绣花枕头和纸老虎(145)

“我为什么要跟你们这种不讲信义的公司谈？”谭总冷笑，“你们中圣店大欺客，同样的产品卖给我们比另一家价格高出不少，我们小公司，跟你们大公司打交道吃亏很正常，无所谓，建立良好的合作关系可以薄利多销嘛，但你们怎么做的？合同上写得明明白白，超过交货期交不出货赔偿我们损失金额的30%，过了交货期我们一件货品没收到，那30%的损失你们公司也不认！同期和我们一起签合同的那家公司，不仅货物收到了总数的80%，剩余20%你们也赔偿了损失，你们中圣如果是这样的态度，不好意思，我们小公司高攀不起。”

李十安知道谭总说自己小公司那是谦虚，这家公司三年前或许算小，但因其发展势头快猛，经营诚信，如今已经是各大公司争相合作的企业。

可三年前的事李十安真的闻所未闻，只能说：“这都是我来以前发生的事情，很抱歉，但是我保证以后再也不会发生了。”

谭总一笑：“你保证？拿什么保证？再说，我是跟中圣做生意，又不是跟你做生意，你不过是个打工的。”

李十安深吸一口气，咽下“打工的”三个字：“我能保证，要是这回交不出货，我自己赔付那30%的违约金给您。”

谭总一愣，上下打量了一下这个年轻人，笑说：“我只能说，中圣请到你这样的傻子是公司的福气，且不说你赔不赔得起，但我不能拿我们公司的信誉开玩笑，我们也是要跟客户交货的，因为你们这种大公司损失我们的客户，我划不来。”

说完他钻进了车里，李十安已经磨就了一张厚脸皮，也要跟着钻进去，司机连忙阻止。

谭总一挑眉，让司机开车就好，他没见过这么年轻就这么不要脸的，想看看这小子还有什么说法。

李十安上车后继续说道：“谭总，您看，我刚来公司不久，您说的那件事我并不清楚是怎么回事，但是我能跟您保证这绝对不是公司对待客户的本意，我相信这里面一定有什么误会，一定会查清楚这件事，然后给您一个满意的答复，请您再给一个机会。”

谭总微微皱眉：“一个公司有多深的水你知不知道？敢这么给我保证？”

李十安何尝不知道说出去的话就是泼出去的水，咬了咬牙说：“和您谈成合约是我的工作，谈不成我要卷铺盖走人，回公司给您查清事情得罪人，最多也不过是卷铺盖走人，结果都是一样的。”

谭总哈哈一笑，说：“年轻人够豁达，那就给了答复我们再谈。”

车停了下来，李十安被放在了马路边上，下车的第一件事就是订了回程的机票。

回到公司的第一件事李十安跑去找了王林，询问了公司合同签订，工厂生产与交货的相关事宜，然而王林说他就是个销售，不该管生产，说完还很敌视地看了他一眼，警告他这次出去没有谈成任何一单，下次再这样就可以卷铺盖滚了。

李十安不怕滚，只怕一事无成给人笑话。他在公司除了王林谁也不熟，想来想去，想到了小邹。

小邹记得当初李十安在饭桌上给自己挡酒的恩情，对李十安很有好感，李十安一说她就答应了，她也快做了半年总经理助力，拿到手很多权限，可以查很多事情。

两人下班后约在远离公司的咖啡厅见面，小邹告诉李十安，公司合同签订给了销售部很大的权限，销售部的经理可以根据情况跟客户谈价格、违约金以及种种，只要在公司给的范围内就好，赔付给对方损失金额的30%违约金那是中圣的底线。

李十安听小邹这么一说也没明白事情出在哪里，又问小邹跟谭总公司的那个单子没有交货的原因。

“没有原因，”小邹说，“就是我们交不出货来，那一期的订单太多了。”

李十安忽然想到一个问题：“他们订了多少货？”

“五万件。”小邹说。

“五万实在不算多，”李十安皱眉，“反正其他客户也交不完，为什么不肯从其他大客户的货里面挪出五万来先满足这个小订单呢？反正大家的违约金都是损失的30%，与其得罪两家，不如得罪一家。”

“或许……大客户不那么好说话？”小邹浅浅饮了一口咖啡说。

小邹说的有一定道理，李十安没有回答，忽然问：“订单上的那个型号的货品，工厂一个月能生产多少？那个月那种货品总订单是多少？”

小邹想了想：“32万吧，还得去除瑕疵品，那个月总订单量我没注意，这种交不出货的情况虽然只是少数，但还是算正常的，你查这个干什么？”

李十安也实在想不出这其中有什么问题，或许根本没什么问题？只是自己多想了？可他想起谭总说公司里的水深，又觉得事情应该不是这么简单。