穿越，只为和你相守(119)

“这个不急，你之前做的几块儿，已经被送到府城了，现在京城的一些达官贵人可都提前预定了。不愁销路……”陈琦不在意的说道，肥皂之事他早就让人传出消息了，人们催的急，他这么也才会这么着急的想让尹柏山快点去。

“我就说总少点什么东西，原来你肥皂是你拿走的啊。”尹柏山这才想起来，自己之前制作的成品就在院子里摆着，那天晚上搬家找没有找到，想着还有一块儿用的就算了，感情是这家伙给顺走了。

“咱们契约都签了，以后大把的分成，你还在乎这点东西。”同锦兴以为他是小气说道。

“额……你误会了，我不是这个意思……”尹柏山急的要和同锦兴杠起来。

“好了好了。你们两个今天是怎么了，又杠起来了。咱们说正事，先说好，不能吵架！”陈琦无奈的拉开两人说道。

“好，我先说吧，这肥皂你打算是卖高端的还是大众的？”尹柏山问道。

“当然先走高端的啊，那些达官贵人们多有钱，他们的钱才是最好赚的。”同锦兴说道。

“我明白你的意思了，你的意思的走平民化？”陈琦说道。

“不错，但是做三种，高中低三种。”

“此话怎讲，说来听听。”两人望着尹柏山。

尹柏山把衣服放到包裹里，放到一旁，从里面滑落一个荷包，看做工和宋晗蕊给自己做的花色一样，里面装了一枚花纹比较多的看样子像是玉制的玉佩。他看了一眼，是宋晗蕊的，估计是落下了，他之前是见过她佩戴过的。放入怀中准备下次遇见她了再还给她。

第六十四章

“这个高端的产品就是肥皂，卖给那些达官贵族，价格肯定越贵越好了，这中端就卖给那些商铺老板什么的，这样的人群也不少，价格肯定会比高端的便宜。而这低端的就卖给平民大众，如我这样的普通人，价格便宜实惠，大家都能承担的起的价格，人数多，卖的也就多。”尹柏山说道。

陈琦在尹柏山拿出那花瓣玉后，眼神就不一样了。这花瓣玉数量极少，但是价格不菲，这花瓣玉是从宋小姐送他的包裹里掉出来的，而尹柏山看了眼后，就直接放进怀中，说明他要么是此物的主人，要么就是见过此物，这玉的主人不是尹柏山就是宋晗蕊。

“那制作工艺是不是也不一样？”同锦兴问道点子上了。

“原材料一样，工艺肯定有所区别，但是功效都是一样去污洁净，这高端的就让它香香的，如果能加些名贵药材香料是最好的，能加颜色也是再好不过了。就怕用的时候会染色。而且形状也制作得精细些。中端的嘛，和高端的外观相似，但是不味道淡些，要不就没有味道，直接外形相似，都一样的用，中端一般都是做生意的，钱也不是什么辛苦钱，咱们赚的也痛快，低端的话就不讲样子，大块儿大块儿的，只要能洗衣服，去污就成。”

“照你这么说，直接做少量卖给富人不就得了，干嘛大批量制作，咱们就只做精且少，不是很好吗？”同锦兴说道。

“那就不对了，既然厂子已经铺开，你只做一样，这万一其他人把这秘方给偷学去了，和你竞争，你岂不是很被动？而且这东西关键还耐用，一块儿如果光是洗澡和洗头用可以用好久去了，如果做成大众的，比如洗衣服等，这可就变成必要的消耗品了，这你说能卖多少？”尹柏山这么一分析。

两人均点头表示认可，就如这盐必要的消耗品，每家每户都用。所以官府才把控这么严，而且卖的还那么贵。这肥皂如果能做成像盐这样的，利润可是非常可观的。即便是普通的人家只用来洁净自身，但是顶不住大户人家用它来洗衣服啊。这就不一样了。

三人意见一致后，就开始讨论先做成品，先卖看看效果，然后再开发刚才说的那几款。刚上市，价格肯定比较贵些，但是一旦更高档的研制出来，这普通的就会慢慢降价，以此类推，降到一个成本与利润相当的区间，那就可以了。

路途中同锦夏看几个大男人挤到一个马车里，想也过来均被男女有别给拒绝了，原因无他就是尹柏山在路上没事儿了，就给这两人讲故事，特别是他小时候爷爷给他讲的抗战故事，都被他改编后拿来讲给两人听，听着听着竟入了迷。

所以路途也就他们仨不觉得乏闷，但是同锦夏就不好了，她被陈琦用一匣子医书给打发了。这些是陈琦为了让她少来他们马车打扰他们听故事，专门让陈贵骑马从路途书局药铺买的。经过长途跋涉，府城终于到了。进了城就听到卖物的吆喝声，熙熙攘攘的人群说话声。尹柏山揭开车帘望外敲。这府城比宋家镇繁华多了，人们穿着都比宋家镇街上的人们穿着要好些，至少打补丁的衣服很少见。