电脑城往事(146)

“你要先把亏损原因弄清楚，具体是什么原因导致的亏损？是产品问题，还是市场环境问题，或者是你个人经营出的问题？”高峰问道。

“产品问题是有的，比如MP３之类的产品更新太快，而且价格波动太大。这种东西流行一阵子马上就没人玩了，其它Ｕ盘等存储产品今年价格一路直线下跌，进一批货亏一批。只有耳机、音箱这些常规产品还算稳定，但利润又低。现在主要问题是产品没有竞争力，客源稀少，出货量小，利润微薄。来，师傅，肉串来了，咱们再干一杯。”赵晓冬说。

“你的认识有道理，做生意是这样，风险和机会共存。来钱快的肯定风险大，反过来，平稳的肯定利润小。就像我做的显示器，利润虽然不高，但销量很平稳，做了好多年，市场需求基本很稳定。”高峰放下酒杯说。

李阳把羊肉串整齐地摆在烧烤炉上，火红的炭火舔噬着鲜嫩的羊肉，他小心地翻动着，肉香气弥漫开来，直往三人的鼻腔里钻。李阳知道高峰喜欢吃辣椒，他把辣椒粉均匀地撒在肉串两面，再加上少量的孜然粉。

在炭火的灸烤下，呛人的辣味混合了孜然的香辛，中和了羊肉的腥膻，形成了诱人的烤肉香味，刺激着每一个人的味蕾。火红炉火上滋滋冒油的肉串，如同夏日里大街上走过身材姣好的美女，撩引着每个食客的目光。

“老大，烤好了，你尝尝盐味和辣味够不够？”李阳递过几串烤好的羊肉。

“李阳烤羊肉的功力越来越好了，嗯，味道不错。来，一起喝一杯。”高峰边吃边夸。

“创业投了这么多钱，我虽然竭尽全力经营，脑子里无时无刻不在思索如何把生意做好，所有的时间精力都放在了生意上。没时间谈恋爱，更没时间去玩乐，结果还是没做好，可能我确实太笨了，不是做生意的料。”赵晓冬伤心地说。

“付出这么多，这么辛苦却没得到应有的回报，你有没有后悔这段创业历程？”高峰漫不经心地问。

“师傅，就算生意做不下去了，我也不会后悔自己的选择。哪怕我失败了，但我努力尝试了。这辈子如果我没去创业，我会后悔自己没有迈出这一步，绝不会后悔创业失败。”赵晓冬认真地说。

“来，小冬，师傅陪你干一杯。”高峰一扬脖把酒干了下去： “都说生意场是战场，我看一个人涉足生意场其实更像人生的修行。就像《西游记》里的唐僧，一路斩妖除魔，历经九九八十一难，不畏艰险坚定西行，最后才能取得真经。

所谓斩妖除魔其实多半是和自己斗争，除的是自己的心魔。自己的懒惰、困惑、畏惧、不自信、抱怨、消极等等。消除了这些心魔，不断改变自己的心态，提升个人处理问题的能力，改变与人相处的方式，才能在生意场上立足。”高峰看着小冬感慨的说：“小冬，你现在虽然遇到挫折，只要你有不怕困难的决心，有不放弃的恒心，我相信不久的将来，你一定有成功的一天。”

“是呀，小冬，老大说得太好了。其实这些年老大也不容易，也是历经起起落落，好不容易才成就了今天的生意。说实话，老板不是那么好当的。多少人羡慕当老板的，有车有面有派头，可没有几个人知道成功的老板背后付出多少辛劳，有过多少心酸。”李阳说。

“说实话，在生意刚起步时，我时时刻刻面临资金短缺，销量不畅等方方面面的压力，自己拆东墙补西墙想尽一切办法。有多少次我这个老板口袋里只有几块钱，只够吃顿面条充饥。生意刚算有点好转一下子被骗了十几万，多少个日日夜夜，我愁得吃不下饭，睡不着觉，焦虑彷徨。多少次都想到放弃，想到关门了结，哎！”

高峰回想着自己这些年的经历，拿起酒杯喝了一口接着说：“多少个辗转难眠的夜里，我一次又一次地告诉自己，开弓没有回头箭，车到山前必有路，必须咬牙坚持走下去，绝不能退却。其实人都是有两面性的，一面的自己消极懒惰贪图享乐，另一面积极向上勤奋进取。人生的成功就在于不断调动激发自己积极向上的一面，克服消极的一面。”

“老大说得对，人啊，还是不如意的时候占大多数，顺风顺水的时候毕竟很少。所以能够战胜自我的人才能成功，这也是为什么只有少数人才能成功的原因。前几天我看书上提到一个“二八定律”，说白了也就是不均衡现象。

比如说我们利润的百分之八十来自百分之二十的客户，世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里等等。这个定律同样适用于创业，一百个人去创业最多也就只有二十个人能够成功，只有那些勤奋有毅力，积极进取的人才能成功。”李阳说。