“您是……”她抬头，随即愣住，在大脑开始分析前，质问已脱口而出，“你来干嘛？”
“这是贵公司对待客户的态度吗？”端木辄虽在笑，却含有几分公式化的虚应。
哦……看清了他身后的一名随行人员，她当即感觉唐突，赧然道：“对不起，是我反应慢了。请问您是端木公司的洽谈代表是吗？请先随我道会客区坐一下，两位喝什么？”
想来那桩合作促销案非同小可，劳动身为总经理的端木大少亲自出马。不过，那位可爱的前台美眉别是被访客的电眼迷晕才好，有客来访总经理，竟然没有一个提前电话打来报备。
“不用麻烦，直接领我们到会议室吧。如果贵公司的肖总在十点之前没有什么特定的安排，我们不介意提前开始。如果肖总不方便，我们可以借用贵公司的会议室讨论一点公事。”端木辄的随行人员也是他的市场经理如是道。
“好，我会转告。”
“麻烦带路。”端木辄道。
“请随我来。”原来这厮在工作中是这样的状态呢，眼光内没了惯有的戏谑之后，认真鉴定得不像她所认识得那个情场浪子……
“一星期没见，你更漂亮了。“
她……收回前话，混蛋就是混蛋，就像掺了三聚氢氨得“坏蛋”，不管油浇水煮仍是不能入腹得“坏蛋”一般，端木辄啊，死性难改！
那句话，是她把人带到会议室，通知了总经理，再送来茶水端到端木辄跟前时，听到得一声亲昵意味十足得耳语。而在她遽然举眸时，后者却仍是那张不苟言笑的俊脸，仿佛一秒钟之前，是她自己自作多情的幻听……再说一句，混蛋就是混蛋。
三十四
套一句说书唱戏者的台词，将遇良才，棋逢对手。
处于公事中的端木辄，绝对不是那个游戏人生的端木辄。处于谈判中的肖润，也敛尽温雅，尽显锋芒。这一场唇舌交锋，两方有张有驰，有擒有纵，各守底限，寸土不让。
“肖总，选择贵公司进行这场洽谈，是为充分表明端木公司对这场合作促销的诚意，但并步代表我方可以无条件妥协。以端木公司与田氏公司的名义联合促销，以做装饰送材料的名义进行策划，合乎消费者的消费习惯，更易找到活动宣传的切入点。”
“说到诚意，对于一项互惠互利的合作，相信双方都有足够的诚意，田氏愿意出资百分之六十已经充分可以表明，买到一定价位以上的材料送装修，是我们企划部今年推出的重大策划之一。对此，我们很难做出让步。”
“贵公司在出资多于我公司的情况下与我公司合作，相信不是为了赔本买卖。出资百分之六十，正是基于对这桩策划案的信心，但更应该顺从市场规律，从消费者的消费心理出发，以期得到最大的回报。”
“贵公司在市场上的占有率及良好口碑，是我公司选择贵公司的原因。得到贵公司的良好的回应，是我公司所乐见的，但并不意味着我们愿意失去主动权……”
在两人的话流畅利索淌出唇舌时，都给人无懈可击之感，但另一方总能找到切入点予以反驳。田然纤指在笔记本电脑的键盘上飞速敲击，心里大呼过瘾。
两个小时后，双方签下初步协议。
在如今商界，若想取眼前之利，不妨痕利快绝，不留余地，不给对手任何喘息之机。若以经营百年老店为宗旨，就不可能一头独大，独占其利，共赢共荣才是彼此的默契共识。
“好，我们在宣传中推出‘装修送材料’‘购材送装修’两套方案，供消费者自由选择。”
“让市场来决定是最明智的，希望我们这一次合作过后，还有下一次的合作机会。”
签字，握手，例行程序完毕过后，合作达成，两个男人不约而同地亮出笑颜。
“端木，午餐时间到了，一起用餐吧，我做东。”
“不了，下午的行程很赶，改天再约，我来请。”
“也好，那今天只能抱歉了，我送你出去。”
“请。”
这一派的谈笑风生，哪里还有一丝刚过不久的剑拔弩张？
田然抱着小巧秀气的笔记本电脑紧随其后，将人送进电梯，感叹道：我今天算是领会了‘商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人’这句话的真谛了，为各自的利益最大化而奋战时，时对手，另一种意义上，也可以解释为敌人。协议一经签订，放下笔的那一刻，就成了合作上的朋友。”