电脑城往事(174)

“明天……”高峰和李雪同时讲了话，说的竟然是同一个词。

“你先说，你先说。”李雪说。

“要不，你先说。”高峰说。

“不，还是你先说吧。”李雪谦让着。

“明天，要不咱们别回家过年了，这么多年咱们还没自己在家过个年呢？今年就过咱俩的二人世界吧。”高峰说。

“好，听你的，我这就去超市，买点你喜欢吃的东西，准备一下自己在家过年。”李雪的脸舒展开来。

“我陪你一起去吧，对了，过年要包饺子，我小时候帮妈妈剁过馅子，还会赶饺子皮，咱们一起包饺子吧。”高峰说。

“嗯，好，我会包饺子，可从没剁过馅子，咱俩夫妻搭配可真默契。”李雪高兴地挎上他的胳膊出了门。

第113章

以各种理由没有回家的高峰，避免了回家无法面对爷爷奶奶父母亲人的尴尬，过完年重新收拾心情打理生意。

“李阳，监控生意要账太难了，我这个年都没过好，整天思考这个事，我对这个生意都没有信心再做下去了，你怎么看？”高峰问李阳。

“老大，我这几天分析了一下所有的账目，我总结在这张纸上你看一下。我们的监控生意分两条渠道，一条是器材销售，一条是我们做的监控工程。监控工程看着利润丰厚，但账难收，后期维护成本也高。

器材销售这块，我们做的是批发的生意，利润低，但是不存在赊欠问题，如果单纯从这一块生意来看，我们是赢利的，就是市场没打开，赚钱不多。我过年期间也在思考，我们今年一定不能像去年那样，光知道接工地，劳累了一年，拿到手的都是“白条”。

今年我们把重点放到器材销售上，借助我们电脑生意的销售渠道，把监控器材批发生意做起来，我们渠道上的朋友不懂的，没技术，我们可以提供技术支持。低利润低风险运作，如果能让销售我们电脑产品的商户都做上监控器材，那销量一下子就上去了，也不少赚钱。另外监控工程我们只接那些稳当些的工地，比如事业单位的工程，即使有欠款，但跑了和尚跑不了庙，早晚总能把账要来。”李阳指着账本说。

“李阳，你分析的很有道理，我们做监控生意是因为王叔的一个工程做起来的，王叔工程结束就把款结清了，像王叔这样的客户毕竟是极少数。所以我们就错误地把精力全放在了工程上面。器材销售只是顺其自然，没有花精力做营销，你说的没错，我们应该做地区大代理商，今年转变思维把精力都花在器材批发上，少接监控工程。”高峰思路豁然开朗。

“也不是不接监控工程，老大，我们整理一下思路，重新规划一下我们的战略。一方面抓紧规范价格体系，培训体系和售后服务，拓展销售渠道，争取快速搭建起批发销售网络。我想上一个年度我们也不算失败，最起码我们销量是有的，今年，我们继续扩大战果，用销量来扩大市场占有率。

另外，我们去年干工程的几个资质证还是很有用处的，我们可以不去和别人竞争标地，而是代做他们的工程，虽然赚的少一些，但是风险小不压资金，我觉得也是一条不错的路径。老大，你看怎么样？”李阳说。

“好，我完全赞同你的观点，咱弟两再分一下工，你就负责器材销售这块业务，电脑公司的业务和监控工程就交给我，你全权负责，放开手脚专心干好器材销售，这样可以吗？”高峰以商量的口吻说。

“好，老大，我完全同意，我一定全力以赴，这就行动。”李阳也是当机立断。

高峰父亲母亲因为过年没见到儿子，很是担心，天天打电话来询问，高峰只得找理由敷衍。大年初八上午，高峰的父亲高厚君打来电话：“小亮，你无论多忙也要抓紧回来，你爷爷早上走了。”电话里父亲抽泣起来。

“什么，爷爷身体一直很好，又没什么病，怎么会突然走了呢？”高峰震惊了。

“你爷爷心脏一直不好，本准备过了年好好去大医院看看。这段时间他想你想的厉害，天天到村口转，今天早上转一圈回来，往床上一躺就没气了。”父亲伤心地告诉高峰爷爷去世的经过。

高峰已经泪流满面，后悔自己没有回去过年，或许自己去过年见到他老人家，疼爱他的爷爷兴许不会死，都怪自己，悔恨交加的高峰无论如何不能原谅自己。

自己不孝，没能让爷爷抱上重孙子，没能满足他老人家人生最后的愿望。自己还愚蠢的要命，竟然这么长时间躲避家人，世界上有些事情是你无法回避的，回避事情只能变得更糟。送别爷爷，悔恨自责的高峰哭哑了嗓子，流干了泪，伤心欲绝，悲痛的心久久不能平复。