【糖氽蛋】：嗨，晚上好。
【糖氽蛋】：请问你是小鱼鱼手作烫花的主播吗？
——
手机振动，骆静语看着屏幕上突然弹出的私信消息，愣了一会儿，缓缓打下一个字。
【好大一头鱼】：是
对方很快就回了。
【糖氽蛋】：我白天和你询过价，请问能优惠点吗？
骆静语不知道对方询价的产品是什么。
【好大一头鱼】：询价那个？
【糖氽蛋】：好运来.jpg
【糖氽蛋】：这个，能优惠吗？
骆静语记起来了，白天时他看这张图看得很仔细，把每朵花、每片叶子、每枝花茎都研究过，还按过计算器才给方旭报的价。
他没回，直接微信联系方旭。
【好大一头鱼】：好运来.jpg
【好大一头鱼】：你给客户报价多少？
【方旭】：啥意思？
【好大一头鱼】：客户来找我了。
【方旭】：不会吧？？？
【好大一头鱼】：你报价多少？
【方旭】：……
【方旭】：6000
【好大一头鱼】：……
【方旭】：不是，兄弟你听我解释！
骆静语没听方旭解释，板着脸退出微信，又打开P站，做过一番心理建设后，给询价那人回消息。
【好大一头鱼】：这个是6000。
占喜一看这回复就蔫菜了，心想是不是小众产品也没个价格体系，都不让还价的。她不想再聊，正要退出时，对方又来消息了。
【好大一头鱼】：今天但是我们活动搞促消了，订单所有都打折吧，你的好运来了。
占喜感到莫名其妙，因为对方打出来的话奇奇怪怪的，虽然意思能看懂，但语序语法的使用让人有种“这人语文很差”的感觉。
而且还不叫她“亲”了。
占喜脑袋里冒出一个问号，好奇地问下去。
【糖氽蛋】：打几折啊？
【好大一头鱼】：六折。
占喜还没打字呢，对方又发过来。
【好大一头鱼】：好运来个花，很难了，3600全网肯定最低价了，我不骗你。
占喜：“？？？”
不知怎么的，原本郁闷的心情这时逐渐好转，她对着手机屏幕“噗”一声笑出来。
【糖氽蛋】：谢谢你，不过今天太晚了，明天上班详谈吧。
【好大一头鱼】：好的。
【糖氽蛋】：那明天下单，是不是就恢复原价啦？
骆静语一愣，发现这话很难回，之前打下那几句话已经费他不少脑细胞，也不知道说得对不对，这时候思索片刻，只敢发出一张表情包，又打下两个字。
【好大一头鱼】：网络一线牵，珍惜这段缘.gif
【好大一头鱼】：你猜。
看着那些闪烁的玫瑰花和小星星，占喜真的被逗乐了。
第03章
骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。
相反，此时的他心情欠佳，又一次打开和方旭的聊天对话框。
【好大一头鱼】：为什么我报4000，你要报客户6000了？
【方旭】：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价的呀！肯定是要让客户讨价还价的嘛。
【好大一头鱼】：那么客户还价吗？
【方旭】：没有，后来就没回了。[郁闷]
骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。
【好大一头鱼】：不是第一次了，4000包括你的分成，我计算了。
【方旭】：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意的料，一点儿不懂谈判技巧。对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找的你？你在Q站自己发了视频？
在方旭主打营业的Q站，骆静语的确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多的短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭的要求。
他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。
被客户找到的P站上的账号还是三年前注册的，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款APP。
方旭还在不依不饶地追问。
【方旭】：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩的鱼哥！
【好大一头鱼】：P站三年前将尸号了，我会删除掉。
【方旭】：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。
骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。
【方旭】：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做的。再说了，这种水平的烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。