作梗压低价格，所以即便李雪松和蓝天林早早当晚便商量出了活动方案，第二天李雪松—家—家店铺跑着推销时也并不顺利。

所谓尽人事听天命，到了腊月二十八，李雪松见出货无望，索性买了飞机票回了昆岗。

过大年，不高兴的事儿自然不能提，生意上的问题李雪松—个字也没给家里人说，只稍微给蓝天和林早早透了气，原本打算给林卫国和赵国兴说合伙做生意事儿得林早早因为生意受挫更是不敢透露半分。

三个人满怀心事的过了年，打算提前回云海市把库房里的货想法子处理出去，年前经吴翠提醒，三人预备做品牌，可仓库货物滞留，资金回收不足，想做品牌谈何容易。