江山为聘[重生](196)+番外

动之以情，晓之以理，接下来就该诱之以利。袁洪厚深谙这一套法门，见银杏已然动心，便抛出自己的价码：“银杏姑娘，袁某一向讲信用，跟我做生意保准不叫你吃亏。这样吧，她姓云的给你多少钱一匹鲛人绡，我出双倍的价钱。”

银杏闷不做声。

“三倍！”

银杏依旧不应，袁洪厚一咬牙：“五倍！”

五倍听起来是涨了很多，但跟溧汶河畔众青楼一个月的利润比起来还算可以接受，再说又不是要给所有姑娘做新衣，每家店里有个几套就行。

“十倍！”面对袁洪厚的报价银杏忽然开口道，“我这里还有三十五匹鲛人绡，一口价三万五千两。”

“你疯了！”袁洪厚惊道，“我那许多青楼一个月的利加起来都不到三万五千两！”

“但是鲛人绡能给你带来的利可不止一个月。”谈起生意，银杏又恢复了冷静。

银杏头脑清醒，袁洪厚也不傻：“那也难说，现下那些人不过图个新鲜，这玩意儿能新鲜多久，短则几个月，长不过一年半载，等大家见怪不怪了，哪还能像现在这样追捧？”

“袁老板此言差矣。”银杏道，“这溧汶城里的新鲜劲儿过了，别处呢？云小姐能给这鲛人绡弄这么个噱头出来，袁老板照葫芦画瓢，去别处搞依样来一下不一样有得赚？”

这话倒是在理，袁洪厚不得不承认，但十倍还是太贵了。

“两万两，我全买下来。”

“不可能。”银杏摇头，“云小姐捧琴姬也没花到一万五千两，我便宜给你，何不拿这钱自己再去别处捧一个？”

“那就三万两！”袁洪厚被迫再退让一步。

银杏坚持不肯，说这世道运货风险太大，这批货她花了好大力气才弄来，少一分都不卖：“既然谈不拢袁老板就请回吧，感谢袁老板今日一番提点，这买卖我自己做了便是。”

袁洪厚这下急了，鲛人绡一年产不了多少匹，还得有门路才能从昌和国弄来，搞不好今年的全在这儿了，要是让银杏自己拿去别处用了，他接下去几个月要怎么挽救他的生意？！

他原还有点担心银杏跟那姓云的丫头联合起来使诈，现在看银杏态度如此坚决，倒不太像是有问题的。

“三万五千两就三万五千两！一会儿我就让人把银票送来。”袁洪厚狠下心道，这笔钱虽然不少，但对他而言也不是出不起。

“不要银票，要现银，兑成金也可以。”

“你要那么多现银做什么？”袁洪厚心生疑惑，三万多两现银得装好几大车，存放不便不说，现在外面这么乱，走货的时候难免招贼。

银杏笑笑：“袁老板什么时候把你们的钱庄开去昌和国，让那边的人也认你们的银票，我就不用费这劲了。”

“你要拿钱去昌和国进货？你们似锦阁今年还能弄到鲛人绡？”

生意谈妥，银杏对袁洪厚的态度好了许多，既然袁洪厚对她的货感兴趣，她也乐意为袁洪厚介绍：“我手上这批货是去年的，今年应该还能弄来四五十匹的样子。”

袁洪厚心念飞转，对银杏道：“你要现银可以，但我有个条件，你新进的这批鲛人绡到了，也只能卖与我。”

银杏无所谓：“只要袁老板肯出钱，一切都好说。”

袁洪厚怕银杏日后毁约，当场让银杏签了一份契，写上如果将新进的这批鲛人绡违约卖给别人，就用溧汶城中这处似锦阁作赔。

两个在契约上各自按了手印，又找了官府盖章留底，袁洪厚这才放心回去，当晚便让人送了钱过来。三万现银果然装了好几车，从袁氏商行的库房出发经过四五条大街才运送至似锦阁，惹来不少人驻足旁观。

而另一边银杏也十分爽快，钱一到手就叫伙计把三十五匹鲛人绡悉数送到了袁洪厚府上。

似锦阁库房里，银杏跟两名心腹伙计忙活一晚上，将箱子里的现银搬出来，换成等重的石头放进去，待全部换完三人全累出了一身汗。

“明儿一早你去镖局雇三十个伙计，再加咱们自己十个人，拉这几车石头往南走，出了帛州再回来。”银杏气喘吁吁指着其中一人吩咐完又转向另一人，“你明天找时间去趟仙琴居，机灵着点儿别被人瞧见，到了跟琴姬姑娘说我这边已经成了，告诉她准备行动。”

三日后，仙琴居又是宾客满座的一晚。尽管最近有传言说袁氏商行从似锦阁收了一大批鲛人绡，但他们还得先给姑娘们量身，再到衣裳做完怎么着都还要些日子，现在仍然是之前那几家有鲛人绡的青楼客人最多，而其中又以花魁所在的仙琴居尤甚。

今日有花魁娘子的演出，仙琴居大堂里位子不够坐，不少人宁愿在边上站着也要来一睹花魁的风采。