城池里的你(24)

“而且，从工作室的规模看，你的付出和所得不成正比。”

“什么意思？”乔筠迷惑了。

“付出多，回报率低。”

“怎么会？珠宝行业利润很可观的。”她觉得周御宸对珠宝行业存在误解，她的工作室做私定，客人少，因此赚不到什么钱，可是珠宝行业其实很暴利的，高品质宝石随便一转手，都轻轻松松赚几万、十几万。

就像郑薇儿这笔订单，她要用三十万美金从维莲娜那边收海洋之心，定价至少是三十五万美金，还不包括戒指的配钻、用金，以及设计费。

“工作室考虑过转型吗？”

“能具体说说吗？”乔筠觉得现在的周御宸和大学时代的他开始重合，随时开启教学模式什么的果然是周老师的套一贯路……莫名有点怀念。

作为私定工作室，除非有国际一线著名设计师坐镇，才能迅速做成品牌，否则，想发展，就不能只接私定，必须拥有自己的店面。如果开实体店存在实际困难，可以考虑开网店，既能节约成本，还有利于推出产品，走量销售。因此，找工厂代工的模式也需要改变。

乔筠工作室的问题在于，三个新人设计师，本身没有知名度，相比之下，客人当然愿意选择去大品牌定制。而私定本身费时费力，并不适合打价格战。电商平台，才是打价格战的最佳阵地。提升知名度后，再做高端定制自然水到渠成。

周御宸站在她的角度，分析着当前的市场。

自己的工作室在很多人眼里就是个小作坊，这一点乔筠不是不知道，有的客人对定制首饰不满意，反反复复要求修改，最愿意说的一句就是“小作坊果然什么都做不好，早知道就去大品牌定制了。”

工作室接的订单很多都是单纯的设计单——由她们出设计稿，客人再拿着设计稿去大品牌定制，明显的不信任态度……做出自己的品牌，想想都觉得心动。

乔筠心里盘算着开网店的可行性，需要多少资金，跑哪些手续，选哪个平台，等等。

最近接的这两笔七位数订单，交货后工作室能赚上不少，作为开网店的启动资金绰绰有余了。

她喜欢珠宝设计，也喜欢赚钱，工作使她快乐。完全按照自己的心意设计首饰，想想都觉得很美好了。

第十三章 真爱多少钱一斤？利益当前，……

趁着父母来魔都看她，乔筠把早就准备好的礼物送给了他们。

乔母收到一条金绿猫眼项链，乔父收到一枚蓝宝石男戒，乔瑾小朋友则收到一个生肖翡翠吊坠。工作室开了将近两年，勉强维持收支平衡，也就是最近才赚了一些钱。

她给家里人设计的首饰，虽然不很贵重，但是在设计上却是费了一番心思。她还把工作室最近接到两笔大订单的好消息和父母分享了。

“能赚这么多？”乔妈妈听了女儿报的数字，真是惊讶了，“咱家的种子公司订单好多，走薄利多销路线，多的一笔能赚千八百，少的只赚几十块，还是我姑娘厉害。”

“大订单是朋友介绍的，又不会一直有。妈，你可千万和亲戚朋友说我能月入几十万。目前，月入两三万才是正常水准。”乔筠不放心地嘱咐道。有一个时刻喜欢炫耀女儿的妈妈，她活得也很艰难呀。

“那我姑娘也有出息，在老家月薪一万的工作多少重本大学生削尖脑袋往里挤，老张家的儿子进了国企，他妈妈总在我面前念叨儿子多优秀，还打听你回不回来，这是惦记上了——她家那个成绩差的胖儿子哪配得上我姑娘！”嘴上说着找对象不看脸也不看钱，实际上乔妈妈选女婿的眼光还是很高的，不是随便扒拉出一个男生都看得上。

自家母上这次没有乱点鸳鸯谱，乔筠已经谢天谢地了，至于那些配得上配不上的话语，一律选择性忽略。

乔爸爸经营一家规模不大的种子公司，一年到头能赚一百多万，足以给全家优渥的生活，但要说有多么富有，还不至于。

当初给乔筠在魔都买房付首付，又资助她开了工作室，用掉了乔家绝大部分的现金存款——这笔钱，相当于乔家夫妻提前给女儿准备的嫁妆。乔家不是大富大贵的人家，可对一双儿女却是一视同仁、疼爱有加的。

由于乔父还要忙公司里的事，乔谨还要上补课班，在魔都待五天已经是极限，必须要回老家了。

送走父母和弟弟后，乔筠将更多精力投入到工作中。签订合同后，郑薇儿干脆地转账打款，乔筠和维莲娜约好时间，在香港看货。

乔筠和艾薇一起去了趟香港，把三十五卡的蓝宝石揣回来，由于宝石太贵了，两人心里压力挺大，都没在那边代购护肤品和衣服。