青城以北(105)

没过多久，李树就找到了一份保险业务员的工作，虽然投递简历的时候对方向他提供的工作岗位是“储备干部”，但是当李树正式入职后才发现，其实就是挂着“内勤”名字的电话销售。虽然有种被骗的感觉，但李树还是选择继续在这里工作，因为对于现在的他来说做什么工作都无所谓，先挣点钱养活自己才算正事。上班的第一天，李树就起了个大早，穿上那套只有在面试时才穿的廉价西装来到公司，开始了自己大学毕业后的第一份工作。不过，推销保险毕竟不是一件简单的工作，所以当李树打了一上午的电话连口水都没喝上却依然一无所获时，他遇到了工作后的第一次挫折。坐在隔壁的一位老同事看到李树愁眉苦脸的样子，笑着对他说：“老弟，别太沮丧，保险这行业这种事情太多了，尤其像你这种刚毕业的大学生，还没有掌握销售保险的技巧，所以遇到这种情况也很正常。只要你注意观察，注意学习，以后一定会好的。”李树向他表达了感谢，并且暗下决心一定要继续努力。

那天以后，李树开始偷偷学习其他同事的销售方法，从他们说话的节奏和语气开始，再到他们介绍保险种类时的各种技巧，经过了半个多月后终于摸到了一些窍门。原来销售保险时，并不需要对每个人都大肆介绍产品，这样做太过浪费时间和经历，因为大多数人都没有耐心听你说一大堆话。所以李树学会了“筛选法”，就是对每天下发的客户名单进行筛选，再针对筛选出来的客户进行重点推销，这样做不仅具有针对性，还避免浪费过多的精力和时间。又过了一段时间，这种推销方式开始产生效果，李树终于在工作了一个月零八天的时候推销出了自己第一份保单，那一刻他比中了大奖还要开心，因为对他而言，这不仅仅是一次简单的推销，这也证明他的工作方法是有效果的，也为他今后的工作提供了方向，他再也不用像无头苍蝇那样到处乱寻，费尽心思也一份保险都推销不出去。

随着工作渐渐的顺利起来，李树的生活也不再像过去那般无聊。因为每月业绩不错，收入自然也非常可观。李树不仅再也没有从父母要过钱，而且在冬天来临的时候给父母邮寄了两千元让他们买一套新衣服御寒。当李树听着母亲对他的夸奖，心里异常骄傲，他终于成为了可以独立在社会上生存的人了，这也算是对父母多年养育之恩的汇报吧，李树心想。

下班以后，李树偶尔会和同事们一起出去吃饭，几个人凑在一起热热闹闹的喝酒和胡侃，聊着过去彼此经历的事情，畅想着未来的美好生活，一不小心就会喝多。恍惚间李树总是想起大学时候，敖胖、刘磊、丁小鹏他们四个人聚会的场景，那时的他们也总是有说不完的话题，聊着聊着就到天亮，然后各自钻进被窝睡觉。只是现在他们天各一方，除了偶尔打电话联系一下，大部分时间都沉浸在自己新的生活圈里，每天为了碎银几辆努力奋斗，只为自己能够拥有一份美好的未来。偶尔也会和同事们一起去歌厅唱歌，但是画风再也不像过去那帮纯净，每去歌厅经理都会叫来“公主”，挨个发放给他们。身边浓妆艳抹穿着暴露的陌生女人不停地向李树敬酒，时不时拎起李树的手放在自己身上时，李树的心里总会产生一种厌恶。同事们却玩的异常开心，他们一边大笑着喝下“公主”敬过来的酒，然后双手很自然的在她们胸部或者屁股上划过，引得对方一阵浪笑。

李树虽然不喜欢这种寻欢作乐的方式，但也不想给经理和其他同事自命清高的感觉，于是每次他都尽量减少与“公主”的互动，趁着他们喝酒划拳的时候就捧着麦克风独自唱歌。唱的还是那些老歌，那些风靡于90年代和21世纪初的大陆港台和台湾老歌，一首接着一首一直唱到喉咙沙哑才不得不停下来喝一杯酒。经理和同事们都认为李树是不爱女人只爱唱歌的“麦霸”，李树没有否认也没有解释什么，只是笑了笑继续唱我的歌。

11

作为一个男人，李树怎么会不爱女人？只是他只爱自己真心想爱的那个女人，那个已经离开他近五个月的女人。

自从六月份许冰出国后，李树每日每夜都在想着她，最开始两个人半个多月没有联系，因为许冰在出国前已经把原来的手机号注销了，而QQ又总是不在线，所以即使李树想联系她也没有联系的方式。后来又过了一个星期，许冰给李树打来一个电话，她说她已经安顿下来了，并且办了新的手机号码，让李树想她的时候可以打给她。李树本来想问许冰这段时间有没有想他，但不知为何却没有说出口，可能从他目送许冰离开青城的那一天开始，他就自动在心里围起了一座城墙，自我暗示到他们已经不再是过去的关系了。显然许冰没有这么想，她依旧像过去那样在电话里向李树吐槽墨尔本的食物有多难吃，墨尔本的本地人有多么排外，有的老师讲课非常快导致自己总是来不及做笔记，就像她大学毕业刚开始工作时的那样，完全没有把李树当外人。