电脑城往事(3)

“二哥，这事交给我你放心。上午刚联系过，这个超市今天老板要和供应商谈判，下午我过去。虽然竞争对手是日本外资公司，但从前期的接触来看，无论从技术服务上还是整体报价上我们都更有优势，我感觉这一单我们胜算还是很大的。”由于和徐晓辉从小的发小关系，徐彭在家排行老二，高峰在非公开场合都叫徐彭二哥。

徐彭是江城商学院的教授，三十多岁刚混上副教授的职称，看着好些同学同事都“下海”经商当上老板，他也不甘心一辈子在大学里混职称。凭借着商学院的一些资源，他也在九三年“下了海”在长江路“百脑汇”电脑城创立了“科力商业设备有限公司”。

“科力”二字出自当时最流行的一句口号：“科技是第一生产力”。九十年代初期中国东部沿海到处充满了浓厚的商业气息，他经营的打印机、传真机、程控交换机需求量非常大，他抓住了这一机会淘到了“下海”后的第一桶金。

这两年江城这样的省会城市百货商场都在引进开放式的“超级市场”经营模式，徐彭不失时机的做起了超市POSS机系统，刚开始机器几乎全是日本引进的。

和日本人做生意徐彭非常头疼，核心技术全掌握在“鬼子”手里，技术绝不会给你提供半点，价格高的离谱让你占不到半点便宜。如果给你提供了便宜的产品，你就更要小心了，要么是日本国内淘汰的货，要么就是机器便宜耗材贵的要命。

这方面最突出的是日本打印机，市面的打印机几乎全是日本品牌，一台喷墨打印机最便宜的也就四五百元钱，可是不经用，打一百张Ａ４纸墨水就用光了，好吧，买墨盒，一套四百，和新买一台打印机差不多，你还没办法，因为这东西没其它地方能配到。

所以徐彭想尽一切办法用美国、台湾的产品来替代日本机器，并且高薪挖了日资企业的一名软件工程师成立了软件开发团队，开发了一款“生意经”软件做配套，摆脱了日本人在软件上对POSS设备的控制，真正成了拥有“核心技术”的科技公司。

现在他的公司业务主要有两块，一块仍然是传真机、打印机、组装电脑的老业务，另一块就是专业的POSS机系统，在长江路科技一条街也算是一家实力不可小觑的企业，他也雄心勃勃要将自己的“科力”品牌推向全国，目标是实现公司上市。

他三弟徐晓辉带来高峰时，他不想惹麻烦，很不高兴还骂了三弟一通。他把高峰安排到了电脑城的门店去学习组装售卖电脑，没想到来时对电脑几乎一窍不通的高峰没日没夜地学，硬是凭着拼劲两个月就练成了独挡一面的组装能手。而且高峰嘴巴甜，头脑机灵，和顾客谈单时能抓住顾客的心理，往往别人搞不定的单子他也能拿下。

高峰胆大，不怕事，不怯场，无论面对什么样的人他都敢于应对。最令他兴奋的是高峰的乐观心态，甚至是盲目的乐观，这种心态养成了高峰不怕失败的人生态度，他的口头禅是：“这事交给我你还不放心”。

作为一线销售人员最需要的就是这种盲目乐观心态，实际上从某种意义来讲，盲目乐观并不是缺点。比如大战在即战前思想动员，什么大好形势，敌人已是强弩之末等等都是放屁！就是实实在在的给战士洗脑，形成必胜信念，培养战士盲目乐观心态，谁能把战士哄成坚信能打胜的“傻子”不怕死地猛冲，谁就能掌握战场上的主动权。商场如战场，高峰的优势在于，他根本无需洗脑，天生一个盲目乐观主义者。

所以徐彭慢慢的打心眼里喜欢上了高峰这个小兄弟，他把高峰调到市场部跟徐晓辉去跑市场。江城市作为省会城市，商业发达，这两年大大小小的超市如同雨后春笋般冒出来，还有大量传统经营的商场店铺准备改变经营模式加入“超级市场”的队伍。

这些都是公司的潜在客户，高峰到市场部后业绩不俗，现在正主攻一个五千平方的大超市，这家超市就在高峰租住的集体宿舍旁边不远。所以方便了高峰跑业务，他这几天一有时间就跑去，根本不把自己当外人，什么活都帮着干，和超市老板丁永刚的女儿丁小曼混得挺熟。

第3章

超市里丁小曼正指挥安装摆放货架，现场到处堆满了货架的散件，四处零乱不堪。她身着带点碎花的连衣裙，露出嫩藕般的胳膊和小腿，纤细的腰姿展现出比例娇好的身段。见到高峰来了丁小曼也不客气：“嗨！一天不见你个人影，你怎么才来？”

“大小姐！我又不是你的员工，可不能保证随叫随到。要不，你把我收编了得了。”高峰故意站在一边调侃着。