八零福宝小神医(130)

但男人明显也是个勤俭持家过惯了的人，虽然想着的确是那么个理儿，但是让他花钱，还是舍不得。

“小丫头，你看你是诚心卖，我也是诚心买，不然咱们就便宜点儿？十块钱咋样？”

第197章 摆摊赚钱（3）

林茵笑了：“叔，你可真会开玩笑，这十块钱怎么可能卖，要是这质量一般也就算了，偏偏咱家质量好，穿个三年五年都不会坏，十块钱连本钱都赚不回来。”

男人明显是非常想要这件衣裳，又开始加价：“那十三块行了吧。”

林茵还是笑着摇了摇头，你块钱都不愿意多让。

“不然叔，咱这样吧，你再选一件长袖，再选一件短袖，一共三十，我再给你送双鞋。”

林茵扭头使了个眼色，安欣立刻明白，赶紧拿了一双布鞋过来。

林茵又开始介绍鞋：“叔你看看这鞋，质量杠杠的，别说三五年，只要叔你不故意损坏，穿个六七年都不是问题。”

“叔你也是干活儿的，肯定知道咱家这鞋底都是用的好的，还有这布也不膈应脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋，不然这一干活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！”

林茵又亲自帮他选了长袖：“叔你再看这衣裳，这手工你随便看，叔你要是挑出一点毛病来我就送给你了！”

男人本来只是想买一件棉袄而已，但是林茵用自己的三寸不烂之舌还把长袖短袖和鞋子推销出去了。

男人非常认真的摸着衣服的布料，又看了看鞋子。

不得不说，非常心动。

但是这些就要花三十块钱，还是贵啊……

林茵知道他心里在想什么，又立刻说着：“叔，买衣服看的是质量，不是价格，可不能贪一时的小便宜。你想想啊，如果你现在去别的摊上买衣裳，虽然买的的确是便宜，但是穿个一年不到就坏了不就是浪费钱？但是咱家不一样，咱家的衣裳起码穿三年打底，久了不说就说这三年，一年平均下来也就十块钱。叔，十块钱能穿那么好的衣裳，那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋，你说说你是赚了还是亏了！”

这做生意最讲究的就是心理战，卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了，自己占了大便宜，机不可失失不再来，他们才能赶忙掏腰包付钱。

一般人文化程度不太高，难免会有一点占小便宜的心理，林茵就是抓着这一点赚钱。

男人已经被说得非常心动了，虽然三十块钱的确是有点贵，但最后还是咬紧了牙根儿点了点头。

“行，我买了！”

“这鞋给我包四十一码的，等我年后回去干活的时候穿！”

林茵笑容满面，赶紧把衣服啥的都叠好放进一个袋子里：“叔，买咱家的衣裳肯定不后悔，婶儿要是知道叔这么勤俭持家有眼光，估计得乐的和旁人夸奖你！”

男人明显非常开心：“你个小丫头看着年纪不大，这小嘴还挺能说。”

林茵把衣裳给他，钱收着：“老师告诉我们要说实话，我只是实话实说而已。叔，马上就要过年了，我提前祝你和婶儿新年快乐，来年挣大钱！”

那男人笑呵呵的拎着衣裳走了。

林茵收了钱扭头，见王凤和安欣目瞪口呆，她笑了笑把钱给了安欣：“妈，你收着。”

第198章 摆摊赚钱（4）

安欣呆呆的把钱收到了口袋里。

王凤还是感觉不可置信：“这……这就卖出去了？”

也太玄乎了吧！

林茵只是微笑看着她。

反应过来之后，王凤整个人都激动起来：“哎呦喂，嫂子，你咋生了这么个福宝！”

王凤真的是羡慕嫉妒的很。

以前从来都没有发现这丫头还有做生意的料，她们这才摆摊多久，就卖出去衣裳了？

一般工人一个月的工资也就三四十块钱，林茵倒好，我滴个乖乖，一次就卖那么多。

明明那个男人一开始只是想买一件棉袄而已，结果林茵倒好，就随便说了两句就让那个男人不但买了棉袄而且还买了好几件衣裳？

安欣有这么个女儿也是感到非常的自豪：“我家丫头长大了。”

林茵笑着把经验传给她们：“其实这摆摊最注重的是要看买东西人的心理，得会说，让他们觉得赚到了这样才会买，不然那么多卖衣裳的凭啥他们要来咱家买？”

王凤点了点头，算是明白了。

瞧见一个妇女过来了，林茵对她们使个了眼色：“妈，婶子，你们去试试看？说多了就知道该怎么说了。”

两个人点了点头。

妇女走到她们摊上，看到上面有好多长袖和短袖，不免问了一句：“这冬天咋还卖短袖？这短袖多少钱？”