电脑城往事(40)

“我操，你尽搞些歪门邪道叫我怎么听你的，我就听胡哥的。”高峰反驳道。

“好了，两位兄弟，生意上的事我们是合作关系，私下里我们是好兄弟，我的原则是生意上合作好，私下里感情要处好，处得像一个娘的一样才好。如果感情处不好或者因为生意上有分歧而影响到感情还不如不合作。”

胡永胜一边说一边招呼着喝酒：“生意要想合作好必须大家共同拿主意，不是哪一个人说了算的，今天大家要把话说透，把顾虑都讲出来，形成统一意见，以后就按照今天说的执行，谁都不能违反。”

“胡哥，我同意，无条件执行。我们这几个月一直合作的很愉快，咱哥三都是讲信誉的人，有什么话你就交待我执行。”王均举手说道。

“我也同意，胡哥，你是老大哥，生意场上拼搏多年，论经验论阅历你就是我们三个的带头大哥，我高峰是个直爽的人，不喜欢绕弯子，你有什么方案就直说，弟也无条件执行。”高峰说道。

“那好，咱们先干一杯。”胡永胜接着说：“既然二位兄弟抬举我，我就把我的想法说一下，但还是那句话，我们商量着来。我们三个人都是知根知底的人，前期合作的也很顺利，但还是要再进一步，各自发挥各家公司的优势，共同拓展业务。我们三个团结一心，我们的生意一定能做到在电脑城首屈一指，到那个时候电脑城其他商家都会主动找我们合作，我有信心带领两位兄弟把生意做成电脑城最好的。”

“好！胡哥说得对，我敬胡哥一杯，有什么具体办法胡哥尽管吩咐。”一席话说得高峰热血沸腾。

“说实话，我们各自的优势都没有发挥好，合作上也没有形成合力。首先讲高峰老弟的店面优势就没有显现出来，这么好的店面位置，看上去每天也挺热闹，但是生意始终不温不火，销售做不上去业绩平平，对不对？”胡永胜看着高峰说道。

“嗯，是的，胡哥，电脑城刚开业，顾客始终不多，咱空有个好位置，我也是巧妇难为无米之炊呀。”高峰有些茫然的说。

“高峰老弟，你在江城组装电脑行业只了解个经营的皮毛就去跑POSS机业务去了，做生意不是店门一开生意自来的，不会利用资源生意很难做大。这个商场过不了多久就会有人关门倒闭，接着还会有新人进来，物竞天择到哪里都逃不过自然法则，生意场也是一样的。

我的想法一是要依托高峰的店面优势把零售业绩做上去，二是要利用我们三人的所有关系把渠道业务做起来。□□总书记也说两手抓两手都要硬嘛，要我说就是我们的生意要两条腿走路，这两条路都要走好。如果一条腿粗而另一条腿细得火柴棍似的，这就是残疾。”胡永胜说道。

“胡哥说得对，高峰弟，现在我们仨是铁三角，电脑城合作同盟也算稳固。可是人家大公司都在做批发的渠道生意，项城有六个县城，周边还可以辐射到其它小城市，这些渠道需要我们跑出来，坐在家里等肯定不行呀。”王均不失时机地说。

“既然这样，我听两位哥的，胡哥，你说的很对，我算刚开点窍，我敬你一杯，你接着讲。”胡永胜比高峰大了十岁，为人比较稳重仗义，高峰一向对胡永胜比较敬重。

“从明天起，我们仨都要轮流下县城去跑业务，谁去跑市场务必把我们三家的业务一起做，就当你自个的公司一样，一只羊是放一群羊也是放嘛，你多动动嘴而已，还显得你实力雄厚，县区降低利润先把渠道做起来，以后再逐步把利润增上去。” 胡永胜说道。

“我同意，还有，我们的名片需要重新印一下，正面都印“科力”和姓名，背面把我们三家的产品都印上去。对外名义上我们就是一家公司，你俩同意吗？”王均接着说道。

“我同意，还要把我们的产品做个批发的报价单，统一口径，统一出货才行。”高峰接着说。

“这些都是小事，我还有句话要说。市场高中低端共存，有人有钱，就有人没钱，低端货也不是不能做，只要有质量保证，也不能放弃低端这一块。高峰弟，王均搞到的“工包货”只是包装简单，质量还过得去。和有些商家卖的“翻新货”、“打磨货”有本质的区别，我感觉还是可以做一做的。”胡永胜说道。

“放心，老弟，产品质量关系到公司信誉，信誉是我们公司的生命线，我能拿自己的生命开玩笑吗？”王均保证道。

“王哥，今天是我有些急躁了，过激的话哥别放在心上。我敬哥一杯，给哥陪礼了。”高峰借坡下驴。