启齿(163)

感谢雷正，简兆文在六一儿童节当天在app store刷出了昼夜的下载。他兴高采烈地在微博上宣布可以下载昼夜的喜讯，又直接公布了新版本上线的新功能。第一奸商莫过于雷正，四个匹配区并不是都可以随便使用，在用户数只有三万人的情况下直接开通了付费功能，号称全网最精准的都市恋爱匹配算法；同时还搞了个饥饿营销：第一个月付费99，第二个月付费199，第三个月299，三个月后购买关闭，这一批核心用户将永久拥有这套算法的使用权。

简兆文自己都不知道这个区域要关闭。雷正对着电脑口出狂言：“难道还准备活菩萨一样普度众生，把高水准的东西都给普通人玩啊？越是贵，日活和留存数据才更好看，后面我还要差异化营销，掏空这帮付费用户的钱包。都是大都市白领，都是单身，PUA课程都上万了，我卖点付费会员怎么了？”

隐隐觉得这是菲利普的老路，简兆文又不得不承认雷正的产品思路清晰狠毒。最重要的是，只要最近三个月的日活和收入足够漂亮，他们就可以拉到正式的A轮投资。付费功能第一天就出现了三十万的营业额，简兆文瞠目结舌：“还真有人信这一套？”

“能对这个惊讶就证明你没有真正入行。你跟着菲利普的时候究竟是做了什么小本生意，目光这么短浅。”

他和雷正的主要分歧并不在此。雷正最骚的操作是在软件里引到的精致利己价值观。他会让简兆文给一些喜欢发男人装类图片和精明能干人设的用户推流，而限流一些发布疲惫甚至有点中年困顿的感言，于是首页上基本都是文采华丽的俊男靓女，偶尔夹杂滑铁卢的失落男女，但是看起来好像得到了爱情就随时可以重新出发。这让简兆文非常恼火——曾经做昼夜就是为了让用户能够自由地发出声音，而现在新版本刚刚上线就背地里这样操作，app整个像是个被意识化的精英人设。他和雷正把办公室门关起来吵，烟头积了满满一缸，谁也不肯让谁。简兆文遵从自由平等，主张除了骚扰的和裸体都正常发布，而雷正坚持一定要在最开始就刻画好足够的人设，一个寻找爱情的app既然要强调恋爱的匹配，必然要从悄悄拔高准入门槛开始，成功男性女性悄悄捕获爱情，失败的男女去看直播游戏，合理的用户分类。

“想好用户群啊简兆文。上到住在现代简约的高档公寓的，下到老公房里合租一张床，期待看到的是什么？努力了就有收获，就能走向人生巅峰，这才是令人向往的东西。你在里面看到粉刺痔疮和香港脚，丢了工作还没人要，谁要一打开app看这种丧气话，上班挨得骂还不够多吗？”

“但是丧是年轻人的主流。能够接受多元的用户和内容才是个‘生态’。”

“拜托，日剧看多了吗。抓住心理，懂不懂？就算我接受你的生态论，现在是要拿投资。我们说的简单一点，从骗钱的角度来看，是不是要把戏做足。”

“这不是戏，这是千千万万人的情感需求。”

雷正把白板笔往桌上一扔：“聊不下去了，我出去喝杯咖啡。简兆文，我最后一次提醒你，了解客户，了解行业生态，才能把结果最大化。不要想当然也不要去感性，产品本身就是一场售卖，不是搞慈善，骗不到投资人进场再说，后面的梦想都是扯淡。现在我们一人一半，总要有个胜负，这件事情上我不服软，必须按我的做。你觉得菲利普不靠谱撂挑子走人，现在你走不了了，认真想想吧。”

事情当然以雷正胜利为结果，简兆文在会议室隔着玻璃被员工用目光洗礼，抽完烟盒里最后一根，逐渐平静。之前菲利普的产品思路比雷正弱很多，但的确也和雷正所表达的观点类似，让投资人下场，产品就要足够“好看”。而雷正更擅长激活用户和快速盈利，这的确是昼夜现在最需要的。想想之前势单力薄还被举报的昼夜，简兆文咬了咬牙，这点变化算得了什么。

昼夜恢复了下载之后，欧静荷第一件事就是寻找聊天记录。重新装载之后果然所有的聊天记录都消失不见，和郑择演曾经几百屏的聊天记录就像一场梦。早就知道是这样的结果，她依旧忍不住开了瓶酒对着屏幕失神。夜区曾经是她留存自由的地方，在不知道对方是郑择演时，她依靠陌生感交出了很多秘密。夜区的随机匹配无法显示对方的信息，随机遇到并认出彼此的几率为零。欧静荷默默地安慰自己，就当是没有留下任何证据，不给高远留把柄就可以多分到一点财产。的确，除了昼夜外，微信从黑名单拉出来，聊天记录也只剩下自己喝醉了唱得跑掉的歌而已。