锁深宅(78)+番外

我回到家中没几日，竟又有人寻上门来，原来是知府夫人的手帕之交。

知府夫人是土生土长的钱塘府人氏，闺中密友婚后依然常来常往，瞧见了知府夫人的新奇首饰，十分喜欢，追问来处，知府夫人便告知了我的住处。

说我眼光独到，可以找我订做独一无二的款式，钱塘府里独一份儿，不用再担心人人头顶一支龙凤钗了。

我瞧着院子里人来人往日益增多，心里多生了计较，我找了一家门面较小的首饰铺子，那铺子被钱塘府几家大铺子挤得日益困难，已然举步维艰，门可罗雀。

铺子掌柜本想关门大吉，不想我却登门拜访，说是愿意用十两银子盘下铺子，原先雇请的匠人也一并留下。

铺子掌柜十分欣喜，却问我能不能再多加几两。

我正色道：“掌柜大人，我来之前已然打听清楚，您这家铺子，这几月连一桩生意都不曾接下，若不是我来送这十两银子，怕是您不仅要分文未得关门大吉，还得付一笔遣散费给这位匠工。”

铺子掌柜十分汗颜，再不多话，接过银子，将铺子的租契交于我，便离开了。

我拿着租契迈进那家只剩一个打银炉子的铺子，环顾四周，颇觉寒酸，竟连个说话收钱的高柜都无，可我囊中羞涩，哪来的多余银两置办家当。

只拿了两吊铜板，去城中的锦旗铺打了一根旗帜，上面写了几个大字“暖暖首饰铺”。

两吊铜板换来得旗帜自然不大，我让匠工将旗帜插上屋檐处的缝槽，虽然寒酸，但总归给人指了去处。

自此以后，我在自己家中接了活儿，便画了式样去铺子打好，又买了各式各样的丝绒盒子安放，挣些中间的差价。

一来二去，生意渐渐趋于火热，时常天不亮，门口便有丫鬟拿了板凳等着我开门迎客。

我只恨读书时候没时间看那些时尚杂志，早知今日，当初就该多学些设计方面的知识。

因着有了知府夫人的极力引荐，又有城里贵妇的口耳相传，我认识得大官富商的内室愈发多，待得景泰二年的年初，连月娘的两个嫂子也期期艾艾地登上门来，问我可否为她们做套首饰。

月娘后来才告知与我，“钱塘府里最近流行了一股风气，便是以戴着你设计的土豆首饰为耀，若是哪位夫人太太还戴着泯然众人的钗子链子，自己也会不好意思出门见人。”

我手上渐渐存下了金条，我居安思危，想起一年前每日只敢吃个馒头的困境，不敢有丝毫的娇奢，偷偷将房间的地砖撬开，将两块金条用麻布包裹，埋了下去。

我开始不满足于只是设计首饰，渐渐将触角伸向服饰。

明朝妇人多是两段式穿着，上身穿短衫，下身着坠地宽大长裙。

颜色也十分单调，贵妇只能着大红色系短衫和外罩，普通人家的妇人只能着些浅淡颜色。

若是官夫人相互拜见，远远瞧去，除了脸孔生得两样，其他竟一般无二，十分地单调乏味。

我在设计首饰上挣到了钱，那是因着首饰不曾被明文规定过，我知道朱元璋性情乖张，为了朱家江山千秋万代，曾为他的子孙制定了无数的规章制度。

不知可曾包含了服装着装，我便不敢贸贸然。

我将银匠铺边上的铺子一并盘下，请了绣娘，置办了纺车和绣架。

先从上身的短褂入手，我将平领改成立领，立领两侧缀以盘扣，每颗盘扣上面安置一颗与衣服一样颜色的珍珠，又搭配了一副同色的珍珠耳坠。

衣服是按着我的尺寸做得，我去知府夫人处拜访时，特意穿戴了过去，知府夫人一眼瞧见便十分喜欢，央着我也给她做了一套。

至此，我又涉进了服饰领域，我设计得立领短褂，一传十，十传百，竟很快风靡整个钱塘府，后来又远远传播开去，一时众人效仿，各个绣房争先制作。

我将两个铺子扩大了规模，多加了人手，制作了大型的门匾，我沿用了现代人的经营模式，采用三人同行，一人免单的策略，还发放各种优惠券，但凡在我铺子累计消费满二十两银子，可以免费领耳钉一副。

实打实地独到眼光，再加上好口碑和商业模式，我两家铺子的门槛几乎被踩烂，渐渐有了做大的趋势。

作者有话要说：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”出自宋代诗人陆游的《游山西村》。

第67章

司徒陌在西湖边徘徊了几日, 不得苏婉柔踪迹，他颇觉出些人海茫茫两不知的意味，城门口的寻人告示贴了好几日, 也无人前来揭取。

春节假期还剩下将将七日，满打满算也只够路上行程, 司徒陌已然耽搁得太久, 再不启程回京, 只怕要耽误景泰二年的第一次早朝。