哥哥，我们一起走花路吧(73)

“而这个香水最后占据杂志页面的篇幅是多少，是角落里的豆腐干，还是一整个page，哪怕半篇，就是我们所谓的PR value，公关价值。”

“你们夫妻俩广告公司开到现在，接的都是一些小单，你们根本就不知道什么叫做公关。所以让你们放弃广告这一块不可能，你们手下有现成的人马，他们PS，拍摄，还有场地布置，都是做惯做熟的，将来和公关整合一下，一起搞执行活动，也就是我们所谓的公关执行。”

“你们现在需要做的就是对公司进行整合，成立一个新的部门，费不了你多少钱，说白了就是空手套白狼，你要做的无非就是要向这些品牌展示你公司有多么的高大上，你之前有过什么成功的案例，你能为他提供怎么样的服务。”

许爹说：“可我们不认识杂志社呀。”

“杂志现在已经是夕阳产业了。懂吗爹？”许愿道，“对他们来说，卖杂志并不能赚钱，一本杂志20块，彩色硬板纸，他们完全是亏本的买卖。”

“啊？”许爹傻白甜的问：“那为什么要做？靠什么挣钱呀？”

“广告。”许愿言简意赅，“要不然他们怎么会有广告部？就是专门用来接洽的。对于杂志社来说，你就是甲方爸爸，你怕什么呀。”

这话听的许爹背脊一挺。

“你在这中间要做好一个轴承，做好一个中间商该有的样子。对待品牌你是孙子，尽力拿下品牌。接下去和杂志社合作，既做他的甲方也做他的孙子，双方达成良性的战略深度关系，你给他东西，他帮你登。当你广告效益越做越大，品牌一高兴，又多给你一点预算，再多给你两个项目，滚雪球一样，事业越做越大，懂？”

许爹哈哈哈哈笑得中气十足，好像已经拿下了项目。

“但是！”许愿话锋一转。

许爹一声‘哈’卡在喉咙里：“闺女，咱能不能不要那么刺激？”

“广告总有一天还是会没落的。就像我说的，任何的效应，他都是短期的。”

“那什么是长期的呢？”许愿看着前夫妻的眼睛认真道：“在未来，短视频才是真正聚宝盆。”

“短视频……”沈梅陷入深思。

许愿道：“沈女士，你是不是经常用vx看小说啊？”

沈梅有点不好意思。

“不用否认，所有的中年妇女都这样。”许愿道，“今天我给你说的这个事业版图可能有点大，你会觉得我是在画饼，但是真正的大企业就是要有野心。”

“好了，刚才说的还只是下游，现在我来说短视频行业。”

“在未来一段时间之内，我们的生活节奏会越来越快，我们没耐心去看一部70集的古代电视连续剧。坐地铁，赶公交，人人都是打工人，happy最重要。短视频就是一种潮流，尽可能地在三分钟之内把这些内容浓缩在其中，用一种非常搞笑的方式呈现出来，点击量上去了，我们拥有了客户，哪怕只有1亿的客户，你在当中插入一个广告，你能达到的收益绝对是惊人的！你能问广告商收的钱也会是天文数字。他问你凭什么，嘿，凭我有客户啊！拥有客户就是拥有未来，拥有钱。”

“我说的这些，你们要不要先消化一下，需不需要我给你们15分钟休息啊？”

“不用不用不用！”前夫妻俩着急地摆手，“你继续说，请！话筒给你。”

许愿接着道：“短视频之后，我要来说IP了。”

“好像《臣妾做不到啊之环环传》就是一个大IP。每年暑假必播。”

“那么，什么叫IP呢？——Intellectual Property，知识产权。”

“老许啊，你现在开一个站已经来不及了，这种事就交给钟鸣家去做吧，他们家搞IT的，多的是程序员，到时候我会让他借一些程序员给你帮你搞短视频。那么你要做的呢，就是尽可能的去问那些作者把版权给买回来。大网站你就不用考虑了，专门找那些小网站，尤其是经济上有困难的作者。”

许爹举手说：“我懂。薅羊毛。”

“怎么你好的不学，净学这个呢！”许愿拍了拍桌子，“我们要尊重每一个创作者，当你尊重创作者的时候，他们就会给你回报。”

“因此，除了公关执行，短视频，我真心诚意的建议你组一个IP运营团队。这个团队专门为作者服务，向他们收取版权。等版权到了手，我们就开始接触影视公司，帮他们把这些版权卖出去。至于怎么拍，我们就不用管了，影视圈的水太深，你们夫妻两个也不懂，你们只要做好这个中间商。须知，当整个公司就我说的三个部门都运转起来，彻底盘活之后，你们推IP就很容易了。把IP卖给影视公司，影视公司要招商。招商你就可以把自己的广告商介绍给他。这样，你的IP卖出去了，广告商也能抓眼球，蹭热度，你好我好大家好，作者也赚到了钱，这就是我们公司未来要做的。”