电脑城往事(153)

“这款80乘80的砖原价298元一片，今天不打八折也不打七折，直接一步到位价五折，而且全场五折，把实惠让给项城的业主朋友们。”黄志强大声说。

“广大业主朋友们，相信大家装修了才发现，建材市场的水有多深，鱼龙混杂价格不透明，对不对？”砍价师和现场观众进行了一下互动接着说：“今天，有我“关东刀客”在，你们不了解产品，不了解价格，这些顾虑大家都不要有，我是建材市场价格监督师，再高明的狐狸也斗不过猎人。刚才黄总看似大方地一步到位把价格直接打了对折，这个价格就能蒙混过关了吗？黄总，不要让我出刀，你继续降！”

黄总在台上又辩解一番，又向客户讲解如何分辨瓷砖优劣，就是不肯再降价。

“黄总既然非逼我出手，那我也没办法，298元打五折是149元，我一刀下去砍进两位数。”砍价师说。

“别，别，请您高抬贵手，我主动去掉零头好不好？”黄总有了松动。

“去掉零头就是100元一片。”砍价师直接在写字板上写下100元一片。

“不是，不是，我是说去掉零头9元，你怎么全给去掉了。”黄总不让砍价师写，开始讨价还价。

“一个大厂的营销总监，就这么小家子气，去掉九元，你打发要饭子呢？各位业主朋友们，大家看看这位黄总，多么像旧社会的地主老财黄世仁，对待我们业主朋友们这么扣门，这么大的工厂这么小气。大家跟着我一起喊口号：打倒地主恶霸黄志强！我们今天就要工厂大放血。”砍价师和观众齐呼口号，底下的观众感到新奇又有趣，个个像打了鸡血般情绪高涨，掀起了一波高潮。

“这个价格真的做不了，工厂要亏钱的。”黄志强像斗败的公鸡低着头还在辩解。

“你以为今天叫你来是让你们工厂赚大钱的吗？今天我要做的是为广大业主朋友们谋福利，我关东刀客就是要把你们这些资本家砍到骨头里去，大家对一百元一片满意吗？”砍价师大声喊，下面观众大部分答不满意，也有少数人已经蠢蠢欲动准备下手了。

“我还听见有个别业主说满意，这样的价格你就满意了，你是对我关东刀客太没信心了，既然已经到了一百元当然要砍到两位数我们才能满意，咱们让黄总先主动再降一成，大家给黄总点掌声。”砍价师说。

“要不，再让两块钱。”黄志强一再请求不能再降，实在没办法了表示可以让两元钱。

砍价师一把夺过话筒：“大家看看，费这么大劲让两块钱。大家跟我一起喊：打倒恶毒资本家黄志强！”底下的观众兴致高涨，喊着口号拍得手拍震天响。

“我刚才说再降一成，你听不懂我的话吗？我本来可怜你黄总挺体面的人，想让你再降“一成”就成全你，没想到你黄总真是个衣冠禽兽，就给了我两块钱的面子，我今天要让你十倍奉还，两块钱的十倍就是二十元，一百减二十，这块砖八十，价格就这么定了，这是对你不老实的惩罚！换下一个产品。”砍价师命令助手把价钱写到题板上，台下响起热烈的掌声。

黄总万般无耐只得接受这一事实，再拿上一块厨房卫生间用的瓷砖，报价68元一片，五折后34元。结果被砍价师一刀又砍掉一半17元一片，这下黄总说什么也不干了。

“求你了，这连运费也不够呀，这个价格无论如何不能接受，麻烦您高抬贵手，再给加一点，让我们少亏点，再给加一点。”黄总开始央求。

“大家听到没有，黄总让我再给加一点，为了不耽误下面的砍价进程，我破个例答应了，给他加一点。”说完砍价师拿起笔，在17中间点了个点：“1.7元一片。”下面观众沸腾了。

“你这是做什么？有你们这样的组织方吗？这不要我们工厂破产吗？不行！”黄志强拉住砍价师暴跳如雷。

“是你自己说的加一点，怪我吗？这样吧，每户限五平方吧。让你少亏点，就这样，五分钟签单开始，只给大家五分钟，五分钟后停止签单，开始下一家的砍价。”砍价师宣布开始签单后，客户疯了一样冲到财务处，高峰从没见过这种阵势，一不小心把单据全碰掉到地上。

“毛手毛脚，抓紧收款开收据。”正当他弯腰去捡，一只玉手已在他之前伸过去，耳边传来李欣的声音。他急忙开始收款，快速填写收据，忙得顾不得抬头。直到五分钟结束，还有二三十个客户没能交上款围着舞台抗议。

砍价师为难地说：“请没赶上交款的客户回到座位上，原则上工厂把价格降得这么低，只能给大家五分钟的时间抢购，但今天项城的客户就是我的亲人，大家不要着急，没能下单的客户，等所有品牌上台砍价结束，我再给二十分钟时间供大家选购。下了单的客户也不要离开，下面更精彩！还有4999元大奖等着您。”