室友是个龙保姆(49)

叶落落目瞪口呆，她也是第一次看王默的汇报，前面明明还挺流畅，怎么遇到回答问题就磕磕巴巴的？不是说经验丰富吗？不是说让她学习吗？

老吴葫芦里卖的什么药？

“你们觉得？”李眉表情逐渐变得严肃，“客户凭什么要接受，‘你们觉得’的东西？”

王默低下头又抬起，尴尬的笑道，“这是吴经理给的方向，我也只是把他的想法转换成文本，所以...”

“所以你压根儿什么都没想，他指哪儿打哪儿，也不看前面是坑还是坡，”李眉把笔往桌子上一扔，声音还是淡淡的，可压迫感十足，“老吴，你们部门是没人了吗？都什么时候了，逗着玩儿呢？”

吴正义这才睁开眼睛，脸上迅速堆满了笑，后背都弯了几度，“李总您看您说的，我哪儿敢啊，这不是想着王默是老员工了，熟悉公司情况，这才...”

“换个人。”李眉摆摆手，像是不想再讨论王默的表现，她环视全场，最终看到了叶落落，“你来说。”

叶落落完全没料到怎么会点到自己，先是看了老吴一眼，心想不会是老吴特意给她的表现机会吧？结果老吴的表情比她还惊讶。

...我不该把老吴想的这么好。可为什么会点到我？难道，因为李眉没吃早餐？叶落落脑子闪过一瞬的荒唐想法，但很快压下去，定住心神。

她走到投影前，王默一直低着头，把激光笔交给她以后就找了个椅子坐下，一句话也没说，失魂落魄的样子——看起来有点可怜。

可现在不是关心别人的时候。

叶落落打开激光笔，向前翻着PPT。

这是她进公司以来第一次给高层汇报，而且是那个李眉，要说一点不紧张，那不可能。

但机会这东西，除了自己抓住，别人帮不上忙。

叶落落趁着PPT翻页的间隙，不动声色的做了个深呼吸，然后转过身。

“大家请看。”

☆、入梦

“这是A公司近几年的方案报价和效果呈现，基本都是打价格战，”叶落落指着PPT，“我们公司的优势从来都不是价格，而是创意和实现创意的能力。所以单纯压价，对我们来说没有意义，这是我们没有降低价格的原因。”

“至于为什么价格不降反升，是因为我们调查了近几年客户公司举办过的活动，”叶落落说，“从数据看来，他们并不是舍不得花钱的公司，相反，他们是市场上少有的，愿意为创意买单的公司。”

“可我们的上一版方案，也就是被A公司抄袭的那一版，由于太过考虑到成本，反而压缩了创意，导致执行的门槛降低，低到A公司也可以很好的呈现出效果，那同等效果下，客户为什么不选择更便宜的？所以，新版方案几乎是推翻了原版的思路，完全提升了一个标准在做，一切以优秀创意为出发点。”

叶落落略微停了停，让语速不要太快，“通过分析客户公司以往举办的活动，可以看出他们的风格还是偏向稳妥，基本都是选择本地人没有见过，但外地一定有成功案例的方案，这一次吴经理提出的几个关键点，也是在外地成功案例的基础上，因地制宜的做了改动，而且结合了客户公司的企业文化，不会过于接地气，也不会过于高大上，这也符合以往客户公司的喜好。”

叶落落往后翻了好几页，指着里面的几个项目，“这三项，本地市场上目前有四家公司可以做，另外三家在客户公司需求的时间段内没有档期，如果客户公司想做出这种效果，只能选择我们，这是我们对A公司的优势，他们或许能抄袭创意，但实现创意的能力，不是一时半会就能复制的。”

……

叶落落几乎是没有停顿的说着，有很多内容PPT上根本没有，中途李眉打断过几次，提出的问题异常刁钻，有几个叶落落完全不知道该怎么回答，好在老吴终于跳了出来，而且都给了很好的解决办法。

听着老吴和李眉的对话，叶落落不得不承认，姜还是老的辣。

“最后，考虑到这次机会难得，所以想尽可能的在方案中展示出我们公司的能力，因为前几天和他们沟通时，无意间得知，原本负责客户公司年会的那家公司，前两天因为他们自身的问题违约，所以客户公司现在正在发愁，而他们需要的，正好我们都能做，而且还能做的更好。”叶落落顿了顿。

“如果，我是说如果，”叶落落看着李眉，“能连着和客户公司签下两场活动，那哪怕其中一场活动价格低一些，我们也好从另一个里面找回来，他们也能省去很多麻烦，是个双赢的事情。”

说完最后一句，叶落落手里都是汗。