同床异梦(138)

徐平看都没看李雲一眼，扭过头来冲周景辞讲，“周总，现在的互联网世界不是你十几年前创业时的世界了，现在变天了。”

说完后，徐平还上下打量了周景辞一眼，眼神里漏出几分鄙夷，就像在说，你和你的易购早就已经落伍了。

周景辞皱了皱眉头，他不善吵架，一生气，脸就涨得通红，连脑子都满了半拍。

徐平接着说，“景云财经原始的用户主要是从微信公众号、B站、知乎和高校线下演讲引流来的，且不说B站本身就受众狭小，知乎的流量更是半死不活，就说公众号吧，你们景云财经的辐射范围严重依赖社群，用户同质化严重——”

“我粗略的估计了一下，现在你们全网推广的覆盖范围不足百分之五，靠什么充分挖掘潜在客户？”

徐平翘起二郎腿，傲慢地说，“你们的用户涨不了多少了。”

接着，他往前趴了趴身子，拿了根笔，一边敲着桌子，一边苦口婆心地说，“线上教育App要想发展，要么走网推，要么走地推，无论哪种方式，都要做得下沉、下沉再下沉，都要烧钱、烧钱再烧钱，你们自己干，没希望的。”

话说到这里，周景辞方明白过来，徐平此番前来，不是为了代表巨立投资他们，而是要代表公司买断他们——

话不投机半句多，周景辞不欲与他多费口舌。

谁知徐平喝了口水，又滔滔不绝起来，“我们巨立就不同了，我们有流量，有钱烧，单单一个寒假，集团给教育公司的营销经费就超过了五亿。别说你们这个小公司，就算是易购，在我们面前也不过是只到处蹦跶的蚂蚱。”

“没有推广，没有流量，就不会有关注，没有关注,概念又不新颖，怎么可能有前途？”

周景辞脸上的表情滞了片刻，随后马上笑出声来，“你说的前途指什么呢？上市？上市了之后继续烧投资人的钱，寒假过了还有暑假，两个月再烧去十亿八亿，然后呢？迅速套现，割韭菜？”

周景辞这些年见过的创业者不在少数，这些人有的乘风破浪了，有的被拍死在了沙滩上，而在这些少之又少的成功者中，却又少有能坚持初心的人。

太多人看到了资本市场的疯狂后，丧失了操守和良知，与投资机构一起玩起了资本游戏。

他们不再是创业者，摇身一变，成了招摇撞市的骗子，在资本这片吃人的土壤中，收割着一茬又一茬的韭菜。

“有什么意思呢？”

周景辞盯着徐平，“易购也好，景云财经也罢，我周景辞做的是长远的生意。”

“易购千不好万不好，比不上你们互联网巨头的体量，但唯有一点好，易购是盈利的。”

“我和魏骁敢退市，敢私有化，就是因为我们做的是正经生意。”

“我们做生意，是来赚钱的，不是来烧钱的。”

第86章

拒绝了巨立集团后，周景辞又陆续见了几伙投资人，不是周景辞瞧不上他们，就是他们瞧不上景云财经，又或是彼此都看不上，总之，全都不了了之了。

现在市场上的创业项目多如牛毛，而投资机构却都纷纷选择保守收缩的态度，双方都非常审慎。

最后，连李雲都有些绝望，说，“再这样下去，钱可真的熬干了。”

周景辞卖掉金条后，李雲又陆续从自己私人账户上抠搜出点钱来，连定期都提前取了出来应急，可创业就是个吞金兽，不是他们这仨瓜俩枣可以喂饱的。

晚上吃饭时，齐誉也说，自己待过的公司不少，像周总这样谨慎又理想主义的人呢，着实不多。

周景辞有些尴尬。

他知道，理性上讲，自己不该拒绝巨立抛出的橄榄枝，这样无论是对员工还是对自己和李雲，都是最轻松的选择。他们大可以拿着巨立的钱，就像徐平说得那样，一个寒假烧上个几个亿，不怕打不开市场，更不怕不能打开知名度，有了知名度，自然能吸引更多的资本——

可这样，就与自己和李雲当初的构想彻底背道而驰了。

周景辞是学财务出身的，这些厉害关系他早就拆开了看明白了。

他已经三十六岁了，浑浑噩噩地在易购干了小半辈子，迅速套现也好，快速完成资本积累也罢，早就不能吸引他了。

他想要做一份事业，一份值得自己骄傲的、让自己充满激情与活力的事业，而不是重蹈覆辙。

可“理想很丰满，现实很骨干”[1],景云财经的变现模式在当前的市场环境中并不讨巧，其专而精的目标客户群体导致景云财经在收益上必然受到影响。

目前接触到的投资机构，要么是想着迅速套现的，要么就是自身体量不够，能提供的资金支持有限。