缓期(44)

但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。

有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。

先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。

隋然等到了让她满意的回复。

鲁经理：「能谈[流汗]」

鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」

隋然：「明白。谢谢。」

明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。

隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」

鲁经理：「客户呢？」

隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」

鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」

淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。

她接通电话，打断淮安的一声“隋经理”，问：“您在哪儿？”

那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，“车上，刚下飞机。”

“回家吗？”

“是。”

隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员，快速地说：“寰宇对面的太平汇经您有印象吧，一会儿您好直接过来吗？”

“哦……”淮安轻轻吐了口气，“可以。”

隋然无暇关注对面细微的情绪变化，目光锁定几个同行，见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片，那人应该是鲁经理。

“大概多久能到？”

隋然边问边往刷卡的地方小跑，正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司，打算进电梯间。

“二十分钟。”

“好，到时候我下来接你。”

隋然干脆利落挂了电话，向鲁经理出示工牌，小声说：“客户二十分钟左右到。”

鲁经理状似不以为意：“他们的客户也差不多这个时间。”

隋然了然，鲁经理想搞饥饿营销，招几个客户同时来看场地，制造紧张感。

招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张，隋然反而略微定下心，因为商业租赁不像住宅，现租客转租是想降低成本减少损失，但牵扯到利益，周期难免拉长，很多客户会在拉扯的过程中冷静下来，思考利弊。

事实证明，同行的客户没有比淮安更靠谱的。

十五分钟后，淮安打电话通知“到了”。

彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地，半层楼，朝江。上家留下的装修崭新，两个词精准概括：低调，奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美，不用大改——当然想重新装修也可以。

凭经验以及直觉，隋然有种强烈的预感：淮安会喜欢这里的。

鲁经理正好要下去接人，两人一块儿下楼。

电梯里，隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。

鲁经理这会儿有点不耐烦了：“你等客户定了再说好伐？这客户看都没看，你能替人做主吗？”

隋然知道自己过于紧张合同那道坎，面上开起玩笑：“您这里条件优秀呀，哪个客户来了看不中的？就是您知道转租多了道程序，流程比较复杂，我多了解点信息，到时候也方便给客户也介绍，省得您……”浪费口水。

点到为止。

大业主的招商普遍傲慢，即便属于职业要求，即便客户是出钱的那方，也总自觉不自觉地摆架子，爱答不理。

所以碰上这样的招商，居间方得小心地捧，捧高兴了事半功倍。

鲁经理从手机上移开目光，斜她一眼，没绷住笑：“那快叫你这客户直接定了吧，我看挺符合你之前报的需求的。多少年没出一个转租的，我都快烦死了。”

隋然抬手握拳：“尽力。”

楼下安检处等着的不止淮安，还有王玮和杨文。

王玮不时瞟向淮安，后者一副拒人于千里之外的冷淡。

隋然心脏重重地跳了下。

王玮见过淮安。

五年前刚跟NIP接触那会儿，王玮还是海澄手下的愣头青，被指派给隋然当搭档。